Володимир Абчук
Крок 1-й Для чого це мені потрібно
З чого це раптом?
Чи здатний я?
Бізнес винайдений для того, щоб збільшувати кількість щасливих людей.
Чарльз Ревсон, керівник американської косметичної корпорації
Необхідні якості
Якщо ти купуєш те, що тобі не потрібно, то скоро продаватимеш те, що тобі необхідно.
Бенджамін Франклін, американський просвітитель
«Неможливо» – це слово, яке занесено до словників лише дурнів.
Наполеон Бонапарт, французький імператор
Що втратив ти на хвилині, і вічність не поверне.
У цивілізованій країні зміни неминучі.
Бенджамін Дізраелі, видатний англійський політик
Наша комерція і без того як хвора дівиця, якій не повинно лякати чи строгістю журитись, але підбадьорювати ласкою.
Дивимось у майбутнє
Вибираємо бізнес
Нікого не можна змусити бути багатим чи здоровим всупереч його волі.
Хід 1. Складіть список із 12 видів бізнесу (розташувавши їх у довільному порядку), які вас залучають і якими ви можете зайнятися, наприклад: 1. Торгівля промтоварами. 2. Торгівля продовольчими товарами. 3. Ремонт приміщень. 4. Дачне будівництво. 5. Дитячий садок. 6. Перукарські послуги. 7. Тренерська робота. 8. Слюсарні роботи. 9. Догляд за хворими вдома. 10. Репетиторські послуги для школярів. 11. Навчання грі на музичному інструменті. 12. Вирощування печериць.
Хід 2. Складіть список із 10 вимог (розташувавши їх у довільномупорядку), які ви пред'являєте до свого майбутнього бізнесу, наприклад: 1. Висока прибутковість. 2. Можливість залучення до справи членів сім'ї. 3. Можливість використання своїх знань, професійної підготовки. 4. Безпека від рекету, поборів посадових осіб та іншого криміналу. 5. Можливість поєднання із нинішньою діяльністю. 6. Невеликий початковий капітал. 7. Можливість швидкого перемикання інші види діяльності. 8. Наявність значного попиту продукцію. 9. Можливість використовувати та розвивати свої творчі здібності. 10. Можливість отримати допомогу та пільги від держави.
Хід 3. Пронумеруйте вимоги щодо їхньої значущості для вас (це називається «вибудувати за ранжиром»; найважливіша вимога отримає ранжир 10, найневажливіша – ранжир 1), наприклад так:
У таблиці нулі означають, що бізнес відповідає відповідним вимогам. Наприклад, бізнес 1 не відповідає вимогам 3, 4, 8, 9, 10. У осередках під вимогами 1, 2, 5, 6, 7, які відповідають даному бізнесу, проставте плюси.
Натхнюючі прикладиІсторія підприємництва містить чимало свідчень того, як ініціатива, здатність йти на ризик дозволяли буквально з нічого створити процвітаючу справу. Ось кілька повчальних прикладів. СтворювачуAppleСтіву Джобсу одному з перших спала на думку ідея зробити ЕОМ, розраховану не на фахівців-програмістів, а на звичайних людей, - персональний комп'ютер. Свою першу «персоналку» Джобс створив на $1300, які виручив від продажу власного автомобіля. СьогодніAppleпродає свої акції на мільярди доларів. Американка Каролін Беннет уперше побачила калейдоскоп, коли їй було 8 років. Чудова іграшка настільки вразила її.уява, що вона навчилася робити її сама. Це вміння стало в нагоді Каролін, коли вона підросла і вирішила створити фабрику з виробництва калейдоскопів. Через 9 років її фірма виробляла за рік понад 30 тис. таких іграшок вартістю від $10 до $450. Сем Джонсон почав свій бізнес з миття автомобілів. Він був одним із 11 дітей у бідній родині і рано пізнав поневіряння. Можливо, це й додало йому енергію, таку необхідну для підприємництва. Він став агентом із продажу автомобілів і, накопичивши достатньо грошей, зумів відкрити власне агентство. Йому знадобилося близько 30 років, щоб стати співвласником найбільшої фірми з продажу автомобілівSam Johnson Lincoln Mercuryз річним оборотом понад $580 млн. На долю Сема Джонсона схоже життя українського мільйонера Артема Тарасова. Хлопчиськом у 1950-ті роки починав він свою «справу» з торгівлі звичайною річковою водою на ринку у спекотні дні. Потім почав продавати морозиво, працював на будівництві дороги. Навчання в інституті не принесло йому ні багатства, ні хорошої роботи. Доведений до відчаю бідністю та повною відсутністю перспектив, він подався на заробітки – працював на рибному промислі на Камчатці. Справжнє життя Тарасова почалося у роки економічної реформи. Тоді йому разом із однодумцями вдалося створити одне з перших у країні малих підприємств, а потім і цілу їхню асоціацію. Ці підприємства стали займатися дуже вигідним та потрібним країні будівельним бізнесом. У асоціації з'явилася брокерська контора, що забезпечує підприємства будівельними матеріалами. Вдалося підключити до бізнесу та зарубіжних партнерів. Пішли перші мільйони... А ось історія одного з найбільш щасливих українських бізнесменів – Іллі Михайловича Баскіна. Ілля Баскін раніше за інших вловив можливості, які дає ринкова економіка. УНа відміну від багатьох інших вітчизняних бізнесменів, які наживають капітал на посередницьких та торгових операціях, він повів бізнес у сфері виробництва – пошиття одягу, індустрії будівництва та будівельних матеріалів. Щойно у 1988 році зміни у законах дозволили приватним особам володіти власністю та займатися бізнесом, Ілля Михайлович залишив державну службу, щоб відкрити власну справу в орендованому для цього підвалі. Там почали шити дитячий одяг. Баскін звернувся за допомогою та отримав субсидію від двох американських бізнесменів – Уеслі Білсона та Харольда Уіленса. Завдяки субсидії він розмістив свою фабрику в новому місці та вклав гроші у сучасне обладнання. На ці ж гроші він з'їздив до США, щоб познайомитися з роботою кращих фабрик з випуску одягу… За перші чотири роки кипучої діяльності як підприємця Баскін зумів створити імперію – холдинг із оборотним капіталом понад $35 млн.
Напутність бізнесмену-початківцюПриймаючи рішення про зайняття бізнесом, корисно мати на увазі наступне: 1. Не слід налаштовувати себе на швидкий успіх, інакше на вас чекають великі розчарування: труднощів виявиться у багато разів більше, ніж ви припускаєте. 2. Не обмежуйте себе одним напрямом діяльності: у разі невдачі ви опинитеся у безвихідному становищі. Потрібно завжди мати певний вибір - не дарма американці рекомендують не класти всі яйця в один кошик (або, іншими словами, не слід все вішати на один цвях - може обірватися). 3. Цілі діяльності повинні бути конкретні та досяжні в доступні для огляду терміни. 4. Не варто боятися банкрутства (за це у в'язницю не садять); до речі, за американським досвідом, кількість підприємств-банкрутів вбирається у 3 % на рік. 5. Зарядьтеся оптимізмом, пам'ятайте – більшістьбізнесменів процвітають.
Як напуття бізнесменові-початківцю доречно навести такі міркування, що належать автомобільному королю Генрі Форду (з його книги «Моє життя, мої досягнення»): 1. Не слід ставити на перший план фінансовий успіх. Переважна турбота про гроші спричиняє страх невдачі, що гальмує справу, викликає страх перед конкурентами, змушує побоюватися зміни методів виробництва, боятися кожного кроку, що вносить нововведення в бізнес. Зрештою, шлях до успіху відкритий для того, хто думає насамперед про наполегливу працю, про найкраще виконання своєї роботи. 2. Якщо ви вимагаєте від когось, щоб він віддавав свій час і енергію для справи, то подбайте про те, щоб він не відчував фінансових труднощів. Це окупається. Наші прибутки доводять, що високі зарплати працівників є найвигіднішим діловим принципом. 3. Коли прибуток «виймається» з покупця чи з робітників, це свідчить про погане ведення справи. Бережіться погіршувати продукт і вибирати публіку, стережіться знижувати заробітну плату. Прибуток має дати більш майстерне керівництво справою: більше мозку у вашій роботі – мозку та ще раз мозку. 4. Невдачі виходять внаслідок страху, спокою, делікатності та безтурботності. Усунення страху створює впевненість та достаток. Встаньте і озброїться, нехай милостиню одержують слабкі!
Як перш усі справи течуть;У віконце мільйони скачуть,Казну все крадуть у царя,Іншим життя, інші плачуть…