Гроші на траві, хто заробляє мільярди на біодобавках, Бізнес, RUCOMPROMAT
"А зараз ми на неї в'їдемо, а ось цю об'їдемо", - пілот шестимісного Eurocopter із задоволенням демонструє можливості іноземного вертольота, хвацько лавіруючи серед вершин алтайських передгір'їв. Від міста Бійська, де розташований завод «Евалар», до плантацій компанії летітиме максимум 20 хвилин. Автомобілем туди не дістатися. У «Евалара» у горах понад 1000 га землі, де вирощується понад 30 видів лікарських трав. «Не скажу, що свою сировину дешевше виходить, але якісніше точно», — пояснює гендиректор та засновниця компанії Лариса Прокоп'єва.
Під тиском
Судячи з каталогу продукції «Евалар», її дія на людину майже безмежна: «для краси», «для мозку», «для серця», «для нирок», «для чоловіків», «для контролю ваги та схуднення», просто « для жінок» і просто «для чоловіків» — лише 200 найменувань таблеток, капсул, настоянок, чаю в пакетиках і навіть кави.
"Овесол" - виводить шлаки, перешкоджає утворенню каменів, "Ендокринол" - апофеоз! - коригує рівень гормонів, - перераховував у травні 2013 року на засіданні Державної думи депутат Антон Беляков. — «Трійчатка Евалар» — про неї нам з вами щодня розповідають по всіх телеканалах безперервно — має паразитогінний ефект, хоча доведено, що це не так. І нарешті найвищий пілотаж: «Шіїтаке» — профілактика онкозахворювань. Ну совість є?!
«Евалар» справді не заощаджує на просуванні своїх біодобавок.
Лариса Прокоп'єва до претензій регулюючих органів ставиться спокійно: Ми лідери, тому на нас і нападають. Якщо ми порушували, то не тому, що хотіли це зробити, а тому, що чіткого закону не було. БАДи в Україні — продукт новий, тому скільки живе наша компанія, стільки з неюі воюють».
Слідами «гербалайфу»
Рік 2000-й, найпопулярніший товар в українських аптеках — «Настойка глоду». Сто мілілітрів міцністю 70 градусів коштують 6–8 рублів, не обкладаються ані акцизами, ані ПДВ. Купити можна в будь-який час доби, але особливий попит вранці - з похмілля. Алтайська компанія "Евалар" теж вирішила заробити на популярному продукті. Скупила на околицях тонни глоду і зв'язалася з московським офісом одного з найбільших виробників настоянки. «Глід? - Здивувалися в Москві. — А хто вам сказав, що ми його використовуємо в настоянці? Нам барвників вистачає».
Зібраний глід вирушив на склад до кращих часів, але через рік «Евалар» випустила власний хіт — «Настойку шабельника» для суглобів та хребта.
«На відміну від «Настоянки глоду» нашою настоянкою справді лікувалися, за відчуттями, одразу всією країною», — згадує Прокоп'єва.
З продуктом у компанії вгадали, але помилилися в іншому — не зареєстрували оригінальну назву, тому невдовзі настойку шабельника робили вже близько десятка компаній.
Бізнесом засновниця «Евалара» зайнялася на початку 1990-х, коли у «Федеральному науково-виробничому центрі «Алтай», на якому розроблялися компоненти та паливо для ракетних комплексів стратегічного призначення, розпочалася конверсія. На закритій території було створено кількадесят компаній для виробництва цивільної продукції. Старший науковий співробітник НВЦ Лариса Прокоп'єва з колегами налагодила випуск жувальної гумки і, як каже, досить успішно її продавала, допоки ринок не підім'яли під себе іноземні корпорації. Не змогла конкурувати з іноземною і декоративна косметика, яку підприємці-початківці пробували випускати на обладнанні, орендованому упольської компанії Pollena.
Що робити? «В аптеках порожньо, навіть ромашки не було, — розповідає Лариса Прокоп'єва. — Ми досить швидко налагодили брикетування лікарських трав — ромашки, календули, черги…» 1993 року її компанія отримала патент на промислову технологію переробки алтайського мумійо — препарат став першим БАДом «Евалара». Потім з'явився БАД для схуднення Анкір-Б з харчової мікроцелюлози, яку Прокоп'єва викупила на одному з оборонних виробництв Бійська. Попит вже був підігрітий продажами іноземних біодобавок шляхом мережевого маркетингу. Як каже Прокоп'єва, всі знали про «гербалайф», залишалося лише зробити щось подібне, але дешевшим і якіснішим. «Евалар» зробив – і успіх був колосальним.
У 1996 році компанія продала продукції на 17 млн рублів, наступного року її виручка подвоїлася. У 1998 році зросла до 78 млн. рублів, через три роки склала 138 млн. рублів. На початку 2000-х, коли "Евалар" продавала біодобавки понад 50 найменувань, на території оборонного підприємства компанії стало тісно. Лариса Прокоп'єва, яка мала 50% акцій «Евалара», вирішила створити власну виробничу базу. Але побоювалася, що виїзд за периметр НВЦ зробить компанію вразливою. «Всередині оборонки ми були в безпеці, а ось за парканом у когось могло з'явитися бажання нас дешевше забрати, а у когось спокуса свій пакет продати», — пояснює вона скуповування акцій у колишніх колег-партнерів.
У результаті Прокоп'єва стала єдиним власником компанії та почала будувати на околиці Бійська завод. Підприємство, що заробило 2004 року, обійшлося їй у 450 млн рублів. Виручка «Евалара» на той час була майже в 2,5 рази більшою. У тому ж році компанія почала створювати сировинну базу. Власною сировиною компанія поки що забезпечена на 30%, рештазакуповується за кордоном – екстракти трав, вітаміни, амінокислоти. На заводі лікарські трави очищаються, висушуються, під впливом температур і вакууму з рослинної сировини витягують екстракт, який за заданою рецептурою змішується автоматами з іншими компонентами, отримані суміші перетворюють на таблетки та капсули, упаковують та відправляють на продаж. Заводом Лариса Прокоп'єва відверто пишається: «Ми маємо німецьке обладнання, французьке. На китайське ми дивимося зверхньо».
Фармацевтичний зміст
За кілька десятків кілометрів від алтайських плантацій «Евалара» на 800 га землі вирощує понад 70 видів лікарських трав компанія «Біоліт». Основний власник «Біоліту» Валентина Буркова стала виробляти біологічно активні добавки одночасно з Ларисою Прокоп'євою і зараз випускає 400 найменувань продукції, вдвічі більше, ніж «Евалар». А ось виторг у компанії набагато скромніший - близько 100 млн рублів на рік. Чому такий розрив? "Різні стартові умови", - пояснює Буркова. "Евалар" був створений на оборонному підприємстві і спочатку ним і субсидувався. Це, звичайно, допомогло. Проте все, що вони робили та роблять, гідне поваги», — зауважує вона.
Деякі назви компанія Прокоп'єва випускає у двох видах: як лікарський засіб і як БАД. Назви майже не відрізняються: «Атероклефіт» та «Атероклефіт Біо», «Червоний корінь» та «Червоний корінь плюс», «Ці-Клім» та «Ці-Клім Аланін». Дизайн упаковок дуже схожі. «Вони реєструють ліки, що їх випускають, умовно кажучи, по дві пачки на рік, і однойменний БАД, — обурювався депутат Антон Біляков. — Рекламуються ліки, а масово продається біодобавка, що не пройшла клінічних випробувань».
Зараз він член думського комітету з охорони здоров'я та головапідкомітету з удосконалення медичної освіти, розвитку науки та нових технологій у медицині. «Не можна сказати, що він лобіює інтереси підприємства, нам особливих законів не треба. Він намагається покращити законодавство для всього ринку», - запевняє Прокоп'єва.
Частину прибутку від біодобавок власниця «Евалара» вклала в медіабізнес. У 2013 році вона викупила у місцевого підприємця Анатолія Банних алтайські випуски «Комсомольської правди», «Аргументів та фактів», «Московського комсомольця» та кілька міських газет та популярних на Алтаї інформаційних сайтів. Але основні інвестиції йдуть у розширення виробництва. Поряд зі своїм підприємством у Бійську Прокоп'єва будує ще один завод, який випускатиме 6 млрд таблеток та капсул на рік — у чотири рази більше, ніж «Евалар» виробляє зараз. Ціна питання - 3 млрд рублів. Запуск нового заводу заплановано на 2017 рік. Однак що на той час буде з ринком?
Захисна реакція
Тепер акцент робиться не на лікувальних властивостях БАДів, а на тому, що вони випускаються «фармацевтичною компанією «Евалар».
У принципі, компанія має на це право — її виробництво сертифіковано за міжнародним стандартом GMP. Таку сертифікацію, згідно з наказом МОЗ, з 2000 року зобов'язані проходити всі українські виробники лікарських засобів та фармацевтичних субстанцій. "Евалар" зараз виробляє 11 видів лікарських засобів, але маркування "GMP - гарантія якості" стоїть на упаковці всіх її БАДів.
За підрахунками DSM Group, за першу половину 2014 року обсяг закупівель БАДів аптечними мережами зріс на 14,6% в грошах (до 14,5 млрд. рублів), але знизився на 2,2% у кількості упаковок. Рітейлери намагаються заробити на дорожчих продуктах, серед яких є велика частка імпорту.
В 2013 роцічастка іноземних виробників на українському ринку БАДів зросла із 33% до 38%. За шість місяців 2014 року продаж біодобавок Bayer зріс на 448%, Solgar Vitamin and Herb - на 93,4%, Richard Bittner - на 50%. Китайська корпорація Bing Han (річний оборот — $800 млн) сподівається за п'ять років зайняти 25–30% українського ринку біологічно активних добавок. У Республіці Алтай Bing Han планує орендувати 4000 га землі під посадки «імператорського» женьшеню. Сировина перероблятиметься в Китаї і потім продаватиметься в Україні.
За кордоном «Евалар» продає близько 10% продукції, поки переважно в ближньому зарубіжжі — в Україні, Казахстані, країнах Балтії, але, за словами Прокоп'євої, вже помітний виторг приносять постачання до Німеччини, США, Чехії.