Замкнене коло Хартманна Статті про рекламу, маркетинг, PR
Аксель Хартманн Фломастер креслить коло на аркуші паперу, зображуючи майбутній промисловий округ. Так називають територію, де концентруються підприємства однієї галузі, отже, зазвичай, виходить повний виробничий цикл: від сировини та комплектуючих до кінцевого продукту. Заняття для Хартмана звичне: за той час, поки його компанія AksiS & Co разом з урядом Московської області працювала над проектом, таких кіл намальовано сотні. В результаті незабаром у Лобні має з'явитися перший підмосковний промокруг.
Хартманн добре розмовляє українською. Мову він почав вивчати близько десяти років тому, коли після закінчення Вищої технічної школи у Вісбадені вирішив зайнятися бізнесом та приїхав до України. Наш ринок, що стрімко розвивався, здався йому більш перспективним, ніж європейський. Спочатку підприємець представляв інтереси німецької компанії MTS GmbH, а 1997 року заснував AksiS & Co. Компанія імпортувала бакалійні товари та консультувала фірми, що виходять на місцевий ринок, серед яких були Nestle, Ferrero, Stollwerck. Але найбільше співпраця з AksiS & Co оцінили в Ehrmann, де Хартманну запропонували очолити український підрозділ.
Вважається, що завдяки Хартманну «Ehrmann-Україна» через рік після запуску навесні 2000 року власного виробництва в Підмосков'ї вийшла в лідери на українському ринку йогуртів, а потім стала одним з провідних гравців на ринку молока. Проте, за визнанням Хартманна, бюрократична тяганина чиновників гальмувала будь-які нові проекти компанії. І глава «Ehrmann-Україна» замислився над тим, як змінити ситуацію.
Промокруг поза закономУряд Московської області ще з 2002 року брало участь у федеральній програмі створенняпромислових округів. Йшлося про впровадження їхнього італійського варіанту. В Італії існування промоколів, що історично склалися, було закріплено законом. Але в Україні, за словами керівника Центру інвестицій та інновацій Інституту економіки РАН Миколи Новицького, ідея промокругів не могла бути реалізована через відсутність законодавчої бази.
Далі конференцій, заявок до ЄС на отримання грантів та закордонних поїздок справа не пішла. З десятків запланованих промокругів у 17 регіонах жодного не було створено, за винятком проекту Merloni у Липецькій області. Та й назвати промокругом чиновники заднім числом вирішили будівництво заводу, розпочате Merloni в 2001 році.
У Московській області перший промокруг мав з'явитися ще 2003 року у Волоколамському районі за участю італійської компанії Terre di Lama. Але й тут нічого не вийшло. І це незважаючи на те, що у Підмосков'ї податкове навантаження становило лише 20% від валового регіонального продукту проти 28% у середньому по країні, і, за даними обласної мінекономіки, регіон посідав друге місце в країні за обсягом іноземних інвестицій.
Проте губернатор Московської області Борис Громов не вважав потенціал своєї «єпархії» реалізованим.
РИНОК Програма створення промислових округів була затверджена українським урядом у 2003 році після підписання з Італією меморандуму «Про взаєморозуміння між урядами Україна та Італії про утворення промислових округів в Україні». Документ з'явився внаслідок спроб України мінімізувати фінансові виплати за радянськими боргами перед Паризьким клубом. Так, Італії та Іспанії було запропоновано конвертувати частину заборгованості перед ними в інвестиції в економіку РФ. Іспанія не відгукнулася, а італійському прем'єру Сільвіо Берлусконі такийваріант припав до душі. Промокруги мали з'явитися в 17 областях, деякі на базі існуючих підприємств. Як «округоутворюючі» були обрані в Липецькій області італійська Merloni Elettrodomestici, (2004 року перейменована в Indesit Company), в Татарстані - «Казаньоргсинтез», «Нижньокамськнафтохім» і КамАЗ, у Волоколамському районі Московської області - Terr Duferco, в Пензенській - Tonutti. Однак поки що реально розвиваються тільки округ Merloni в Липецькій та лобненський проект AksiS & Co у Московській області.
Ініціатива нагороджуванаЗадуманий Громовим проект не мав відношення до федеральної програми, хоча й мав ту саму мету — покращити інвестиційний клімат в області. Промокруги вирішили створювати за полегшеним варіантом: у вигляді логістичних центрів, агро- та технопарків, промислових зон. Головне було залучити великих виробників, а потім навколо них самі почнуть збиратися вітчизняні та зарубіжні постачальники сировини і компонентів, створюючи замкнутий цикл виробництва (такий варіант, до речі, відразу передбачала федеральна програма).
Громов запропонував зайнятися створенням пілотного округу в підмосковній Лобні Хартманну, з яким був знайомий вже кілька років, і надав певну свободу дій у цьому починанні.
Губернатор знав, кому довірити таку відповідальну справу. Як гендиректор «Ehrmann-Україна», Хартманн розробив інвестугоду між урядом і західними інвесторами. "Ehrmann гарантувала певний обсяг інвестицій у Московську область, а уряд обіцяв не втручатися у справи компанії, - пояснює Хартманн. - Аналогічні угоди були укладені з Auсhan та іншими фірмами".
З того часу Хартманн брав активну участь у розробцімісцевих законів, що регулюють приплив інвестицій у область, отже він добре орієнтувався у ситуації. Тому швидко прийняв пропозицію губернатора. Саме тоді він почав підшукувати собі нове заняття. Хартманну було цікавіше вибудовувати щось із нуля, усталений бізнес в «Ehrmann-Україна» був йому вже не такий цікавий.
Наприкінці 2004 року AksiS & Co почала розробляти механізм створення промокругу в Лобні із загальним обсягом інвестицій 400 млн євро. Перший досвід мав особливе значення, адже на його основі до 2010 року під Москвою мали з'явитися ще 39 промокругів.
До участі у проекті Громов запросив підприємців німецької землі Гессен. План Хартманна не викликав сумнівів. «Ми не стали наслідувати італійську чи якусь іншу модель,— каже Хартманн,— а пішли найбільш ефективним шляхом. А полягав він у тому, щоб навести іноземні „якірні” фірми і тим самим закласти передумови для подальшого розвитку промокруга».
Ризики не гарантованіВід пропозиції Хартманна було важко відмовитися. Крім стандартних девелоперських послуг, AksiS & Co фактично запропонувала іноземцям гарантії уряду Московської області в тому, що їх бізнес у безпеці. Хартман отримав «зелене світло» при оформленні документів, проведенні величезної кількості узгоджень у чиновників.
Олексій Новіков, заступник начальника відділу індустріальної та складської нерухомості Knight Frank, вважає, що участь закордонних компаній у проекті округу значно здешевлює для них вихід на наш ринок. «Вони набувають одразу готового комплексного рішення за нижчою ціною,— пояснює він.— У нашому випадку економія коштів досягається двома шляхами. Перший: прискорення підготовчого етапу, а в українських умовах він може розтягнутися накілька років (до того ж можна припустити, що оформляючи документи через AksiS & Co; іноземцям не доведеться давати хабарі чиновникам. — СФ). Другий: разові витрати на оформлення документів та створення інфраструктури у промокрузі будуть поділені між усіма його учасниками».
Сьогодні AksiS & Co оформляє покупку 88 гектарів землі, де на початок наступного року збирається надати кожному з інвесторів облаштований виробничий майданчик. «Яку ціну нам обійдеться земля, я не скажу,— каже Хартманн.— Але перед продажем землі інвесторам ми значно збільшимо її вартість, проклавши комунікації. У свою чергу, їх ціна — це 70–80% собівартості облаштованого шматка. Але ж без комунікацій земля нікому не потрібна. Через кілька років для інвесторів при ухваленні рішень, де ж будуватися, ключовим моментом буде не близькість до Москви, як зараз, а транспортна інфраструктура, комунікації та ринок праці».
За оцінкою фахівців компанії Swiss Realty, земля під Лобнею може обійтися AksiS & Co приблизно $30-35 млн, якщо враховувати, що зазвичай вартість землі становить 7-8% від загального обсягу інвестицій. Ще близько $100 тис. знадобиться на проведення газу, водопостачання, електроенергії, каналізації та будівництво очисних споруд (без комунікацій інвестори навіть не стали б розглядати участь в окрузі). А ось зведенням газогенераторних станцій звичайні девелопери зазвичай не займаються.
Скоро AksiS & Co почне будівництво автономної станції на 10 МВт - надалі її потужності можуть зрости до 23-25 МВт. Розташовані в області генеруючі потужності надто слабкі, щоби стабільно забезпечувати промислові виробництва електроенергією. А власна станція у окрузі цю проблему повністю вирішує. Загальні витрати на неїБудівництво Хартман також не називає. Але про обсяг інвестицій можна судити з витрат на зведення потужностей на 1 МВт електроенергії — вони оцінюються в $1 млн. Таким чином, AksiS & Co на рівних ділить ризики з іншими інвесторами.
Крім того, запуск станції перетворить девелопера AksiS & Co в керуючу компанію. Поставляючи клієнтам електроенергію, обслуговуючи комунікації і вирішуючи суперечки між іноземними компаніями і владою, Хартманн сподівається окупити свої інвестиції, а потім отримувати прибуток.
НОУ-ХАУ Компанія AksiS & Co: // взяла активну участь у підготовці документа, покликаного створити у Підмосков'ї привабливі для іноземних компаній інвестиційні умови; // вирішила освоювати ринок промислових округів, що народжується; // почала створювати промисловий округ у підмосковній Лобні та залучати туди іноземних виробників.
Напрямок колаДеякі фірми, які прийдуть у промокру під Лобнею, вже відомі. Однією з перших брати участь у проекті викликалася компанія з Гессена Doeller GmbH – виробник фруктових наповнювачів та концентратів для харчової промисловості. Фінська компанія з виробництва плавлених сирів Valio також підтвердилаСФ, що прийняла рішення будувати свій перший український завод саме в лобненському окрузі. Шведська Tetra Pak починає будуватися. Усього на даний момент AksiS & Co та Knight Frank ведуть переговори з 8–10 компаніями.
— Після того, як округ у Лобні запрацює, ми займемося іншими. Мабуть, AksiS & Co буде управляти проектами зі створення промокругів у Пушкінському та Ленінському районах. Можливостей у нас багато,— міркує Хартман і знову починає малювати кола.
Експерт номера:«За ідеєю подібнихокругів велике майбутнє »
Георгій Трефілов, президент холдингу "Березня":
— В умовах збільшення ВВП та зростання вітчизняного виробництва ідея створення промислових округів дуже актуальна. Я вважаю, що описаний у статті бізнес-проект добре підходить для нашої країни з її нерозвиненою інфраструктурою. Адже, крім виробництва, необхідно побудувати сучасні транспортні розв'язки, складські площі, системи комунікацій тощо. Досить важливо, на мій погляд, при створенні промислових зон враховувати й іноземний досвід. Іншими словами, інвестувати кошти, як то кажуть, із прицілом на майбутнє.
Підприємствам, що працюють в одній галузі (наприклад, харчовій) і не є конкурентами, розміщуватися на одному промисловому майданчику досить вигідно, оскільки це дозволяє їм економити кошти, вкладаючи їх в загальну інфраструктуру. Також зауважу, що таке сусідство помітно спрощує процес отримання різних дозволів та погоджень, а це в умовах української дійсності є важливим чинником.
До того ж у тандемі двох компаній, одна з яких є великим постачальником іншої, вигідне розташування виробництва значно знижує витрати насамперед на логістику, що зрештою веде до зниження собівартості продукції, що виробляється.
Холдинг «Марта» у свою чергу підтримав ідею промислових округів, створивши спільне підприємство з «Нижньокамськнафтохімом» та ЄлАЗом з виробництва БОПС-плівки на території промислового майданчика «Алабуга», що входить до Нижньокамського промислового округу. Цей округ спочатку замислювався як технопарк, який об'єднує споживачів продукції «Нижньокамськнафтохіму», за аналогією з промисловими зонами Dow та BASF. Впевнений, що за ідеєю подібних округів великемайбутнє і вона сприятиме розвитку сучасного виробництва в різних галузях економіки України.
Залишається сподіватися, що це починання, та й реалізація самого проекту створення промислових зон знайдуть підтримку як федеральної, так і регіональної влади.