Чим ризикує франчайзі
Думаєте, що під крильцем у франчайзера все просто та надійно? А ось і ні, — упевнений Володимир Фокін, адвокат зі стажем та керуючий партнер фірми «Фокін та партнери». Володимир рекомендує франчайзі не розслаблятися, адже навіть у налагодженому бізнесі молодший партнер на кожному кроці ризикує втратити все і навіть більше. На які ризики йде франчайзі, підписуючи договір комерційної концесії?Володимир Фокін,засновник та керуючий партнер юридичної фірми «Фокін та Партнери». Адвокат із більш ніж 15-річним стажем. Кандидат юридичних наук. Експерт із податкового планування, юридичної безпеки бізнесу та інших правових аспектів підприємництва.
Комерційний ризик виникає з того моменту, коли франчайзі підписує договір комерційної концесії та починає розвивати торгову точку. Суть у тому, що навіть за наявності підписаних паперів молодший партнер не застрахований від розірвання договору з ініціативи франчайзора та втрати бізнесу. Бували випадки, коли компанія, що видала франшизу, переконавшись, що бізнес франчайзі йде дуже добре, під пристойним приводом розривала контракт і виходила в дане місто самостійно. Щоб мінімізувати цей комерційний ризик, по-перше, приділіть особливо пильну увагу умовам договору і особливо правам на оренду приміщення цієї торгової точки. Шанси втратити бізнес підвищуються в рази, якщо оренда приміщення є короткостроковою і не перевищує 11 місяців. Найкраще укладати договір оренди на тривалий термін, або, звісно, бути власником приміщення.
Цей вид ризику особливо актуальний для тих, хто набуває франшизи, заснованої на готовій технології бізнесу. У разі порушення технології договір комерційної концесії розривається, і всі гроші, час та сили франчайзі виявляютьсявитраченими марно. Цілком позбутися цього ризику неможливо, але його можна звести до мінімуму. Уважно вивчіть умови франшизи та випишіть усе, що не можна робити в жодному разі. Проінструктуйте персонал і натренуйте співробітників так, щоб їм і на думку не спадало займатися самодіяльністю. Закріпіть усі заборони у статуті, посадових інструкціях, трудових договорах та інших внутрішніх документах. Це потрібно для запобігання порушенням за договором комерційної концесії і для того, щоб мати можливість покарати винних працівників у рамках правового поля.
Другий підвид договірного ризику полягає в тому, що франчайзі може порушити інші умови партнерських відносин, які, однак, не прописані в договорі комерційної концесії. Багато обмежень договірних відносин та їх наслідки зафіксовано у Цивільному кодексі та «розмазано» по ньому та судовій практиці уривками, тому врахувати всі моменти зайнятому бізнесмену просто неможливо. Краще звернутися до юриста, здатного розповісти про всі підводні камені відносин франчайзі та франчайзора.
Йдеться про ризик, який бере на себе франчайзі, організовуючи компанію та наймаючи співробітників. Цей ризик може бути поділений на два підвиди, кожен із яких вимагає вжиття заходів.
Зрештою, не забудьте про загрозу бізнесу з боку співробітників, якій ви його наражаєте, довіряючи персоналу технологію франшизи та іншу комерційну таємницю. Позбутися цього ризику теж не вийде, хіба що ви вмієте працювати в повній самоті. Щоб мінімізувати цей ризик, пропишіть усі вимоги франшизи у всіх можливих документах компанії, починаючи від статуту та закінчуючи положенням про роботу з покупцями. У цьому випадку ви отримуєте силу трудового договору та зумієте залучити довідповідальності співробітника, що провинився, було б у рази складніше, якби у вашому розпорядженні був лише Трудовий кодекс. Зрозуміло, що після бійки кулаками махати не особливо ефективно, тому якщо ви хочете припинити порушення на корені, ретельно контролюйте все, що відбувається у вашому магазині, і за допомогою програмістів спробуйте «зашити» правильну послідовність дій до комп'ютерних програм управління торгівлею. Не гидуйте принципом «need-to-know» при організації доступу співробітників до комерційної інформації компанії, кожен повинен знати тільки те, що йому належить і ніхто, крім вас не повинен бачити «картинку» в цілому.
Чи йти на ризик?
Виникає закономірне питання: що робити, якщо в ході вивчення договору франчайзі виявив цілком очевидні ризики? У ряді випадків йому нічого не залишається, як визнати ці ризики та погодитися на них, але в деяких ситуаціях (як, наприклад, із сумнівними правами на інтелектуальну власність), можна зробити інакше. По-перше, можна переконати франчайзора змінити умови договору, що йому вигідніше, ніж втрачати партнера. По-друге, можна вдати, що ці ризики вам невідомі, і після підписання договору вказати на них, попросивши знизити ліцензійні платежі. Пам'ятайте, що у вас, як франчайзі, є право розірвати договір концесії та отримати компенсацію, якщо старший партнер не повідомив вас про всі умови франшизи. Щоправда, цей маніпулятивний важіль більше підходить тим, хто навіть у франчайзинговому бізнесі керується принципом «довіряй, але перевіряй». Але чи варто розпочинати ділові відносини з такого хитрого ходу?Юридична фірма «Фокін та Партнери»існує в Україні з 2003 року і надає послуги в галузі корпоративного, податкового права, угод з нерухомістю таінтелектуальної власності
Додаткові матеріали на тему: