Чому люди повторюють одні й ті ж дурниці, психологія, глибина психології
Категорія: Статті » Психологія Переглядів: 759
Подані нижче психологічні феномени допоможуть зрозуміти, чому люди повторюють одні й ті самі дурниці щодня, і самим стати кращими, раціональнішими.
Ефект Претфелла. Якщо ви недосконалі, люди будуть любити вас більше. Зазвичай, коли люди хочуть справити на когось враження, то демонструють найкращі свої сторони. Виявляється даремно: дослідження показують, що навпаки, демонстрація своєї вразливості і слабкості більшою мірою сприяє вам людей. Чим більше у вас некритичних недоліків, тим краще до вас будуть ставитись люди. , але тільки до тих пір, поки ваші помилки не завдають шкоди оточуючим.
Ефект Пігмаліона. Великі очікування збільшують продуктивність. Перевіркою цього феномену займався психолог Роберт Розенталь. Він проводив IQ-тести в школах, а потім повідомляв вчителям свідомо неправдиві результати досліджень. Ті діти, у яких IQ був вищим, ніж у інших, нібито показували “середні” результати. А ті, хто реально показав середній результат, видавалися вчителям як володарі найкращих мозків. Що незмінно відбувалося згодом? Ті учні, яких вчителі вважали розумнішими, починали краще вчитися. Відбувається це тому, що очікування вчителів від цих учнів були вищими, ніж від інших. Зростаючий тиск на школярів змушував їх краще вчитися. Висновки, зроблені Розенталем, характерні не тільки для освіти. “Ваші очікування створюють вашу реальність”, – робить висновок він. Якщо ви хочете добитися в житті чогосьЗначного, вам доведеться ставити перед собою свідомо нереальні цілі та переоцінювати свою здатність до їх виконання. І це спрацює. Крім того, вченим відомо, що ті лідери, які вимагають від своїх підлеглих нереальних результатів, в результаті вимагають від команди значно більшої віддачі, ніж ті, хто ставить лише "реальні цілі".
Парадокс вибору. Чим більше у нас опцій на вибір, тим менше ми задоволені прийнятим рішенням. Логічно здається, що чим більше перед нами варіантів вибору, тим краще. Магазини з великим асортиментом подобаються нам більше дрібних крамничок. Коли пропозицій з приводу розвитку кар'єри багато, нам здається, що ми обов'язково зробимо гарний вибір. Але психологи Марк Леппер і Шина Айенгар довели, що це не так. Дослідники в рамках експерименту пропонували одній групі гурманів, що зайшли до супермаркету, вибрати безкоштовно один із шести різних видів джемів, іншим — один із 24. Результати дослідження показали, що 30% людей, які обирали із шести варіантів, залишилися задоволені своїм вибором. З тих, кому довелося вибирати одну банку подарункового джему з 24, задоволеними залишилися лише 3%. Цей феномен виявив психолог Баррі Шварц. Для того щоб відчуття того, що все йде правильно, не залишало вас, він радить штучно обмежувати кількість опцій. Це пояснює, чому користувачі техніки Apple задоволені нею більше ніж користувачі гаджетів іншої марки. Або чому ті, хто ходить за продуктами у невеликі продуктові кіоски, почуваються задоволенішими, ніж відвідувачі величезних гіпермаркетів.
Ефект фокусування. Люди переоцінюють значущість речей та явищ, про які розмірковують “Ніщо в житті не має такого великого значення, як вам здається”. Девід Канеман Наскільки велика різниця в щоденномунастрої між людиною, яка заробляє $20 тис. на рік та людиною, яка заробляє 4000 грн на місяць? Майже ніякий. Тобто вона є, але мінімальна. Чи станете ви щасливішими, якщо проведете залишок життя в будинку на морі? Ледве. Строго кажучи, жителі Каліфорнії, де більше 300 сонячних днів на рік, анітрохи не щасливіші за жителів Нью-Йорка чи Чикаго. Цим ефектом, до речі, активно користуються маркетологи. Вони переконують вас, що покупка того чи іншого товару зробить вас щасливішим. Але навряд чи вони дотримаються своєї обіцянки. Для боротьби з цим психологічним ефектом доведеться засвоїти одну аксіому: ніщо не буде настільки ж важливим через рік або навіть через тиждень, як вам здається сьогодні. Ставтеся до життя та його негараздів легше і простіше. І так, змиріться з тим, що люди просто не вміють прогнозувати майбутнє. Тому буде краще, якщо ви перестанете взагалі будувати скільки довгострокові плани.
Будь ласка, розмістіть посилання на цю сторінку на своєму веб-сайті: