Бізнес на мозку нейролінгвістичне програмування, Гуманітарні технології

Історія НЛП

У 1973 році в університеті Санта-Крус штату Каліфорнія зустрілися двоє науковців-початківців - Річард Бендлер (Richard Bandler) і Джон Гріндер (John Grinder). Аспірант Бендлер намагався написати дисертацію з кібернетики. Ґріндер досяг великих успіхів: він щойно отримав докторський ступінь з лінгвістики. Їм пощастило — вони опинилися у потрібному місці та у потрібний час. На початку років в американських університетах пишним кольором розквітали наукові дисципліни, створені на стику психології, лінгвістики, кібернетики та філософії під назвою «когнітивна наука». Покурюючи марихуану, американські студенти та молоді викладачі поголовно зачитувалися книжками Тімоті Лірі — ідеолога розширення свідомості за допомогою наркотиків. Щойно закінчилася ганебна В'єтнамська війна. Американці поринули у депресію. Але тільки не Бендлер і Ґріндер. Їм хотілося успіху, і вони знайшли спосіб, як його досягти. Щоправда, для цього їм знадобилося цілих три роки наукових досліджень.

Теорія НЛП

Основну увагу засновники НЛП приділяють останньому пункту - спостереженню за реакціями співрозмовника. Причому найзначнішою інформацією вони вважають сенс того, що людина говорить, яке мимовільні реакції, зокрема, руху очей. На своїх семінарах тренери з НЛП навчають усіх бажаючих по рухам очей визначати, який процес відбувається у людини в голові.

Фахівці відразу розпізнали в НЛП суміш різних теорій - від психоаналізу Зигмунда Фрейда до гіпнотерапії знаменитого американського психолога Мілтона Еріксона. Терміни на кшталт «моделювання», «якоріння» чи «раппорт», вигадані Бендлером і Гріндером, означали давно відомі психологічні вправи та стани, якіза допомогою цих вправ досягаються. Втім, позитивний ефект курсу НЛП — зникнення страху перед людьми, властивого всім, і деяка розкутість у поведінці — було очевидним. Щоправда, діяв він не на всіх, і лише обмежений час — від місяця до року. Потім курс доводилося повторювати.

Практика НЛП

Річард Бендлер і Джон Гріндер перетворили психотерапію на потокове виробництво. На відміну від звичайних психоаналітиків, які пропонували своїм пацієнтам багатомісячні курси, Бендлер та Гріндер проводили свої тренінги лише за 3-5 днів, максимум за тиждень. Кожен тренінг обходився учневі від $1,5 тис. до $5 тис.

Ще одна класична історія для початківців про те, що трапилося з компанією «Ксерокс» на початку років. Тоді всюди вже працювали на комп'ютерах, і компанія боялася, що скоро папір зникне зовсім, і копіювальні машини виявляться нікому не потрібні. Фірма вирішила перейти на персональні комп'ютери. Однак слово "Ксерокс" настільки тісно асоціювалося з копіювальними апаратами, що розробка комп'ютерів не вписувалася в імідж та структуру корпорації. Навчені НЛП консультанти пояснили компанії, що вона збирається зробити надто великий стрибок, і це неминуче призведе до конфлікту зі старими цінностями. Вони рекомендували «Ксероксу» займатися тим, чим вони займалися завжди: не зазіхати на область персональних комп'ютерів, а розпочати розробку комп'ютеризованих модулів для своїх копіювальних машин. «Ксерокс» прислухався до їхніх порад та почав розробляти сканери.

Для клієнтів із різним достатком та потребами Бендлер та Гріндер придумали курси різного рівня — базовий, НЛП-Практик, НЛП-Тренер, НЛП-Майстер. Вартість курсів кожного нового рівня, звісно, підвищувалася. Домогосподаркам вони обіцялиЧудове зцілення від усіх хвороб, самотнім чоловікам - метод стовідсоткового спокушання жінок, підприємцям - безпрограшний спосіб переконання клієнтів. Для топ-менеджерів та політиків було придумано спеціальний курс під назвою «Посилення харизми». Від охочих опанувати методику XXI століття, як називали НЛП Бендлер та Гріндер, не було відбою.

Майже у всіх розвинених країнах до кінця років з'явилися інститути НЛП. Теоріями Бендлера та Гріндера зацікавилися у ЦРУ та КДБ. Зараз в Україні існують кілька центрів НЛП, але справи їх йдуть уже не так успішно, як кілька років тому. Ажіотаж спав.

Тим часом справи батьків-засновників НЛП йшли чудово. Гроші текли рікою. Майстри більше не проводили базових курсів, а лише роз'їжджали різними країнами з дво-трьохденними лекціями. Річард Бендлер заснував свій перший Інститут нейролінгвістичного програмування та продовжував займатися курсами для приватних осіб. Джон Гріндер відкрив компанію «Квантовий стрибок» та переключився на корпоративних клієнтів, для яких було створено так званий «Новий код НЛП». До певного часу ці структури та ще безліч інститутів та університетів НЛП мирно співіснували.

Що таке НЛП?

Коментує Юлія Гіппенрейтер, професор факультету психології МДУ: «У НЛП, як на мене, кілька секретів успіху. По-перше, віра у позитивну природу людини, її необмежені можливості. По-друге, точність сприйняття внутрішніх процесів людини та реагування на них. І, по-третє, опора на несвідомі механізми: використання станів трансу, метафор, гіпнотичної мови».

Коментує Лев Мінікес, перший перекладач книг з НЛП українською мовою: «Автори НЛП запропонували широкому загалу цілу низку простих моделей складних речей. 1990 року я поїхав до США, будучиабсолютним апологетом НЛП. Захват захльостував мене, я познайомився з Гриндером, влаштовував його семінари в Україні. Це був ажіотаж, у 1992-1993 роках ми збирали по 300 людей. Але поступово я став охолонувати до НЛП. Я зрозумів, що ці люди не можуть виконати те, що обіцяють».