Власник компанії Celltrion З Чжон Чжин Я заклав лихварям свої внутрішні органи, Актуальна
Років 15 тому З Чжон Чжин був безробітним, а зараз він мільярдер, який зумів самостійно сколотити статки в країні чеболів. Щоб дістати інвестиції, йому довелося навіть закласти лихварям свої внутрішні органи.
Але в результаті все скінчилося добре - розбагатівши, він викупив права на них. Колись успішний топ-менеджер Daewoo З Чжон Чжин якось у розпал кризи 1997-1998 років. виявив, що його компанія стала найбільшим у світі банкрутом, а йому настав час задуматися, що ж далі робити з кар'єрою.
Побоявшись показати свою розгубленість дружині та колишнім колегам, Со полетів до Сан-Франциско — шукати там нові ідеї для бізнесу. З 10 колишніми колегами Daewoo, де він колись керував глобальною експансією автовиробника, він заснував компанію і назвав її Nexol. Але жодних ідей, чим займеться нова фірма або хоча б у якій галузі працюватиме, Со не мав. «Я днями безперервно сидів у готелі, нічого не роблячи, тільки мучивши свій мозок питанням: «Що ж робити?» - Згадує Со, сидячи в просторому офісі своєї компанії на Сонгдо (на цьому штучному острові на захід від узбережжя Південної Кореї діє зона вільної торгівлі).
Готель у Сан-Франциско був не дорогим — $70 за ніч. Але він змінив долю Со. Якось той випадково почув, як компанія постояльців обговорює біосіміляри (вони ж біоаналоги, біоженерики та біопрепарати — аналоги біофармацевтичних лікарських засобів із близькою, але не ідентичною вихідною молекулою). З цікавості він приєднався до розмови. "Я поцікавився у них, наскільки цей бізнес багатообіцяючий, і їх пояснення звучали дуже привабливо", - посміхається Со.
Так він зайнявсябізнесом з виробництва біосімілярів задовго до того, як корейські промислові гіганти, такі як Samsung і Hanwha, оцінили потенціал цього бізнесу та перетворили біотехнології на чергове осередок зростання економіки країни.
Со народився 1957 р. у південнокорейському місті Чхунджу. У 1983 р. він закінчив Університет Конкук у Сеулі з дипломом у галузі промислового інжинірингу. Після вишу він три роки працював у Samsung Electro-Mechanics. У 1986 р. став консультантом Korea Production Centre, звідки в 1992 р. перейшов на посаду радника зі стратегії в Daewoo Motor. З 2002 р. він генеральний директор та голова ради директорів заснованої ним компанії Celltrion.
Щоб розібратися в новій для себе сфері промисловості, З прочитав сотні медичних книг і відвідав різні куточки земної кулі, щоб поспілкуватися з провідними експертами галузі. «Ваша колишня спеціалізація не відіграє жодної ролі. Коли стоїть питання виживання, ти засвоюєш за рік такий обсяг знань, який у звичайному житті потрібно було б вивчати роки чотири, - зауважує С. С. — Під час частих відряджень я витрачав вільний час на студіювання анатомії. Можна посперечатися, що я бачив більше клітин раку молочної залози, аніж будь-який інший бізнесмен».
Зі виявив, що медицина для нього менш складна галузь, ніж автомобілебудування. «Я думав, що в ліках і хворобах буде складніше розібратися, але виявилося навпаки — легше, ніж в автомобілях, тому що тут швидкість технологічного прогресу куди нижча, — пояснює Со. — Технології, які використовуються в автомобілі, повністю змінюються за чотири-п'ять років, а ось у медицині вони виявилися значно стійкішими. Напевно, тому, що людина не так багато органів, тоді як в автомобілі близько 3000 деталей».
Спочатку З розраховувавзацікавити бізнесом із виробництва біосімілярів один із чеболів, а самому заробляти, як і на колишніх роботах, радником-консультантом. Але жодна з великих корейських компаній не оцінила потенціал нової справи. "Я дивуюся, як люди не можуть розглянути те, що я ясно бачу Єдиним способом довести свою правоту було зробити все самому", - згадує Со.
Перш ніж ставка Зі зіграла, йому довелося пережити цілу низку кризових ситуацій через брак ліквідності і не раз переконувати розчарованих інвесторів у перспективності бізнесу. Декілька років поспіль Celltrion не приносила ніякого відчутного доходу - тільки вимагала вкладень. Завод у Сонгдо коштував $85 млн, гроші дали бізнес-партнери, включаючи KT&G (спочатку володіла 17,4% компанії), і банки у вигляді кредитів. Технології були отримані багато в чому завдяки іншому великому акціонеру - VaxGen, що спочатку володів 52,2%.
Найгірше було 2004 р., коли Celltrion балансувала на межі краху: у США провалилися клінічні випробування вакцини проти СНІДу, які компанія мала намір виробляти для VaxGen. Виробництво зупинилося, З довелося шукати гроші всюди. Він навіть заклав лихварям свої внутрішні органи.
«Це був надто масштабний бізнес для менеджера, який раніше сидів на зарплаті, — згадує Со. — Якби я знав, що будуть потрібні такі величезні вкладення, я б ніколи не поліз у нього. У ті часи я з жахом розплющував очі, прокинувшись уранці. Мені доводилося боротися за виживання щодня».
На щастя для З, компанії вдалося залучити низку замовлень від іноземних фармацевтичних фірм. Прибуток було реінвестовано у розвиток нових продуктів.
Зі переконує, що його компанія мінімум на чотири роки випередила конкурентів у всьому світі, аджевиробництво біосимілярів украй складний процес. На відміну від хімічних ліків, препарати на основі біотехнологій неможливо точно скопіювати, маючи на руках зразок. Отже будь-який конкурент змушений витрачатися на масштабні дослідження. Celltrion тим часом успішно завершила клінічні випробування препарату проти раку Герцептин і створеного для Johnson & Johnson ліки від ревматоїдного артриту "Ремікейд". Тепер його завдання — добитися дозволу регуляторів на продаж його у 70 країнах.
Своє нинішнє завдання Со бачить у розробці нового препарату силами тільки самої компанії, щоб перетворити Celltrion на ключового гравця фармацевтичного ринку. «З огляду на те, що Celltrion розвивається від субпідрядника до самостійної біофармацевтичної компанії, я вважаю, що цим вона допомагає розвивати нову галузь медицини, — каже аналітик Mirae Asset Securities Шин Чжі Ван. — Але з огляду на те, що всі нові гравці приходять на ринок біосімілярів, Celltrion доведеться діяти в умовах дедалі жорсткішої конкуренції».
З розраховується на те, що ринок активно збільшуватиметься, у міру того як патенти на популярні ліки будуть закінчуватися в найближчі роки. За даними компанії DataMonitor, до 2015 р. має закінчитися термін патентного захисту на більш ніж 30 брендів імунобіологічних препаратів, продаж яких досягає $51 млрд. Світовий ринок біосімілярів, як очікується, з $234 млн у 2010 р. зросте до $3,7 млрд до 2015 м.
До 2015 р. сам Со планує піти з посади голови правління Celltrion, щоб розділити менеджмент і власників компанії - бажання, не надто поширене в корпоративному світі Кореї. Він поки що не збирається, як багато його співвітчизників, передавати контроль над бізнесом своїм дітям. «Я не належу зсупереліті, - пояснює він. — Я така ж звичайна людина, як ви. Мої батьки не були багатіями, а в мене самого немає докторського ступеня у кишені. Я хочу, щоб історія мого успіху дала надію багатьом менеджерам і молоді нашої країни, які сидять на зарплаті. Їй потрібно набагато більше натхненних молодих людей, які готові ризикувати і йти нехоженими шляхами».