Чому китайці роблять смартфони тільки для внутрішнього ринку.

З появою всесвітніх торгових майданчиків, таких як eBay або AliExpress, в інтернеті люди з усього світу отримали прямий доступ до дешевої китайської електроніки, раніше доступної тільки через посередників в особі місцевих магазинів. Це призвело до розширення ринків збуту для компаній з КНР, посилило конкуренцію, змусивши виробників робити техніку дешевшою та якіснішою.

Бренди, раніше відомі лише небагатьом присвяченим, почали витісняти продукцію світових лідерів. Корейці з Samsung зуміли не лише зберегти лідерство, а й навіть збільшити відрив від конкурентів за 5 років. А ось таким компаніям, як LG, Sony, HTC чи Motorola пощастило менше. Зустріти людину з Meizu чи Xiaomi вже можна частіше, ніж із продукцією зазначених брендів.

Тим не менш, залишилася одна серйозна проблема, яка не дозволяє китайцям повністю завоювати світовий ринок. Нею є така неприємність, як орієнтованість на місцеві ринки. Раніше, коли основним стандартом був GSM, а 3G лише розвивався, головним її виявом була відсутність нормальної європейської локалізації. У найкращому разі, в меню були криві машинні переклади українською та англійською мовами. У гіршому – були лише одні ієрогліфи.

Кількість населення

Китай є найбільш населеною країною світу в абсолютному вираженні: у ньому проживає близько 1,4 млрд людей. І хоч по території він теж у списку лідерів, велика кількість гір змусила людей концентруватися у східних регіонах. Там густота населення максимальна, тоді як на заході (в районах гірських масивів) вона залишається низькою. Така концентрація населення Сході призвела до виникнення мегаполісів із населенням мільйони людей.

Щільність населення Шеньчженя (одного з електронних центрівпромисловості) становить майже 5,5 тисячі чоловік на квадратний кілометр. Найбільш населена провінція Гуандун є батьківщиною для понад 100 млн. китайців, ще близько 40 млн. проживають у ній неофіційно, працюючи на місцевих заводах. Таким чином, це найбільша китайська агломерація. У цілому нині, щільність населення Китаю – близько 140 чел/км2. Для порівняння, у Франції вона досягає 120 осіб/км2, в Іспанії – 91, Україні – 76, США – 33, а в Україні – 8 осіб/км2. З погляду маркетингу це означає, що магазин, відкритий у густонаселеному районі Китаю (яких чимало), збиратиме в середньому більше покупців, ніж такий самий магазин у Європі чи Америці. Звичайно, у всіх цих країнах є свої мегаполіси, але далеко не факт, що основна частина цільової аудиторії живе саме в них. Навіть за умовно взятої рівної частки зацікавлених (наприклад, 10 % населення міста) – у Китаї вигідніше. Адже 10% від населення округу Шанхаю – це 2,5 млн. чоловік, а 10% від населення Риму – всього 300 тисяч. Тому перша причина небажання виходити на ринки інших країн – порівняно мала кількість потенційних клієнтів.

Необхідність просування бренду

Для того, щоб досягти масового продажу на Заході, китайським виробникам недостатньо організувати локальні продажі. Лише одиниці куплять товар торгової марки, про яку вони на батьківщині нічого не знають. Незрозумілі ієрогліфи в назві міцно асоціюватимуться зі стереотипами про другосортну китайську техніку, тому можуть відлякати потенційну клієнтуру.

Потреба у локалізації та місцевому сервісі

Складніша справа з сервісним обслуговуванням. Щоб забезпечити гарантійне обслуговування, потрібно відкрити власні СЦ або укласти угоди про партнерство з місцевими організаціями. Аце вже зовсім інший рівень вкладень. Зрозуміло, що витрати призведуть до різкого зростання ціни продукції, знижуючи її конкурентоспроможність.

Третя причина відмови китайських компаній виходити на глобальний ринок – теж має фінансове коріння. Виробники побоюються втрати конкурентоспроможності на тлі брендів, що закріпилися, і не поспішають залишати межі КНР.

Законодавчі та податкові перешкоди

Політика різних держав щодо імпортерів електроніки може суттєво відрізнятись. Деякі держави заохочують ввезення продукції, яку виробляють самі, інші – навпаки, перешкоджають конкуренції, встановлюючи високі податки і мита. Сама процедура офіційного оформлення як повноцінного гравця на ринку (реєстрація підприємства, укладання партнерських договорів, організація шляхів збуту) також може бути складною. У такій ситуації існує ризик, що на повну окупність бізнес у найближчій перспективі може й не вийти.

Законодавчі та фінансові перешкоди – ще одна причина, чому китайці не поспішають виводить свою продукцію на європейські ринки, продовжуючи задовольняти попит у КНР.

Рівень розвитку ринку

П'ятою причиною того, що китайські виробники виготовляють пристрої для внутрішнього ринку, є перспектива його розвитку. Коли на Заході він уже міцно сформувався, на Сході попит постійно зростає.

Державне фінансування та підтримка

Економічна система в Китаї є еклектичним гібридом капіталістично-соціалістичних відносин, виникнення яких у такому вигляді на Заході було б малоймовірним. Приватне підприємство з державним фінансуванням – це ще дрібниці на тлі мільярдера-капіталіста, який перебуває в компартії.Поєднання приватних та державних інвестицій, пакети акцій, що належать державі – суттєво впливають на політику компаній. Держава нерідко визначає вектор розвитку, спрямований на внутрішній ринок, до його насичення.

Після завоювання стійкої частки пріоритети часом переглядають (як ZTE, Huawei або BBK, до яких китайська держава має пряме чи непряме відношення), намагаючись підкорити зовнішні ринки. Але не завжди такий підхід виправдовує себе і не завжди вдається завоювати велику частку ринку в іншій країні. Тому пріоритетом залишається внутрішній розвиток у КНР.

Шостою причиною відмови працювати масово на експорт є саме вплив китайських державних органів, прямий чи опосередкований.