Чому ціни на імпортні товари не збільшилися так сильно, як курс валют
Можливо, є ще деякі запаси товарів, які вже були оплачені роздрібними продавцями за курсом 50, наприклад. Продавцям необхідно проводити свої поточні оплати у рублях (зарплата, податки, комуналка тощо). Для цього потрібні гроші (товарообіг). При низькому попиті різко підвищувати ціни неможливо. Сьогодні пропозиція оптовика для дилера може бути на порядок дорожчою, ніж продають у роздріб, за один і той самий товар. Важко. Усі по-своєму мають рацію у своїх діях. Дохід та прибуток - різні речі. Продавши сьогодні за "ті рублі" одиницю, завтра їх може вистачити лише на 0,7.
Окрім іншого частина товарів закуповується в країнах, де валюта дешевшає до долара, таких як Казахстан, Вірменія, Білорусь, Азербайджан.
Багато постачальників (виробників) імпортних товарів запровадили спеціальні ціни для України, щоб не втратити ринок. У результаті, навіть за наших митах і маржі дилерів товар став коштувати дешевше, ніж у країні виготовлення.
Тому що зі збільшенням ціни в 2,5 рази (синхронно з падінням рубля) більшість цих товарів ніхто б не купував. Тож продавці просто зменшили націнку.
Приклад: раніше товар купували у Китаї за 100 рублів, націнювали на 200%, продавали за 300 рублів. Зараз з урахуванням нового курсу той самий товар купують за 250 рублів, але націнку роблять уже не 200%, а 100%. Кінцева вартість споживачів - 500 рублів. Але продавець все одно залишається у прибутку.
Те, що розповім зараз, найбільше підходить для продуктів харчування тривалого зберігання: бакалія, снекі, консерви.
Коли карбованець став падати, приблизно 47 рублів, торгові мережі почали скуповувати такі продукти в страху, що ціни піднімуться, тому у них на складах дуже багато товару, настількибагато, що в торгово-виробничій компанії, в якій я працювала на той момент, два місяці менеджери з продажу виконували план на 200 відсотків.
У свою чергу, ТПК намагається робити так, щоб її склади були заповнені на 2 місяці вперед, щоб уникнути форс-мажорів.
У той самий час менеджери ЗЕД почали вести величезну роботу з постачальниками визначення оптимальної обох сторін ціни за умов кризи. Найчастіше з контр-агентами домовляються про відстрочення платежів при відпустці вантажу до "найкращих часів", а у великих обсягах спад курсу навіть на карбованець - вже найкращий час.
Таким чином: на складах торгових мереж величезний обсяг товарів, на складах імпортерів обсяг ще більший, контрагенти намагаються йти на компроміс.