Андрій Коркунов Інвестори вкладають гроші в людину та бізнес-план
Слухаючи розповідь українського підприємця, творця бренду шоколадних цукерок „А. Коркунов», а з недавнього часу і голови банку «Анкор Банк Заощаджень», Андрія Коркунова про початок свого бізнесу, розумієш, що діяльна і рішуча людина може створити в Україні шоколадну імперію вартістю $ 440 млн. Історію свого успіху Коркунов розповів слухачам освітнього проекту « MadeInKazan» на експерт-класах під назвою «Розширюй горизонти-2». Кореспондент TatCenter.ru, що увійшов до числа 800 учасників проекту, був серед них.
Свою кар'єру розпочав з роботи двірника
Розповідаючи про себе, він повідомив, що освіту здобув за радянських часів у Тульській області. Вже тоді Коркунов хотів добре заробляти. Свою кар'єру він почав з роботи двірником, за що отримував хороші на той час гроші — 140 рублів. Але до другого курсу їх не вистачало, тому Андрій Коркунов почав торгувати джинсами.
Андрій Коркунов:
- До 3-4 курсу я почав працювати на заводі у Войновича кочегаром. Справа моя була важка, доводилося вантажити вагони вугіллям, зате до 5 курсу мій дохід на місяць становив 500-600 рублів. На той час стільки отримували директори заводів. Закінчивши вуз, я вирішив присвятити себе кар'єрі та кинути випадкові заробітки. А так як умене з дитинства була мрія стати директором заводу і їздити на чорній Волзі, як наш сусід по дому, то я, відслуживши в армії, пішов на завод.
Як міліардер Ганс Раусінг повірив у Коркунова
Після Міністерства оборони був кооператив із пошиття джинсів. За словами Андрія Коркунова, він одягнув ними весь завод "Уралмаш". Після цього підприємливий юнак поїхав у Москву створювати торговельний будинок, який існував шість років. У 1993 році він заснував компанію з імпорту кондитерської продукції, вибудовуючи мережу дистриб'юторів у Москві та регіонах України.
Андрій Коркунов:
— На якомусь етапі роботи став розуміти, що посередницька діяльність ні до чого не призведе. Тоді ми возили упакований шоколад, в одну машину містилося п'ять тонн, а не упакований можна було возити по 20 тонн. З мого боку була пропозиція італійцям про те, щоб упаковувати шоколад в Україні. Упаковку ми організували на пошті Укаїни, в той час там були вільні руки. Але я розумів, що потрібно будувати виробництво — фабрику шоколаду в нашій країні.
Підприємець хотів створити підприємство разом з італійськими партнерами, але ті через дефолт у 1998 році відмовилися від співпраці. Тому Андрій Коркунов зайнявся пошуком партнера, якого він знайшов в особі мільярдера, одного із творців імперії з виробництва пакувальних матеріалів Tetra PakХанса Крістіана Раусінга.
Андрій Коркунов:
- Ми з ним зустрілися, я розповів про проект, показав презентацію і ми поїхали дивитися на завод. А треба сказати, що зводити його я почав в Одинцовському районі Москви. Там була промислова зона, місце було страшне. Досі перед моїми очима стоїть картина, яку ми побачилиз Гансом на будівництві — недобудований завод, робітники, які щось їли з мисок, сутеніє... Я стояв поряд з Гансом і розумів, що це страшна картина і боявся почути його відповіді.
І тут він мене запитав: «Андрію, що буде з нашою компанією через п'ять років?». І те, що він назвав її нашою, надало мені стільки впевненості, що я сказав йому, що вона стане дуже відомою в Україні шоколадною фабрикою. Через кілька днів Раусінг надіслав мені листа з відповіддю: «Я згоден. Ганс Раусінг». Воно досі зберігається у мене, а за 10 днів на мій рахунок надійшло 10 млн. доларів. Так, Ганс Раусінг повірив у мене.
На гроші мільярдера підприємець замовив гарне обладнання в італійців. Вони повністю спроектували фабрику під ключ, виключили із виробництва людський чинник. У той час, та й зараз, це була найкраща фабрика в Європі. Потім Андрій Коркунов знайшов одного з найкращих італійських технологів, котрий полюбив Україну настільки, що прожив тут вісім років.
— Коли Маріо приїхав, я за українською традицією вирішив зводити його до лазні, повіз до себе на дачу. Дорогою розписав йому, як ми зараз напаримося, потім у снігу поваляємось. Він, звісно, не вірив, що це можливо. Приїхали. Попарились. Потім — надвір. Після чого Маріо всім розповідав: "Коли я вийшов голий на сніг у 20-градусний мороз, я зрозумів, що через півроку ми фабрику справді запустимо".
Андрій Коркунов:
— Я думаю, що своїми цукерками ми потрапили у потрібний час. Тоді всім набридла дешева ковбаса з туалетного паперу, низької якості харчових продуктів. До того ж, ми робили ставку на відродження національних традицій України, що стало ще однією мотивацією для покупки шоколаду. До 2006 року зайняли 45% сегмента українського ринку,рік робили до 25 тис. тонн продукції.
Я бачу, як бізнес іде в тінь
Відповідаючи на запитання слухача проекту MadeInKazan про те, кому посміхається успіх у бізнесі, Андрій Коркунов сказав, що щастить тому, хто щастить.
-Без знань не можна бути на плаву. У мене працює близько двох тисяч людей. Мені доводиться підвищувати рівень знань у банківській сфері. Я вважаю, що у будь-якому віці треба вдосконалюватися.
Також учасники освітнього проекту поцікавилися, як лектор оцінює розвиток малого та середнього підприємництва в Україні. Питання виявилося актуальним, оскільки Андрій Коркунов є віце-президентом «ОПОРИ Укаїни». За його словами, зараз багато зроблено, щоб збільшити кількість малого та середнього бізнесу, але підвищення ЄСП убило підприємництво та перекреслило все, що було зроблено до цього.
Андрій Коркунов:
— Я бачу, як бізнес іде в тінь. У банку підприємці що неспроможні показати свої грошові потоки, відповідно і взяти кредит. Також немає програми для навчання підприємців, навіть люди з вищою освітою не знають, з чого починати, безграмотні.
На запитання про те, як інвестори приймають рішення, в який проект вкладати гроші, Андрій Коркунов відповів, що виходить із двох мотивів — людини, в яку він вкладає, та бізнес-плану. «Іноді для мене людина буває важливіша за ринок», — зауважив підприємець.
Розповідаючи про придбання банку у Казані, Коркунов повідомив:
— Мені потрібний був банк з ліцензією,і я купив його. Сам Татекобанк мені був не потрібен. Іноді правильність чи не правильність того чи іншого рішення приходить потім, ніколи не треба засмучуватися після того, як зробиш вибір.
Мене питали, навіщо тобі в Казань, а в Москві теж є ресурси. Але я вважаю, що тут малий та середній бізнес розвивається. До того ж у Москві 600 банків, у Казані 26. Я полюбив Казань. Тут за той самий сервіс, що і в Москві, я плачу набагато менше. Ось тільки не розумію, чому розетка для фена в готелі, де я живу, знаходиться в коридорі.