Як два інженери вигадали інноваційні протези – ВІДОМОСТІ
Схопити кота за хвіст
Зайнявшись проектуванням, партнери зрозуміли, що знайшли вільну нішу на українському ринку протезування. Хоча вона невелика. Керівник робототехнічного центру "Сколково" Альберт Єфімов каже, що український ринок протезів кінцівок становить 40 млрд руб. на рік. На дитячі протези припадає близько 10%. За словами Хлєбнікова, українські виробники випускають протези стандартних розмірів. Тому дитячі протези лише муляж кінцівки, ворушити штучними пальцями дитина не може. А рухливі протези, такі як «Кібі», в Україні продає лише німецька компанія Otto Bock та кілька інших. Otto Bock не відповіла на запитання "Відомостей".
За грошима на конкурси
У компанії «Моторика» працюють дев'ятеро людей, вони майже всіма роботами займаються самостійно, і не від хорошого життя. Хлєбніков довго оббивав пороги медичних закладів у пошуках професійної підтримки. Відгукнувся лише завідувач відділення дитячого протезування Інституту протезування ім. Альбрехта Олександр Мінкін. Він склав список літератури, консультував стартаперів, перевіряючи кожен прототип.
Гроші на розвиток стартапери знаходять, беручи участь у конкурсах. Навесні 2014 р. "Моторика" перемогла в конкурсі Impact Hub, отримала 150 000 руб. Потім "Моторика" взяла участь у конкурсі "Я - бізнесмен" софтверної компанії "СКБ Контур" і, за словами керівника управління маркетингу "СКБ Контура" Максима Нахабо, посіла перше місце в номінації "Соціальний бізнес" і отримала 100 000 руб.
2500 українських дітей – така потенційна аудиторія «Моторики», за підрахунками засновників компанії
А восени 2015 р. «Моторика» брала участь у форумі «Відкритіінновації», і там її помітила «Роснано». Три дочірні структури "Роснано" ("Мережа наноцентрів", Північно-західний центр трансферу технологій, наноцентр "Сігма.Томськ") вклалися в проект. Хлєбніков не розкриває обсяг інвестицій та частку «Роснано», але каже, що в нього та Чеха є контрольний пакет. За словами гендиректора наноцентру "Сігма.Томськ" Олега Лисака, для "Роснано" "Моторика" стала першим проектом у сфері 3D-друку та у виробництві протезів.
У середині 2015 р. «Моторика» стала резидентом фонду «Сколково» та почала безкоштовно користуватися робототехнічною лабораторією. Представник "Сколково" каже, що "Моторика" нічого не платить за користування інфраструктурою, а фонд не має частки в компанії.
На уклін до держави
І з середини 2015 р. «Моторика» відчула приплив клієнтів, що на місяць компанія продає по 2–3 протези. Новий статус допоміг «Моториці» придбати 10 дилерів – один приватний та дев'ять державних ПРОП з регіонів. Наприклад, «Моторика» уклала договір із ФГУП «Нижегородське протезно-ортопедичне підприємство». В Україні налічується приблизно 150 ПРОПів. Чех і Хлєбніков обдзвонили практично всіх, але держпідприємства виявилися дуже консервативними, нарікає Хлєбніков.
Хлєбніков каже, що «Моторика» досі у конкурсах не брала участі – надто молоде та дрібне підприємство не допустили б до участі. Але нещодавно компанія поєдналася з ПРОПом з Новосибірська, який раніше закуповував деталі протезів у «Моторики», і братиме участь у держтендерах. За 2015–2016 роки. компанія продала 45 протезів, 90% - прямий продаж. Норма прибутку становить 30%.
Олексій Цуканов із компанії «Здравпринт», яка виробляє 3D-ортези, каже, що зростанню «Моторики» заважає консервативність лікарів, які, по суті, єосновним каналом продажів. Переконати їх мати справу із невеликою інноваційною компанією буде важко. За словами Цуканова, «Здравпринт», заснований ще раніше, ніж «Моторика», у 2013 р. теж зіштовхнувся з цією проблемою: медичні працівники неохоче приймають інновації, використовуючи старе обладнання. І проблему налагодження відносин із державними клініками та ПРОПами не вирішено «Здравпринтом» досі.
Дорослий протез
