VII Конференція
День перший.
Конференція розпочалася з вітальних слів почесних гостей. Лідерів пенсійного бізнесу зі сцени Обласного палацу молоді наказали генеральний директор компанії «Б1 ФІНАНСИ» Олександр Скобіньов та віце-президент НВФ «Європейський пенсійний фонд» Олександр Прокопенко.
Яскраво і весело пройшла перекличка міст, на якій зала привітала делегації з різних регіонів України.
Блок презентацій відкрив президент Навчальної системи "Альянс Лідерів" Михайло Бірюков, який провів невелику екскурсію з історії Альянсу. Продовженням стала презентація Європейського пенсійного фонду від його представників – Олександра Прокопенка та Радини Шамурзаєвої.
За традицією у перший день конференції пройшло визнання партнерів фінансових консультантів з обсягами 50, 100, 150 та більше 200 договорів ОПС, керівників груп, директорів агенцій та генеральних партнерів. Понад 150 людей підтвердили свої кваліфікації та здобули пам'ятні кубки переможців.
Михайло Бірюков, засновник та президент Навчальної системи «Альянс Лідерів», співзасновник та керуючий партнер «Б1 ФІНАНСИ»
– Нашій навчальній системі ще не так багато років, але досягнуті результати вже дозволили вийти нам на перше місце у бізнесі ОПС. Крім того, що ми досягаємо успіху в цій сфері, паралельно ми шукаємо нові напрямки. Тому я хочу сказати: що не відбувалося б у світі, у політиці та економіці, наша команда однодумців, яка з'явилася в рамках Альянсу Лідерів, разом назавжди. Ми будемо продовжувати співпрацювати і досягати високих результатів у різних проектах. У 2008 році я вперше познайомився із системою пенсійного страхування (до цього працював у сфері накопичувального страхування життя). Виявилось, що за підписання безкоштовного договору ОПСплатять добрі гроші. Реформа на той час працювала, але якось мляво: не було того, хто організував би бізнес і повів за собою людей. Я одразу зрозумів, що ідея цікава і варто цим займатись. Так само, як і більшість присутніх сьогодні в залі, я ходив по квартирах і протягом року укладав договори, формуючи при цьому свою команду. Спочатку були складності, але через якийсь час ми стали досягати добрих показників. Почавши співпрацювати зі СтальФондом, ми побачили саме те, чого прагнули – кар'єрне зростання та можливість пасивного доходу. Пам'ятаю, як одного разу, складаючи план, ми намітили планку – 20 тисяч договорів на місяць, причому багато хто на той момент вважав це абсолютно нереальним. Але якщо у 2010 році ми робили по 10 тисяч договорів на місяць, то до кінця 2013 року вже 50 тисяч. А наприкінці минулого року ми вирішили запустити «Проект на мільйон». І якщо держава буде на нашому боці, то це більш ніж реально. У будь-якому випадку, найважливіше у нашому бізнесі – це команда професіоналів. Дайте нам будь-який продукт, і ми його продамо - було б що продавати. Потенціал фінансового ринку безмежний, і завжди будуть проекти, зацікавлені у такій команді, як наша. Тому сьогодні ми впевнено можемо дивитися в майбутнє.
Олександр Скобіньов, генеральний директор, співзасновник та керуючий партнер «Б1 фінансові послуги»
Олександр Прокопенко, віце-президент НВФ «Європейський пенсійний фонд»
День другий. Команда вільних та успішних людей!
Наступного дня на учасників конференції чекав сюрприз – презентація нового рекрутиного сайту та показ нових можливостей для агентської мережі, які відкриває цей ресурс.
Також новий партнер Альянсу – компанія «ППФ Страхування життя» презентувала свою діяльність істрахові товари. Змістовний виступ директора департаменту роботи з преміальним сегментом Мартіна Штепаніка та менеджера проектів Олександра Єфремова завершив розіграш призів. Щасливчикам дісталися гарні та корисні сувеніри від компанії «ППФ Страхування життя».
Другу половину дня учасники конференції присвятили навчанню. Фінансових консультантів та керівників груп навчали ефективної презентації пенсійних продуктів, роботи з запереченнями, рекрутингу, кар'єрного зростання, цілепокладання, а також правильного документообігу. А директори та генеральні партнери пройшли навчання командоутворенню, відношенню до бізнесу, рекрутингу та роботи в інтернеті.
Роман Строгонов провів навчання рекрутингу
– Одним із головних моментів у нашій роботі є рекрутування. Є кілька принципів рекрутингу: систематичність, лаконічність, використання різних каналів та навчання своєї команди на особистому прикладі. Головною складністю є те, що потрібно бути готовим до частого слова «ні». У такі моменти причину в собі шукати не потрібно, бо навіть у найкрутішого професіонала завжди працює статистика: у когось із 100 співбесід результативні 20, у когось 10, а у когось 5. Але в будь-якому разі не всі 100 і це треба пам'ятати. А з кількістю проведених зустрічей конверсія безсумнівно зростає, і ці напрацювання таки допомагають покращити результат. Виступаючи на конференції, я спробував донести нюанси особистого досвіду, розповісти про покрокові моменти зростання. Адже когось треба мотивувати, а комусь навпаки іноді показати, що не все так просто, як з першого погляду здається. Успіх базується на багатьох складових. Я наводжу приклад, якщо в плов не додати моркву, то це буде вже не плов, а каша з м'ясом. По суті кожен із насробить свій внесок, щоб наш «плів» вийшов. Тому важливо, щоб усі ми працювали над собою і чогось прагнули, оскільки наш бізнес прив'язаний до результату. Інакше руйнується сама ідея Альянсу Лідерів. І сьогодні треба бути як ніколи витривалим, терплячим та цілеспрямованим.
Олександр та Костянтин Форостини про командоутворення
– Команда – це група людей, які заражені однією ідеєю. Ідеї можуть бути різними: зробити світ кращим, весело проводити час або щось ще. Говорячи про ідею Альянсу Лідерів, можна провести якусь паралель між командою та сім'єю. Коли чоловік і жінка приймають рішення йти по життю разом, вони проходять через різні етапи стосунків, долаючи всілякі труднощі, які їм доля. Те саме, що дає право чоловікові та жінці називати себе подружжям, дозволяє і групі людей називати себе командою – це відданість, відповідальність, розуміння у складних ситуаціях, уміння визнавати свої помилки. Найбільша відповідальність, звичайно, завжди лежить на капітані команди. Адже якщо команда програє, то винний капітан, а не команда. А якщо виграє, це вже заслуга команди, а не капітана. Керівник не повинен збирати лаври: він повинен зробити так, щоби лаври збирала його команда. Сам секрет командоутворення простий: живи за нормальними принципами і ти притягнеш до себе людей, які живуть за такими самими законами. Але для початку потрібно самому стати частиною якоїсь команди, щоби навчитися взаємодії з людьми. Особисто я не володію якимись технічними знаннями побудови команди, але розмовляючи з людиною, завжди відчуваю: чи він переконаний дотримується, що і я. Найбільший мінус, через який я не став би співпрацювати з людиною – це негативний настрій. Все інше можна виправити. Негативний настрійтеж виправимо, але є ризик, що їм заразляться інші, тому краще не ризикувати. Я пропоную змінити негатив на позитив – і тоді ласкаво просимо до нашої команди! Ще хочеться, щоб незважаючи на всі зміни на ринку, люди підвищували свій професійний рівень. Адже якщо є голова на плечах – будь-який бізнес під силу.
– Конференція дозволяє побачити, як наша команда росте і стає професійнішою, як у неї вливаються нові сили. Віяння останнього часу бентежать, але, на щастя, ми маємо, що запропонувати людям. Тому хочеться сказати: хлопці, будьте разом, у нас попереду багато цікавих проектів!
Дуже успішно на початку року відбулася Стартова школа. Ті, хто прийшов туди новачком, уже сьогодні показали чудові результати. Йдеться навіть не про ті гроші, які вони зуміли заробити: важливо те, що вони навчилися виконувати завдання та почали професійно зростати. Тепер перед ними стоять нові завдання. Головне – зберегти командний дух.
Олександр Малков про ставлення до бізнесу
– Саме твоє власне ставлення до бізнесу і дозволяє запалити решту. Якщо немає віри в те, що ти робиш, то нічого не вийде. Особисто я повністю впевнений у тому, чим займаюся. Колись я вирішив стати партнером Альянсу Лідерів, хоч і до цього моя кар'єра була досить успішною. Проте бізнес для мене не самоціль, а інструмент реалізації амбіцій та виконання бажань. Це те, що дає мені впевненість та незалежність, розвиває відповідальність і весь час тримає у тонусі. Мої принципи – прозорість ділових відносин та націленість на загальний результат у команді. Взагалі, розповідаючи про бізнес, я ніколи не намагаюся агітувати людину займатися тим самим. Але емоційний настрій мимоволі передається, адже ставлення до бізнесу проявляєтьсяу всьому.