Жорсткі реалії меблевого бізнесу
На українському ринку меблів існує жорстока конкуренція. Понад 2700 виробничих підприємств виборюють гроші покупців. Чи існують шанси завоювати місце під сонцем у малих та середніх компаній і які у них перспективи та можливості спробуємо розібратися у цій статті.
Диваний сегмент
Сегмент м'яких меблів – найбільш динамічний сегмент, який росте швидкими темпами. Цьому зростанню сприяє простота технології його виробництва. Тут не потрібно ні дорогого обладнання, ні високих технологій, достатньо купити кілька швейних машинок і пістолетів для оббивки, циркулярну пилку. Подібним чином стартували багато великих і відомих нині компаній.
Наприклад, меблева компанія «Алегро-класика» розпочинала свою діяльність у 1992 році з орендованого гаража та десятка робітників. У міру зростання оборотів вкладали гроші в обладнання, навчання людей. Пізніше у 1998 році було куплено та реконструйовано завод з виробництва металовиробів, який на той час збанкрутував.
Сьогодні компанія «Аллегро-класика» входить до числа провідних виробників м'яких меблів. Але повторити її шлях у наш час досить складно.
Дрібні компанії, які розвивають свою виробничу базу, поступово зникають. Вони мають високу конкурентоспроможність за ціною, тому що їх витрати на оренду помещений і податки невеликі. Але вони не витримують конкуренції щодо якості з великими виробниками. Хороший набір м'яких меблів неможливо зробити за 5000-7000 рублів. Це вже добре розуміють споживачі. До того ж, у великих містах покупці стали дуже вимогливими - їх цікавить не тільки те, як виглядають нові меблі, а й те, скільки вони прослужать.
Крім того дрібним виробникам важко конкурувати звеликими компаніями та за широтою асортименту. Якщо асортимент дрібних фірм обмежується трьома-п'ятьма найменуваннями, то великі підприємства пропонують десятки видів диванів та сотні видів різноманітних тканин для оббивки. Це дає можливість покупцеві реалізувати свою власну ідею щодо дизайну нового дивана. На індивідуальні замовлення, а не на «потік» сьогодні працює більшість великих виробників. І це тенденція індивідуалізації виробництва зберігає тенденцію до зростання.
Для успішної роботи на меблевому ринку необхідно мати великий запас оборотних коштів. Вони потрібні, щоб закупити та зберігати на складі великий асортимент тканин та комплектуючих. Крім того, ускладнює ситуацію і те, що кошти тривалий час виявляються замороженими у вигляді готової продукції. Досвідчені виробники стверджують, якщо хочеш продати 500 одиниць продукції, треба поставити в магазинах принаймні 2000-3000 диванів. Тому підприємство повинне мати оборотні кошти на створення товарних запасів.
Як правило, основний обсяг своєї продукції виробники м'яких меблів реалізують у тому регіоні, де вони працюють. Витрати на транспортування дуже високі, адже дивани неможливо транспортувати в розібраному вигляді. Отже, «привізний» диван із Москви чи Санкт-Петербурга сильно програє за ціною продукції місцевих виробників, особливо якщо якість однакова.
Ще один сегмент, в якому успішно працюють вітчизняні виробники – кухонні меблі. Багато українських фірм розпочинали свою виробничу діяльність зі складання кухонь, закуповуючи в Італії та Німеччині готові комплектуючі для фасадів, виготовляючи каркаси з ДСП та збираючи готові меблі самостійно. У результаті кухня нічим не відрізнялася за якістю від італійської, але коштувала вкілька разів дешевше.
Накопичивши певний досвід та гроші, багато компаній пішли далі. Встановивши таке ж обладнання, що й у закордонних виробників, вони замкнули він весь виробничий цикл. Така трансформація коштувала виробникам кілька сотень тисяч доларів, які вкладалися в нове обладнання.
А дрібніші виробники, які мають грошей створення повного циклу, продовжують займатися складанням. Поки що це дозволяє залишатися на ринку, але, з погляду довгострокової перспективи, вони, безумовно, програють виробникам.
На думку фахівців, надалі невеликі компанії і зможуть виживати лише за рахунок індивідуального підходу до клієнта або за рахунок власних оригінальних розробок. Наприклад, деякі компанії спеціалізуються на нестандартних розмірах шаф, інші - на криволінійних фасадах кухонь.
Корпусні меблі
Найскладніший сегмент з точки зору виробництва – це корпусні меблі для віталень та спалень. Для її випуску потрібно багато верстатів, кожен із яких коштує десятки чи сотні тисяч доларів. При цьому рентабельність бізнесу, як і загалом у меблевій галузі, невисока – 10-15%. Але українські корпусні меблі котируються на Заході. Вона продається у Німеччині, Нідерландах, Японії, Італії, скандинавських країнах. Цінуються українські меблі своєю екологічністю та низькими цінами.
Вільна ніша
Більшість українських меблевих компаній використовують імпортні матеріали та комплектуючі, які або взагалі не виробляються в Україні, або випускаються, але низької якості. У структурі собівартості готових меблів сировина та матеріали займають понад 50% усіх витрат. Більше 30% всіх комплектуючих, що застосовуються у виробництві, закуповується за імпортом, щозначно подорожчає меблі і робить її не конкурентоспроможною.
Всі керівники меблевих підприємств одностайні на думці, що із задоволенням стали б використовувати вітчизняні комплектуючі хорошої якості. Організувати таке виробництво коштує дуже дорого, знадобляться мільйонні інвестиції.
Технологія продажу
У статті використовувалися матеріали журналу Свій бізнес
*Стаття понад 8 років. Може містити застарілі дані