Вімм-Білль-Данн (ВБД) - український бренд соків, молочної продукції та дитячого харчування
"Вімм-Білль-Данн" (ВБД) - українська продовольча компанія. Штаб-квартира – у Москві.
Багато людей досі вважають, що "Вімм-Білль-Данн" є західною компанією. Виною тому незвичайна назва. Коли на початку 90-х років Сергій Пластинін та Михайло Дубінін назвали так свою компанію, вони робили ставку на те, що на той час люди більше довіряли західним товарам, ніж вітчизняним. Їхній розрахунок виправдався.
Як усе починалося?
Говорять, що в бізнесі дуже рідко буває, що підприємством керують рівні за популярністю партнери, які однаково асоціюються з компанією. Це дійсно так. Достатньо подивитися на такі бренди, як "Євросеть" чи Microsoft. Та й взагалі з відомих компаній, де обидва керівники однаково відомі, мені на думку спадає лише Google з геніями-математиками Сергієм Бріном та Ларрі Пейджем. Ситуація з компанією "Вімм-Білль-Данн" більше нагадує типову, оскільки її шлях нерозривно пов'язаний з одним із засновників - Сергієм Пластініним.
Сергій виріс у Архангельській області в учительській сім'ї. Після того, як він закінчив восьмирічку, вирушив доучуватися до Ленінграда, до школи-інтернату, де профілюючими предметами були фізика та математика. Достойно для молодого чоловіка, треба сказати! Після школи Пластинін вирішив продовжити профільну освіту і вступив до Московського інституту електронної техніки. На жаль, з першого курсу його забрали до армії, тож зв'язати своє життя з наукою йому не вдалося. Втім, служба пройшла для Сергія не дарма, оскільки за цей час він примудрився досить непогано вивчити англійську мову. Знання якого дуже допомогло йому у житті.
Після армії Пластинін опинився вже в іншій країні. У країні, де починався бумторгівлі. Втратити можливість було не можна, а тому молодик вирішив не продовжувати технічне навчання, а зайнятися бізнесом. Почав свою кар'єру Сергій як перепродавець. Доріс до оптовика, що спеціалізується на меблів та деяких предметах побутової хімії. Торгівля давалася Пластініну легко. Вже тоді було зрозуміло, що він володіє цим мистецтвом і цілком непогано розуміється на маркетингу на інтуїтивному рівні.
Ішов 1992 рік. Час, коли в країні все ще панувала плутанина, але в цьому хаосі багато людей примудрялися знаходити нові можливості і використовувати їх. Хтось чесно, а хтось зовсім немає. Сергій належить до перших. 1992 року в нього з'явилася дочка. Одного вечора він вирушив шукати в магазинах сік для своєї дружини. Він об'їздив багато місць, але так і не знайшов натурального - тільки продається в пакетиках, який потім доводилося розбавляти водою.
Пластинін звернув увагу на той факт, що такий сік коштував у рази дешевше, ніж той, що продається в той час у пляшках (це був початок 90-х і ще не було ніякої мови про сок у тому вигляді, в якому ми знаємо його сьогодні.) ринку можна було купити сік у пляшці з етикеткою, на якій красувалися, інгредієнти, що входять до нього, наприклад, "Вишневий сік").
Помітивши всі ці моменти, Сергій зрозумів, що продаж соку в хорошій упаковці може стати досить грамотним починанням, яке здатне принести добрі гроші. Він розповів про свою ідею партнеру - Михайлу Дубінін, який з великим ентузіазмом сприйняв слова Пластініна. Це був початок.
Молоді підприємці вирушили до Ощадбанку, де взяли кредит на 50 тисяч доларів, який і виявився стартовим капіталомВімм-Білль-Данн. На ці гроші вони змогли орендувати лінію на Ліанозівському молочному комбінаті,закупити сировину, а також упаковку у компанії "Тетра Пак". Зауважу, що поки що йдеться про створення розчинного соку в пакетиках. Саме з цього розпочинала свій шлях компанія.
Звідки з'явилася така незвичайна назва компанії? Все просто. Пластинін і Дубінін розуміли, що на той час народ України набагато більше довіряв всьому іноземному, ніж вітчизняному. А слово "Вімм-Білль-Данн" дуже сильно нагадувало про знаменитого Вімблдон. Так і назвали компанію. Крім того, засновники звернулися до свого друга, дизайнера Андрія Сечіна, щоб він намалював логотип компанії. Він і намалював досить кумедну істоту, яка, за його словами, є копією його тодішнього собаки. Сьогодні логотип"Вімм-Білль-Данн" є одним із найвідоміших серед українських брендів.
Вже 1993 року пішло розширення компанії. У неї інвестували відомі підприємці того часу – Гаврило Юшваєв та Давид Якобішвілі. Обидва отримали частку в компанії, аВімм-Білль-Данн кошти на розширення свого бізнесу, які так були потрібні в той час.
Стрімкий розвиток
"Вімм-Білль-Данн" починає активно займатися розширенням свого асортименту. З'являлися нові соки, але не лише. Так, компанія відкриває собі зовсім новий напрямок – молочні продукти. Декількома роками пізніше на цій ниві з'явиться легендарне нині молоко "Будиночок у селі". До речі, історія його назви є дуже цікавою. Вся справа в тому, що всі опитування споживачів показували, що таке ім'я є невдалим, і люди не купуватимуть однойменного продукту. Що ж, в черговий раз фокус-групи показали свою неспроможність, тому що "Будиночок у селі" сьогодні є дуже популярним брендом, а в"Вімм-Білль-Данн" анітрохи не шкодують, щовибрали саме цю назву.
1998 року"Вімм-Білль-Данн" першим у світі розпочав індустріальне виробництво ягідних морсів за старовинними українськими рецептами. Бренд "Диво-ягода" досі залишається унікальним, адже тільки ці морси робляться із свіжих ягід.
Розширювалося і географічне присутність компании.В 1998 року було придбано комбінат " Сибірське молоко " в Новосибірську. Це стало початком стрімкої регіональної експансіїВБД. Протягом кількох років було придбано молочні заводи у Нижньому Новгороді, Владивостоці, Уфі, Краснодарському краї. Вже скоро продукти Пластиніна та Дубініна можна було купити на території всієї України.
У 1999 році "Вімм-Білль-Данн" запустив у виробництво біо-кефір Bio-Max. Марка Bio-Max – це перша в Україні спеціалізована марка збагачених молочних продуктів."Вімм-Білль-Данн" почав випуск соків і нектарів під маркою "Улюблений сад".
Наприкінці 90-х років українці не дізналися, що «Вімм-Білль-Дан» є українським брендом. І сприйняли це досить спокійно. Продажі продуктів анітрохи не змінилися, хіба що почали з'являтися проблеми у соку J7, які були швидко вирішені за допомогою рестайлінгу та участі у шоу "Останній герой" у 2001 році, яке вів Сергій Бодров-молодший.
2002 року відбулася ще одна знакова подія в житті компанії – її вихід на IPO. На той час "Вімм-Білль-Данн" вже був найбільшим гравцем на соковому та молочному ринку України, а первинне розміщення акцій компанії допомогло отримати додаткові кошти для фінансування нових проектів та програм розширення. Крім того, що вона зробила її засновників мільярдерами.
До речі, якщо говорити про фондову біржу, то варто відзначити досить цікавий момент – у проспектіемісії компанії було зазначено про те, що один із її ранніх інвесторів - Гаврило Юшваєв, мав судимість у 80-ті роки. Це був правильний хід, так як у компанії цілком могли б виникнути проблеми у разі замовчування такого неприємного моменту. У будь-якому випадку, важливо те, що всі неприємні моменти в житті Юшваєва були задовго до того, як він інвестував у "Вімм-Білль-Данн". IPO пройшло успішно.
У 2003 році "Вімм-Білль-Данн" почав випуск "Ламбера" - першого вітчизняного сиру, що успішно конкурує на ринку з європейськими сирами. "Ламбер" виробляється на заводі ВБД у Рубцовську Алтайського краю. Цього ж року "Вімм-Білль-Данн" купив завод мінеральних вод, що розливає знамениті "Есентуки".
Деякі проблеми торкнулися компанії кілька років тому, коли сталося деяке зниження її прибутку. На щастя, ситуацію вдалося виправити. На посаду CEO був найнятий Тоні Майєр, який багато років відпрацював у Coca-Cola. Він зумів підняти показники компанії, і зробити так, щоб "Вімм-Білль-Данн" знову кинувся до зростання.
Сьогодні компанії належить 36 виробничих підприємств, які займаються випуском молочних продуктів, соків та мінеральної води."Вімм-Білль-Данн" має центри продажу в 25 містах України. Звісно, є вони і в інших країнах СНД. Крім того, компанія має цілу лінійку популярних брендів, до якої входять J7", "100% Gold Premium", "Улюблений сад", "Будиночок у селі", "Веселий молочник", "Агуша" і т.д. зрештою, просто немає сенсу, оскільки їх більше 1000.
Сьогодні"Вімм-Білл-Данн" може похвалитися багатьом, але найкраще про це говорить один із засновників компанії Сергій Пластинін: "Вімм-Білль-Данн не раз здійснював прориви: випуск першої упаковкисоку, створення першого вітчизняного сокового бренду, початок випуску молочних брендів, придбання регіональних підприємств, започаткування промислового виробництва ягідного морсу, початок виробництва соково-молочних продуктів. У 2002 р. наша компанія, перша серед українських компаній-виробників продуктів харчування, розмістила свої цінні папери (АДР третього рівня) на Нью-Йоркській фондовій біржі. І сьогодні в Україні знайдеться не багато компаній з таким рівнем відкритості та прозорості, як у нас."
У 2010 році 66% акційВімм-Білль-Данн були продані компанії PepsiCo за 3,8 мільярдів доларів.