BTL та event-маркетинг

BTL та event-маркетинг– інтерактивні інструменти просування. За ступенем залучення споживачів BTL та event-маркетинг поступаються, мабуть, лише прямим продажам. В даний час класичнийBTL(семпліг, дегустації і т.д.) все більше перетворюється на шоу, (концерти, клубні вечірки) званеevent-маркетинг.

Про походження термінаBTLнаписано чимало, хто як розшифровує це поняття, хтось говорить «between the lions» і посилається на румунського дресирувальника, хтось говорить «below the line», і розповідає про керівника Procter & Gamble та історію про межу в маркетинговому бюджеті, загалом це не має важливого значення.

В останні роки чітко простежується наступний тренд – перерозподіл маркетингових бюджетів компаній та збільшення частки витрат на sales promotion (стимулювання збуту) – комплекс маркетингових заходів, спрямованих на збільшення обсягів продажу (стимулювання купівельного попиту, прискорення процесу товаропросування та реалізації товару). Бувають орієнтовані як на споживача (Consumer Promotion), так і продавця (Trade Promotion).

Consumer Promotion- комплекс заходів, спрямованих на покупця, за допомогою якого вирішуються завдання спонукання до здійснення пробної покупки, стимулювання повторних покупок, збільшення частоти споживання продукту/послуги.

Trade Promotion– комплекс заходів, спрямованих на стимулювання збутової мережі для розвитку дистрибуції, прискорення обороту та збільшення обсягу продажу (включаючи мерчандайзинг):

• стимулювання торгового персоналу;
• програми підвищеної лояльності партнерів

Стимулювання торгового персоналу – такі заходи, як оцінка ефективності мотиваціїпродавців (наприклад, за допомогою методики Mystery Shoppers («Таємний покупець»), професійні конкурси, бонусні системи). Програми підвищення лояльності – конференції, семінари, свята

Подіїйний маркетинг (Event Marketing)– заходи, спрямовані на просування торгових марок, послуг та компаній за допомогою яскравих і незабутніх подій.

Події– спеціальні заходи та акції, здатні не тільки запам'ятовуватися, а й у ряді випадків стати новиною:

• презентація, церемонія відкриття;
• фестиваль, ярмарок, свято;
• зустріч, круглий стіл, конференція, семінар;
• річниця, ювілей;
• день відкритих дверей, екскурсія підприємством тощо.

Іншими видами подієвого маркетингу є, наприклад:

• спеціальні програми просування товарів та послуг у рамках шоу-заходу (шоу-маркетинг);
• спонсорство конкретної спортивної команди, що може бути як фінансовим, і вигляді надання команді своєї продукції чи послуг (спортивний маркетинг);
• організація обідів, фуршетів та обслуговування під час проведення спеціальних заходів (кетеринг).

Наші роботи, пов'язані з наведеними вище послугами, ви можете подивитися в нашому портфоліо.

Якщо у вас виникли запитання, ви можете зв'язатися з нами:

---