34. Секрет успіху Бенджаміна Франкліна і як він допоміг мені

Цей розділ, можливо, слід було б помістити на початку книги, але я залишив її наостанок, тому що вона, можливо, найголовніша з усіх. У ній основна тема моєї книги.

Я народився у сніжний буран 1888 року у маленькому будиночку на вулиці Нассо у Філадельфії. По обидва боки нашої вулиці стояли ліхтарі кожні п'ятдесят ярдів. Пам'ятаю, як маленьким хлопчиком щовечора я стежив за ліхтарником, котрий, коли стемніє, ходив вулицею з ревучим ліхтарем у руках. Він зупинявся біля кожного стовпа ліхтаря, високо піднімав свій ліхтар і запалював лампу на стовпі. Зазвичай я спостерігав за ним, поки він не зникав з очей, залишаючи за собою слід з вогників, щоб люди могли бачити свій шлях.

Через багато років, коли я навпомацки йшов у темряві, відчайдушно намагаючись навчитися торгувати, я купив книгу, яка вплинула на моє життя, — «Автобіографія» Бенджаміна Франкліна. Життя Франкліна нагадала мені того ліхтарника. Він також залишив за собою слід вогнів, щоб інші могли бачити свій шлях.

Один із цих вогнів став маяком. Це ідея, відкрита Франкліном, коли він був простим друкарем у Філадельфії і весь у боргах. Він вважав себе звичайною людиною пересічних здібностей, але вірив, що зможе придбати основні принципи успіху в житті, якщо знайде правильний метод. Маючи винахідливий розум, він застосував такий простий і такий практичний метод, що ним може скористатися кожен.

Франклін обрав тринадцять якостей, які, як я вважав, необхідні або бажані для нього, і щотижня він приділяв серйозну увагу кожному з них по черзі. Таким чином, він пройшов весь цей список за тринадцять тижнів. Протягом року він повторив цей процес чотири рази.Далі ви знайдете повний точний список усіх тринадцяти якостей Франкліна в тій послідовності, якою вони дано в його «Автобіографії».

У сімдесят дев'ять років Бенджамін Франклін написав про цю ідею більше, ніж про щось інше, що сталося з ним за все життя (п'ятнадцять сторінок), тому що вважав, що це принесло йому успіх і щастя. На закінчення він написав: «Сподіваюся тому, що деякі мої послідовники візьмуть мій приклад на озброєння і пожнуть благо».

Коли я вперше прочитав ці слова, я відразу повернувся на сторінку, де Франклін починав пояснювати свій план. З роками я перечитував ці сторінки десятки разів.

Що ж, думав я, якщо такий геній, як Бенджамін Франклін, один із наймудріших і найпрактичніших людей, які жили на землі, вважав, що це було найважливішим з того, що він зробив, чому б і мені не спробувати? Мені здається, що якби я вступив до коледжу чи хоча б до старших класів, то вважав би себе надто освіченим для цього. Але я страждав на комплекс неповноцінності, бо ходив до школи лише шість років за все своє життя. Потім, коли я виявив, що у Франкліна було всього два класи освіти і що нині, через 150 років після його смерті, всі найбільші університети світу вшановують його, я подумав, що було б безглуздо з мого боку не спробувати! Навіть тоді я зберігав у таємниці все, що робив. Я боявся, що люди сміятимуться з мене.

Я наслідував його план так, як він радив. Я просто взяв його та застосував до комерції. З тринадцяти якостей Франкліна я вибрав шість, потім підставив сім інших, які вважав більш підходящими для мене в моїй справі, і які були у мене особливо розвинені.

Ось мій список рекомендацій у тому порядку, в якому я ними користувався:

2. Порядок:самоорганізація.

3. Міркувати з позиції інших людей.

5. Ключове питання.

6. Мовчання: слухати.

7. Щирість: заслужити на довіру.

8. Знання моєї справи.

9. Вдячність та похвала.

10. Посмішка: щастя.

11. Запам'ятовувати імена та особи.

12. Послуги та пошук.

13. Завершення правочину: дія.

Я зробив "кишенькову пам'ятку" у вигляді картки розміром 8 х 13 см для кожної якості з коротким описом принципів, схожу на "кишенькові пам'ятки", які ви зустрічали в книзі. Перший тиждень я носив у кишені картку з «Ентузіазму». У вільні хвилини я читав ці принципи протягом дня. Саме цього тижня я вирішив подвоїти ентузіазм, який вкладав у комерцію та у власне життя. Другий тиждень я носив картку за «Порядком: самоорганізації». І так далі щотижня.

Коли закінчилися перші тринадцять тижнів, я почав усе спочатку, з першої якості — «Ентузіазму». Я знав, що став краще володіти собою, відчувати внутрішню силу, якої ніколи раніше не помічав. Щотижня я все краще усвідомлював цю якість. Воно все глибше укорінялося в мені. Робота стала цікавішою. Вона стала захоплюючою!

Не знаю нічого кориснішого, що міг би комерційний директор зробити для своїх торгових агентів щоб забезпечити їм успіх, окрім як зобов'язати їх неухильно дотримуватися цього плану.

Пам'ятайте, Франклін був науковцем. Його план навчений. Відкинувши його, ви відкинете одну з найкорисніших ідей, будь-коли запропонованих вам. Я знаю. Я знаю, як він мені допоміг. Знаю, що він також допоможе будь-кому, хто його застосує. Легких шляхів нема. Але це надійний шлях.

ТРИНАДЦЯТЬ ЯКОСТЕЙ ФРАНКЛІНУ

(так, як він їх записав, і в тій послідовності, якою він ними користувався)

1. Помірність - не їжте до відвалу; не пийте до упаду.

2 Мовчання — говоріть лише ті, що принесе користь оточуючим чи вам; уникайте несерйозних розмов.

3. Порядок – нехай у всіх ваших речей буде своє місце; нехай у кожного вашого обов'язку по роботі буде свій час.

4. Рішучість - наважтеся зробити те, що повинні зробити; обов'язково виконайте те, на що наважилися.

5. Бережливість - витрачайте все на благо оточуючих або на своє власне, тобто нічого не марнуйте.

6. Працьовитість — не гайте часу: постійно робіть щось корисне, припиніть усі непотрібні дії.

7. Щирість - уникайте згубного обману; думайте невинно і справедливо, а якщо ви кажете, то кажете відповідно.

8. Справедливість - нікому не завдавайте зла, завдаючи образи або не роблячи добра, що є вашим обов'язком.

9. Помірність — уникайте крайнощів, терпимо ставтеся до образ, наскільки вони на те заслуговують.

10. Чистощільність - будьте нетерпимі до неохайності тіла, одягу та житла.

11. Спокій - не засмучуйтеся за дрібницями або через звичайні або неминучі випадковості.

12. Цнотливість - рідко віддавайтеся хтивості - тільки для здоров'я або продовження роду, ніколи - для нудьги, слабкості, або собі на шкоду, або на шкоду миру та спокою іншого.

13. Смиренність — наслідуйте Ісуса і Сократа.