Визначення цін з орієнтацією на суму покриття Розрахунок суми покриття можливий як окремо
Розрахунок суми покриття можливий як за окремим продуктом, так і за продуктовою групою, при цьому передбачається можливість чіткого поділу загальних витрат (С) на змінні (УС) та постійні (РС).
Основу аналізованого методу становлять критерій Вгеак-Еvеn-Меngе (В-Е-М) та максимізація суми покриття.
Метод Вгеак-Еvеn-Аnalyze (В-Е-А)
Цей метод є простим і грубим підходом до цінових рішень. У зв'язку зі знаходженням ціни він дає відповіді такі питання.
• Яка висока має бути ціна, щоб при заданому обсязі збуту не було збитку?
• Який високий обсяг збуту, щоб за заданої ціни не було збитку?
Цей метод включає наступні кроки.
Перший крок. Встановлення можливої ціни (Р) та можливого обсягу збуту продукту (q) на основі ринкових даних.
Другий крок. Визначення змінних витрат за одиницю товару (VС) і суми постійних витрат за весь обсяг збуту (РС).
Третій крок. Визначення суми покриття на одиницю продукту (d) віднімання змінних витрат па одиницю продукту (VС) із заданої ціни (Р).
При цьому методі виходять із припущення про лінійність функції витрат, тому змінні витрати на одиницю продукту і граничні витрати є постійними і рівними між собою.
Четвертий крок. Розрахунок Вгеаk-Еvеn-Меngе - критичного обсягу збуту (qкрит), при якому повністю покриваються загальні витрати, а прибуток дорівнює нулю.
Критичний обсяг збуту виявляє поріг прибутку. Постійні витрати у формулі qкрит можуть доповнюватися сумою цільового прибутку. Тоді обсяг збуту, при якому покриваються повністю загальні витрати та забезпечується цільовий прибуток, складе
П'ятий крок.Зіставлення qкрит з планованим (або фактичним) обсягом збуту продукції. Якщо ці обсяги збуту при заданій ціні більше qкритий, то продукт приносить прибуток, якщо ж вони менше qкрит. , то виникають збитки. На цьому кроці в неявному вигляді поводиться функція «q-р», тому що тут необхідно оцінити, який обсяг збуту досягається при заданій ціні. Якщо кроки 1-5 виконуються за однією-єдиною ціною, то розраховану суму покриття можна застосувати тільки для відповіді на питання, чи продукт повинен взагалі пропонуватися чи ні (рішення; так/ні). Щоб розрахунок суми покриття застосовувати для цінових рішень, необхідно робити розрахунки з кількома альтернативними цінами.
Метод В-Е-М лежить на ряді припущень, які необхідно враховувати при його застосуванні. До них відносяться:
• сталість ціни всім обсягів збуту;
• пропорційна зміна змінних витрат;
• постійна виробнича потужність без зміни постійних витрат.
Метод В-Е-М є практичним інструментом для прийняття рішення впроваджувати, зберігати або виключати продукт. Для знаходження цін цей метод через його неповноту малопридатний.