Визначення ємності та частки ринку
Одним із основних завдань дослідження товарного ринку є визначення його ємності. Цей показник показує важливу можливість роботи на конкретному ринку.
Ємкістю ринку- потенційно можливий обсяг товарів, що реалізуються на ньому протягом певного проміжку часу (як правило, за рік).
Визначення ємності ринку передбачає оцінку чисельності споживачів та прогнозування середнього рівня споживання. І тут розрахунок потенційної ємності ринку (V) загалом здійснюється так:
де К-передбачуваний обсяг споживання даного товару одним споживачем протягом певного періоду;
N- максимальна кількість споживачів, готових придбати даний товар протягом певного періоду.
У результаті оцінки ємності ринку надзвичайно важливо врахувати вплив про неконтрольованих чинників. Вони можуть бути пов'язані з абсолютно непередбачуваними обставинами: наприклад, відмова президента Дж. Кеннеді від носіння капелюхів (всупереч традиціям американської моди) мала свого часу катастрофічні наслідки для відповідних галузей виробництва та торгівлі.
Знаючи ємність ринку та тенденції її зміни, підприємство отримує можливість оцінити перспективи своєї діяльності на тому чи іншому ринку. Немає сенсу працювати над ринком, ємність якого незначна проти можливостями підприємства: Витрати використання ринку і роботу у ньому можуть окупитися. Слід, проте, пам'ятати й те, що велика ємність ринку який завжди означає найкращі змогу його освоєння. На такому ринку може бути сильна конкуренція, високий рівень задоволеності споживачів товарами конкурентів; можуть діяти й інші фактори, які слід враховувати під час ухвалення рішень про вибіртого чи іншого ринку для подальшої роботи на ньому.
Більше широке застосування, ніж ємність ринку, на практиці маркетингових досліджень отримав інший показник — частка ринку.
Частка на ринку- частка продажів конкретної компанії або торгової марки в загальному обороті на ринку цього товару або послуги.
Він досить достовірно відображає результати діяльності підприємства і зазвичай визначається як відношення обсягів продажу - фірми та загального на даному ринку, що враховуються в натуральних чи вартісних одиницях.
Частка ринку - це показник, який необхідно інтерпретувати з великою обережністю. Річ у тім, що його величина прямо залежить від вибору бази порівняння, тобто. базового ринку Так, частка ринку, що обслуговується (розраховується не стосовно всього потенційного ринку, а щодо продажів на ринках, де працює підприємство) завжди вища, ніж частка ринку в цілому. Відносна частка ринку визначається шляхом зіставлення продажів підприємства з продажами конкурентів. Якщо фірма утримує 30% ринку, три її основних конкуренти мають частки ринку відповідно 20, 15 і 10%, а решта — 25%, то відносна частка ринку дорівнюватиме 43% (30: 70). Якщо відносна частка ринку розраховується щодо трьох основних конкурентів, вона становитиме 67 % (30 : 45).
При визначенні частки ринку можуть виникнути проблеми, пов'язані з обмеженою доступністю даних. Так, розрахунок частки ринку, що обслуговується, передбачає, що підприємство має оцінити сумарний обсяг продажів у кожному сегменті, а визначення відносної частки ринку вимагає інформації про обсяги продажів основних конкурентів.
За допомогою розглянутого вище показника можна оцінити рівень конкурентоспроможності підприємства з погляду освоєного нимринкового потенціалу (табл.1).
Оцінка конкурентоспроможності підприємства за показником частки ринку.