Формула 100% продажу - ПораРасти, Продаж на повну потужність
27 Квіт Формула 100% продажу
Що таке формула 100% продажу?
Дуже часто я чую таку фразу: «Продаж — це лотерея. Пощастить – значить продаси. Не пощастить — отже, не продаси».
Так часто вважають новачки. Але чи це так насправді?
За роки роботи в галузі продажів (від менеджера до керівника відділу, регіонального бізнес-тренера та власника кількох бізнесів) я дійшов висновку, що продажі — це не лотерея. Факт укладання угоди залежить від 5 найважливіших властивостей.
П = ФВ * ВП * ЛПР * Д * ЗС
Так. Усього 5 параметрів та жодних інших секретів.
Просто уважно стежте за тим, щоб у Вашому продажу був присутній кожен параметр, і Ви відразу почнете укладати більше угод.
Формула 100% продажу
- П - це факт продажу
- ФВ - це фінансова можливість клієнта укласти з Вами угоду. Простою мовою це наявність у клієнта грошей на покупку Вашого продукту.
- ВП - це усвідомлена клієнтом потреба у Вашому товарі. Клієнт повинен зрозуміти, що Ваш продукт йому потрібний. У тих випадках, коли це не очевидно, продавець має сформувати потребу за допомогою спеціальних технологій.
- ЛПР - це означає, що для укладання угоди потрібно спілкуватися з людиною, яка може приймати рішення про укладення угоди. Очевидно? Звичайно. Але варто придивитися до роботи деяких фахівців і розумієш, що вони намагаються продавати відразу, не намагаючись прояснити систему прийняття рішень у компанії. Рекомендую прочитати статтю «Обхід секретаря», де я розповідаю, як вийти на ЛПР.
- Д - це встановлена довіра з клієнтом. Одна з найважливіших навичок сучасного продажу — це вміння формувати довіру. Про це я розповідав у курсі «3 головнихсекрету продажів у 21 столітті», який записав у Домінікані.
- ЗС - це готовність клієнта ухвалити рішення тут і зараз. Якщо Ви часто чуєте "Я подумаю", "Давайте пізніше вирішимо", це означає, що Ви слабо мотивуєте клієнта приймати рішення тут і зараз. Добірку сильних мотиваторів, які підштовхують клієнтів до угоди з Вами, я дав у курсі Суперпродавця.
Формула 100% продажу використовується мною в моїх бізнесах, власних продажах і при консультуванні клієнтів.
Вміння керувати кожним параметром угоди впливає загалом на ефективність Вашого продажу. Суперпродавці, до речі, роблять це досконало.
Докладніше кожен параметр формули я розкрив у курсі Суперпродавця. Подивіться його та покращіть Ваші навички продажу в будь-якому бізнесі, без відвідування дорогих тренінгів та семінарів.
Продавайте красиво та легко! З повагою, Олег Шевельов (дружити у ВК).