ЗАКОН 21
Тематика: Психологія
ЗАКОН 21. ПРИКИНЬСЯ ПРОСТАКОМ, ЩОБ НАДУМАТИ ПРОСТОКУ: ЗДАЄТЬСЯ ГРУПІШ СВОЄЇ МИШЕННЯ
ФОРМУЛЮВАННЯ ЗАКОНУ
Нікому не подобається почуватися дурнішим за інше. Тому хитрість у тому, щоб дати вашій жертві відчути себе розумним і не просто розумним, але розумнішим, ніж ви. Якось повіривши в це, вона ніколи не запідозрить, що у вас можуть бути приховані мотиви.
КЛЮЧІ ДО ВЛАДИ
Відчуття, що хтось інший розумніший за нас, майже нестерпно. Ми зазвичай намагаємося знайти цьому будь-яке виправдання: «Він просто нахопився з книжок, а маю справжні знання», «Її батьки платили, щоб дати їй хорошу освіту. Були б мої батьки багатшими. », «Він не такий розумний, як йому самому здається».
Враховуючи, наскільки необхідний розум для пихатості більшості, неймовірно важливо не образити людину, поставивши під сумнів її розумові здібності. Це непробачний гріх. Але якщо ви приймете це залізне правило і змусите його працювати на вас, воно відкриє неосяжні можливості впливу на людей. Ненав'язливо показуючи іншим, що вони розумніші за вас, переконуючи їх у вашому недалекому розумі, навіть недоумкуватості, ви зможете вити з них мотузки. Почуття інтелектуальної переваги, яку ви дасте їм, послабить їхню пильність.
1865 року Отто фон Бісмарку потрібно було, щоб Австрія підписала одну угоду. Угода повністю відповідала інтересам Пукраїнсії і була не на користь Австрії, і Бісмарку доводилося хитрувати, щоб досягти свого. Учасник переговорів з австрійської сторони граф Бломе був затятим картежником. Його улюбленою грою був куїнс, і він часто казав, що міг би судити про людину після того, як він грає в куїнс. Бісмарк знав про це висловлювання Блома.
Увечері напередодніпочатку переговорів Бісмарк із безневинним виглядом запросив Бломе на гру. Пізніше він писав: «З того часу я ніколи більше не сідав грати в куїнс. Я грав так необачно, необачно, що всі були вражені. Я програв кілька тисяч талерів [грошова одиниця того часу], але мені вдалося обдурити [Бломе], змусивши його повірити, що я азартніший, ніж насправді, і я не заважав йому так думати». Бісмарк не тільки здався безрозсудним, він поводився як людина нерозумна і недалека, говорив дурниці, безперервно балакав, показуючи, що не може тримати себе в руках.
У китайців є вислів: «Вдягти маску свині, щоб убити тигра». Воно сходить до стародавнього способу полювання, коли мисливець одягав на себе шкуру і п'ятачок свині, наслідував її поведінку, хрюкав. Могутній тигр, думаючи, що перед ним свиня, дозволяв їй наблизитись, сподіваючись на легку здобич. Але останнім вдавалося посміятися мисливцеві.
Перевдягання в маску свині творить дива з тими, хто, подібно до тиграм, самовпевнені і гордовиті: чим легшою здається їм видобуток, тим простіше вам буде помінятись з ними ролями.
Розум це якість, яке корисно приховувати, але не зупиняйтеся на цьому. Смак і витонченість є сусідами з розумом на шкалі марнославства. Дайте людям відчути, що вони вишуканіші за вас, і вони послаблять свою настороженість. Завжди дозволяйте людям вірити, що вони розумніші і тонші за вас, а оскільки їм приємно це усвідомлювати, ви довше будете поряд з ними і у вас буде більше можливостей їх обійти.
Образ: Опосум, що прикидається мертвим. Хижаки не чіпають його. Хто б міг подумати, що така некрасива, нерозумна і нервова маленька істота здатна на подібний обман?
Авторитетна думка: «Знай, як можна, застосовувати дурість: наймудріша людина інодірозігрує цю картку. Бувають випадки, коли найвища мудрість полягає в тому, щоб прикинутися дурним, ти повинен не бути невігласом, а вміти зіграти його. Не надто правильно бути мудрецем серед дурнів і нормальним серед лунатиків. Той, хто зображує дурня, не дурний. Найкращий спосіб досягти хорошого стосунку з усіма - надіти на себе шкуру найтупішого з простаків».
Баль-тазар Граціан (1601?1658)
Нині людина нічим не пишається так, як своїми розумовими здібностями, оскільки саме вони дозволили їй завоювати панівне становище у тваринному світі. Однак було б вкрай необачно показати комусь свою очевидну перевагу над ним щодо цього та ще й звернути на цю обставину увагу оточуючих. Якщо становище і багатство завжди беруться до уваги і від них залежить ставлення до людини в суспільстві, то з інтелектуальними здібностями справи найнесподіванішим чином: найбільша милість, яка їм виявляється, те, що їх взагалі не помічають. Якщо люди все ж таки звертають на них увагу, то в цьому випадку розглядають їх як прояв нечуваної зухвалості або як щось, на що їх володар не має законного права та ще наважується цим пишатися.
І в осуд і покарання за таку поведінку люди потай намагаються принижувати його всіма можливими способами! Якщо ж вони зволікають з цим, то лише тому, що чекають на випадок. Людина може являти зразок скромності і смиренності, якщо він перевершує людей в інтелектуальному відношенні, вони все одно навряд чи вибачать йому цей злочин. У «Саду троянд» Сааді зауважує: «Ти маєш знати, що дурням незмірно сильніше сприймає суспільство людей розумних, ніж мудрецям – суспільство дурнів».
Артур Шопенгауер (1788-1860)