Андрійчук Олег
ВПЕРЕД І ВГОРУ
Наш бізнес можна порівняти з мінним полем, на якому залишено сліди людини, яка пройшла по ньому без втрат. Можна йти цими цими слідами, можна піти своїм шляхом вибирати вам. Але якщо в Компанії хтось заробляє гроші, значить цей шлях уже пройдено, і значить, він веде до успіху.
ХТО ШУКАЄ, ТОЙ ЗАВЖДИ ЗНАЙДЕ
Часто люди запитують мене, що потрібно зробити для досягнення успіху. Є проста заповідь - все, що ми сьогодні маємо, це і є результатом наших істинних намірів. Тобто, якщо вас не влаштовує результат, швидше за все щось із намірами не те. На запитання: "Ви хочете досягти успіху?", майже всі відповідають "так", але я рідко зустрічаю людей, які дійсно цього бажають. Бо якщо людина чогось не хоче – вона шукає можливості. Найпростіший приклад: ви йдете вулицею і вам хочеться, вибачте, в туалет. В одному місці ремонт, в іншому – перерва. Я думаю, ви таки знайдете можливість. Коли людина каже: «Я стільки років у Компанії, я хочу бути успішною, але я маю суцільні невдачі», особисто в мене це викликає недовіру. Коли я хотів досягти чогось у бізнесі, які тільки божевільні плани в моїй голові не народжувалися, чого я тільки не робив. І біля метро стояв, і по квартирах бігав. Коли дуже хочеш, шукаєш варіанти і обов'язково знаходиш.
Є такий анекдот: людина з пафосом розповідає про те, що"ніколи не покине авіацію", а потім з'ясовується, що ця людина - прибиральник в аеропорту. Так часто буває у житті – люди тримаються за непотрібну, низькооплачувану та нецікаву роботу. Я зустрічав безліч таких людей, які стверджували, що їм подобається їхня робота. Якщо чесно, я не розумію, як наймана праця взагалі може подобатися, адже робота на когось – це насамперед несвобода.
ПИТАННЯ? ВІДПОВІДЬ!
Повторюю ще раз – все у світі вже придумано. Зациклюватися на проблемах – безглуздо, вони є у всіх. Але поки інші думатимуть, чому у них не виходить, ви думатимете, як отримати інформацію про вирішення проблем. І тоді ви вийдете вперед.
Свого часу ми з Аллою опитали всіх найкращих продавців серед дистриб'юторів, а потім провели семінар, передавши їхній досвід у концентрованому вигляді. Було багато талановитих рішень, завдяки яким люди змогли заробити тисячі доларів на місяць лише на продажах. Я сам завдяки цим методикам робив по 2-3 продажі на день. Наприклад, з'явився у нас новий продукт, Хромвітал. Спочатку його погано купували – люди хотіли підбадьоритися, а натомість стали краще засинати. Треба було пояснити, що цей продукт – «розумний». Він не буде, подібно до стимуляторів, з вас всі соки вичавлювати. "Хромвітал" дозволяє спочатку виспатися і набратися сил, а потім уже активно працювати. Щоб зрозуміти цей принцип дії, ми зібрали багато інформації щодо результатів.Повторюю – потрібно навчитися ставити правильні питання та збирати правильну інформацію.
КОЛЕКЦІОНУЙ ЦЕ
До мене часто підходять люди і кажуть: «Знаєте, адже я теж – інженер-електронщик». Коли розповідаєш свої результати, треба говорити про свою професію. Для переважної більшості важливо, були вибухгалтером, лікарем чи бізнесменом.
Коли ви зробите таку вибірку, працювати буде набагато простіше. Не треба нічого винаходити. Для досягнення успіху достатньо зібрати, вбрати та використати досвід тих людей, які цього успіху вже досягли. Все дуже просто, але багато цієї простоти не помічають і ганяються за Жар-птахом.
Наш бізнес - бізнес, в якому ви повинні дати дистриб'юторам інструмент для заробляння грошей.Можна запросити десятки, сотні людей, але якщо ви їм не дасте інструменту, не навчіть - нічого не станеться. А якщо дасте ці інструменти, вони не лише запрацюють, а й запросять інших людей до вашої організації. Якщо ваш дистриб'ютор отримуватиме 1500-2000 доларів на місяць, невже він один буде так заробляти? Напевно, з-поміж його знайомих знайдуться ті, хто скаже: «Я теж так хочу». А якщо ви постійно повторюватимете – давай запрошуй, давай запрошуй, але не дасте методику заробляння грошей, не факт, що він це зможе зробити. Ваше основне завдання – запропонувати дієвий, простий у користуванні зручний інструмент. Тому, зібравши досвід інших людей, передавайте його далі, от і все. Наприклад, йде презентація, люди розповідають про свій досвід, про застосування продукту – підійдіть, запишіть їхній результат, сфотографуйте та додайте до своєї колекції.
ДОВЕРЯЙ, АЛЕ ПЕРЕВІРЯЙ
Навчіться не тільки збирати інформацію, а й відфільтровувати її. Потрібно оцінювати джерело інформації, відрізняти правду від гарної вигадки. Як говорить Алла: «Я тобі вірю, що ти собі віриш, коли ти це говориш. Але це не означає, що це є насправді». Одного разу я зіткнувся з однією новою китайською компанією і здивувався кількості їхніх регалій та нагород. Я дуже здивувався – ми 10 років на ринку, і нестільки нагород. Виявилося – всі ці відзнаки були просто фікцією. Але як гарно звучало. І багато хто чомусь вірив цим людям і всьому, що вони розповідали. Деколи спонсору, з яким пройшли вогонь, воду та мідні труби, вірять менше, ніж людині, яку вперше бачать. Я сам колись мало не повірив у таку казку. Я тоді заробляв понад 10 000 доларів на місяць. І тут мені розповідають про абсолютно приголомшливий проект. Ніхто нічого не розумів, але люди в чергу вишиковувалися. Скільки платять - незрозуміло, хто скільки заробляє - секрет, але результати, нібито, приголомшливі. Вони так привабливо розповідали, що навіть я – досвідчений чоловік – мало не попався. Я ще й Антона Заніна хотів підписати туди. Добре, що він утримав мене. Адже я міг усе втратити, повіривши людям, яких не знав. Проект цей незабаром закрився, а скільки людей вклали в нього свої гроші.
Вчіться фільтрувати все, що ви чуєте, інакше ризикуєте залишитися ні з чим. А для цього - намагайтеся отримати максимум інформації. Наприклад, ви зустрічаєтеся з дистриб'ютором мережевої компанії, і він розповідає, який чудовий у них бізнес. Робити взагалі нічого не треба: відкриваєш свій Інтернет-магазин, багато людей роблять замовлення, а до тебе рікою течуть гроші. Виглядає красиво, але є ще мільйони таких же халявщиків, значить - мільйони сайтів і величезна конкуренція. А потім, коли така компанія готує звіт про свою діяльність на міжнародних ринках, з'ясовується, що попит на її продукцію знижується, а зростання товарообігу – це лише чорні ринки, Україна та Китай. Люди не знаходять цю продукцію настільки привабливою, щоб робити повторні замовлення. Я зібрав інформацію та все зрозумів.
У Німеччині, наприклад, люди майже не підписують контракти відразу після розмови здистриб'ютором. Вони йдуть додому, заходять до Інтернету, знаходять потрібну інформацію і лише потім ухвалюють рішення. Я вам раджу – не вірте нікому на слово, перевіряйте.
Я не хочу загострювати увагу на цьому, але повірте, «дурниць» вистачає. Наприклад, продають фільтр для води. Наливають воду з-під крана, поміщають туди прилад, вимірюють електропровідність 1000 одиниць, вимірюють електропровідність відфільтрованої води 4 одиниці. Бачите, як фільтрує! А насправді, з води просто прибрали солі, і через це електропровідність різко впала. Але наскільки вона через це стала чистішою, невідомо. Бізнес має будуватися не так на маніпуляціях із цифрами, не так на складних розрахунках, але в іншому фундаменті.
Я прихильник чесної розмови з клієнтом, зі своїм потенційним дистриб'ютором. Щоб дати людині зрозуміти, що за своїм здоров'ям треба стежити, не треба жодних приладів. І без них ясно, що зараз потрібний наш продукт, і це не розкіш, а засіб виживання. Я навіть із ноутбуком рідко працюю, коли залучаю дистриб'юторів. Інакше дистриб'ютор може подумати: "Звичайно, на комп'ютері все можна показати, а я як буду?" І тому я використовую звичайну папку-презентацію. Як я підпишу людину, так вона підписуватиме інших. Якщо я підпишу його тільки на своїх словах, на своєму захопленні, а в нього ще немає такого захоплення, як він зможе мене дуплікувати? А якщо я підпишу людину, користуючись цією папкою, вона підпише людей так само. Бізнес буде тільки тоді, коли буде дуплікація – дуплікація має бути легкою, простою, зрозумілою. Можна залучити суперприлади, які покажуть, яких речовин вам не вистачає. Але з собою такі прилади постійно не носитимеш. Я уникнув таких складнощів, бо це не дупліковано. Адже я хочу не показати, який ярозумний і як багато я знаю, а навчити людей заробляти гроші. Чим більше людей мене зрозуміють, чим більше за мною зможуть повторити, тим більше успіх. Якщо самі, без хитрих приладів, зрозуміють, навіщо їм потрібні БАД, вони зможуть це розповісти іншим.
РОБІТЬ ВИСНОВКИ
Є компанії, які витончуються у різний спосіб, але такі способи не приносять багато грошей.Повірте, ми маємо все для успіху – чудовий продукт перевірений нами за багато років. На сьогодні це найбезпечніший продукт. Є продукти, які вимагають, наприклад, великого питного режиму – не менше кількох літрів чистої води на день, інакше може виникнути дисбаланс в організмі.Наш продукт не тільки найбезпечніший, найефективніший, а й ціни на нього нижчі, ніж на продукти конкурентів. Я, звичайно, не розглядаю продукти «за кілька рублів», куди вже заздалегідь нічого хорошого покласти не могли.
Не варто забувати і про те, що в 30 найбільших МЛМ-компаніях сума заробітку дистриб'юторів на 18% менша, ніж у Vision. Про інші, менш відомі компанії, я й говорити не буду. Так, у нас теж є свої недоліки, але вони, як відомо, – продовження переваг. Є такий вислів: «Хто є ідеальним чоловіком? Той, хто вважає, що має ідеальну дружину». Перефразувати цей анекдот з огляду на нашу тему можна так: «Хто такий ідеальний дистриб'ютор? Той, хто вважає, що працює в ідеальній компанії».
Наші проблеми – це дрібниці, порівняно з проблемами інших компаній. Я співпрацював з багатьма компаніями, і знаю про це не з чуток. Наприклад, однією обов'язковою умовою було підписання 10 осіб щомісяця. Я стикався з компаніями, в яких особиста активність мала становити 2000 доларів.
Щобдосягти успіху, ви повинні зрозуміти, що знаходитесь в кращому місці. Зберіть інформацію і переконайтеся в цьому самі. Коли у вас буде віра в те, що у вас найкращий продукт, найкращий Маркетинг-план, найкращий потенціал – ви станете лідером. Якщо говорити про потенціал, про можливості, то Vision немає рівних. У всіх країнах, незважаючи на велику кількість БАД, продукт Vision найбільш цікавий, а Маркетинг-план Vision більш вигідний.
Якщо ви навчитеся збирати інформацію, фільтрувати її, оцінювати, перевіряти, наскільки вона достовірна, то ви навчитеся найголовнішому у бізнесі. Сьогодні, коли у нас є Інтернет та безліч інших джерел, це легко як ніколи.
Ми з Аллою встигли набити шишок в інших компаніях. Чому маємо великий чек? Та тому, що ніхто не зможе нам довести, що є компанія краще, ніж Vision.
Я бажаю вам бути свідомими та вміти відрізняти головне від другорядного. Навчіться перевіряти факти, тоді у вас з'явиться внутрішня впевненість. Колись мені казали: «Ваші БАД ніхто у світі не вживає, їх просто зливають в Україну». Я тоді за кордоном не був, і не знав, чи це правда. Мене врятувало те, що моя дружина протягом 15 років мала алергію, яка повністю пройшла через півтора місяці вживанняБАД Vision. І після цього мені було вже байдуже, де БАД їдять, а де ні, я переконався в головному – вони допомагають. Потім, об'їздивши весь світ, я побачив, що цей продукт продається скрізь. І їдять його ще як, просто за кордоном не прийнято приймати капсули прилюдно, от і все.
Збирайте всю корисну інформацію, це стане вашим досвідом, який дасть тверду впевненість у своїй правоті. А цю інформацію ви отримаєте у концентрованому вигляді лише внаслідок спілкування з успішними людьми на Подіях Компанії. Томуобов'язково потрібно бути там, де збираються професіонали мережевого маркетингу, щоб зарядитися від них вірою – в себе, продукт, успіх і можливості вашого бізнесу. І тоді ви завжди рухатиметеся вперед.
Завжди ваш, Олеге Андрійчук