Формула ОДП у тексті, що продає
Тексти для бізнесу, що генерують прибуток
# Фішки та реальність копірайтингу (цикл статей). Формула ОДП. Розшифровка та основні помилки при застосуванні.
Для чого потрібна ця формула?
При грамотному застосуванні, використання формули ОДП у тексті, що продає, істотно підвищує відгук на вашу пропозицію.
Розшифровка складових формули
Оффер. Взагалі міфічна штука)) Я серйозно. Про оффер я вже писала, докладніше можна почитати тут.
Якщо коротко, то оффер - це ПРОПОЗИЦІЯ в чистому вигляді, його концентрат, так би мовити. Плюс відбудова від конкурентів. Ще оффер називають серцем тексту, що продає. І це правда.
Оффер має бути:
- Конкретним
- Лаконічним
- Унікальним (не люблю це слово, але тут воно доречно)
І ще одна важлива деталь – оффер має бути в принципі. Завжди. Це єдина складова ОДП, від якої відмовлятися не можна за жодних обставин.
Дедлайн. З дедлайн все просто - це обмеження вашої пропозиції для того, щоб клієнт довго не роздумував і не «злився» назовсім.
Обмежити можна різними способами:
- За часом дії пропозиції
- За кількістю товару (місць у групі тренінгу чи вебінарній кімнаті)
- За терміном дії бонусів – технологія «тануть бонуси», застосовується в основному під час продажу тренінгів (Приклад: при оплаті тренінгу сьогодні ви отримуєте 3 бонуси, а завтра їх буде вже два, післязавтра – один).
- За терміном дії знижки
Обмеження можуть бути будь-якими, також їх можна комбінувати – знижки та«тануть» бонуси, наприклад.
Заклик до дії. Завжди посміхаюся, згадуючи жарт про клієнта, який «птах горда, не пнеш – не полетить». Грубувато, але так і є.
З закликами треба бути дуже акуратними. Тому що: по-перше, вони зараз просто СКРІЗЬ.. і по-друге, вони, собаки, скрізь ще й однакові, як брати-близнюки.
«Телефонуйте прямо зараз!», «Замовити курс прямо зараз!»…
Приклади «людських» (як я їх називаю) закликів до дії:
- Зателефонуйте за тел.хххх та запишіться на безкоштовну консультацію
- Запишіться до списку раннього бронювання та отримайте тренінг «Сила думки» за ціною вдвічі нижчою за звичайну. Передплата 10%.
- «Хочу навчитися так само!», «Замовити курс!» (кнопка заклику до дії на сторінці тексту, що продає до тренінгу)
Найпоширеніші помилки у застосуванні формули ОДП
А зараз про те, що робити КАТЕГОРИЧНО НЕ МОЖНА при застосуванні цієї чарівної формули:
Формула ОДП - це шикарна річ. Але вона – лише модель. Використовуйте її розумно, НЕ повторюючи під копірку чужу формулу ОДП з тренінгу за тисячу рублів на своєму лендингу з продажу металопрокату.Знати основи, але НЕ бути роботом - ось ваша мета при написанні відмінного тексту, що продає.