Чому розпадаються компанії, що пропрацювали на ринку 15-20 років Антикризовий Маркетинг
Основне питання обговорення «Чому?», чому розпадаються компанії, які пропрацювали на ринку 15-20 років? Дивно, чи не так? За такий термін вже має бути накопичений серйозний досвід. Напрацьовано базу постійних клієнтів. Є вже команда працівників. Було достатньо часу, щоби оптимізувати процеси. Було багато часу нагромадити «жирок» запасний капітал.
Пропоную своє пояснення подібним банкрутствам, засноване на реальному досвіді роботи з компаніями та спілкуванні з іншими консультантами. Для початку слід визнати, що більшість компаній мало, що витягли зі свого 15-20 річного досвіду. Як звикли працювати в 90-х, коли гроші лилися річкою, достатньо було лише бути присутнім на ринку, так і зараз працюють.
У багатьох компаніях тримаються за рахунок окремих осіб, які не є співзасновниками, а лише працівниками по найму. Але цих людей, звичайно не цінують за заслуги, інакше довелося б серйозно їм доплатити, а цього робити в таких компаніях не прийнято.
Дуже багато «наближених», які захищають бізнес, яким довіряють. Так вони можуть стати в 3 години ночі і поїхати на край світу захищати інтереси бізнесу і взагалі ніколи не відмовляють. Але вони не можуть заробляти гроші. Вони не можуть заощаджувати гроші. Вони тільки витрачають і насправді створюють проблеми, замість вирішувати їх.
Основна проблема стабільних компаній – вони не люблять дуже розумних та ініціативних, тямущих співробітників, які мають свою думку. Їмпотрібні швидше правильні роботи, прості гвинтики. Такі співробітники періодично йдуть і у компаній виникають труднощі - працювати нема кому, залишаються нероби, що проїдають гроші. Це часта причина руйнування «старих» компаній.
Ви, напевно, бачили багато фільмів, коли рядовим співробітникам пропонується партнерство із серйозним збільшенням до ЗП. Так, треба бути неабияким співробітником і справді вміти створювати цінності, приносити гроші. Але, мало власників бізнесів, здатні піти на такий крок – посунутись і поступитися комусь «своєму» прибутку зі своєї компанії. На таке важко йдуть не лише в Україні, а й у всьому світі. У всьому світі роблять цю помилку.
На багато частіше таких людей або просто звільняють, або морально пригнічують, щоб залякати, сподіваючись, що вони самі не наважаться нікуди піти. Замість суттєвих доплат дають дрібні подачки у вигляді невеликих премій та подарунків.
Це може тривати досить довго, але не безкінечно. Рано чи пізно ці люди знаходять сили піти та йдуть. І тоді компанії починають проїдати свої ресурси. Накопичують борги, і зрештою рано чи пізно руйнуються. Якщо не знайдуть ще одного такого, їх уже ніщо не зможе врятувати. Це відбувається часто й заході, навіть у великих компаніях.
Не повторюйте помилку стабільних компаній. Ви ділитеся не з Вашим прибутком. А з тим прибутком, який вони Вам принесуть. Такі співробітники можуть підняти Ваш прибуток у десятки разів. І тому це вам вигідно. Або Ви втратите свій бізнес, якщо вони підуть від Вас.
Я це бачив десятки разів. І Ви це бачили десятки разів. Я спостерігаю це постійно як у середніх компаніях, так і дуже великих компаніях, правда в них таких людей може бути кілька. Про це говорить і Сергій Мінаєв у своєму інтерв'ю Олегу Тінькову.
Ябачив, як із великого банку пішли 5 геніальних програмістів, які просили трохи підвищення ЗП. А через деякий час після цього банку довелося викласти відразу кілька мільйонів за софт, а потім витрачати кілька мільйонів щороку на його підтримку в робочому стані.
Домовитися з цими хлопцями було б у 3-10 разів дешевше та вигідніше для банку. Але це був один із перших банків, один із найкращих та найнадійніших у місті. Банк «сімейний», тож чужим вхід заборонено. Зрештою вони втратили контрольний пакет із такою корпоративною «політикою». Новий господар звільнив «сімейних» нероб.
PS Хоч цей лист і не про складську тему, але в ньому описано актуальну проблему. Сподіваюся і Ви свого часу приймете правильне рішення, незважаючи на своє его.
PS2 Записи мого кастамарафону Склад без втрат: як побудувати безпомилкову систему роботи складу можна отримати, пройшовши за цим посиланням і натиснувши кнопку замовити.