З чого складається ціна на дитяче взуття
Часто доводиться чути від молодих батьків, насамперед від представників чоловічої статі, здивування про те, що дитяче взуття коштує дорожче за доросле. І з першого погляду це справді так, поки не копнеш глибше. Ви уявляєте, з чого і як зроблено, наприклад, чоловічі туфлі вартістю 399 рублів? А тепер знайдіть дитяче взуття, зроблене з цього. І як часто ви бачили жіночі чоботи з натуральної шкіри на натуральному хутрі за 1500 рублів? А для дитячих зимових чобіт у деяких регіонах це звичайна ціна.
Дитяче взуття ні скільки не дорожче за доросле (за інших рівних умов). Навіть дешевше! Просто вона найчастіше за нормальні гроші буває якіснішою та високотехнологічнішою. Дитяче взуття, виготовлене з незрозуміло чого не пройде обов'язкову для неї процедуру сертифікації. А для дорослої ця процедура не є обов'язковою, тому придбання трьох пар дорослого взуття за ціною одного дитячого ще не говорить про те, що останній у 3 рази дорожчий.
На сьогоднішній день, на взуттєвому ринку України виділяють 5 основних сегментів дитячого взуття:
1. Низький ціновий сегмент, де середня ціна пари взуття становить до 1 тис. руб.
2. Середній мінус – від 1 тис. руб. до 1.5 тис. руб.
3. Середній – від 1.5 тис. руб. до 2.5 тис. руб.
4. Середній плюс - від 2.5 тис. руб. до 4 тис. руб.
5. Вищий або "Люкс" - від 4 тис. руб. за 1 пару дитячого взуття та вище.
Більшість покупок дитячого взуття зараз припадає на середній мінус та середній цінові сегменти, на які й орієнтована більшість виробників дитячого взуття, представлених на українському ринку. Продаж у цих цінових сегментах з кожним роком неухильно зростає завдяки збільшенню народжуваності населення країни, а також підвищення рівня добробуту громадян.
З чого складається ціна на дитяче взуття?
Тут варто також усвідомити, що виробник який завжди є оптовим продавцем своєї продукції. Все частіше таким виступає фірма-посередник, яка розміщує замовлення на взуттєвій фабриці. І згодом здійснює оптовий продаж продукції під своїм брендом. Добре, якщо роздрібний продавець закуповується у такої фірми, часто між ними існують один, а іноді й кілька посередників, кожен з яких має свій інтерес.
Нерідко можна зустріти ту саму модель дитячого взуття, вироблену під різними торговими марками, ціни на які можуть досить сильно відрізнятися не на користь більш відомої з них. Це вже «витівки» маркетологів, які свого часу зробили ту чи іншу марку більш популярною та затребуваною, що тепер дозволяє безпідставно збільшити оптову націнку без особливого падіння попиту. Це негативно впливає на такий показник як ціна-якість. Є частина покупців, для яких показник ціна-якість не має значення, для них важливіший престиж торгової марки, і тут доводиться туго не таким відомим виробникам, що часом випускають не менш якісний продукт і навіть за більш демократичною ціною.
Крім того, ціна на дитяче взуття складається з витрат на логістику та «апетиту» роздрібного магазину. І цей апетит залежить не лише від накладних витрат (орендаприміщення, зарплата співробітників), але й від рівня конкуренції на регіональному ринку загалом, а особливо на ринку одного населеного пункту зокрема, тому що дитяче взуття – це продукт першої необхідності та купівлі відбуваються за фактом потреби, а придбання взуття для дитини заздалегідь, "на виріст" (або без примірки) не завжди виправдовує себе.