Як колишні співробітники ЮКОСу намагаються захопити ринок моделювання родовищ.
Щотижня тільки найважливіше та цікаве.
Як колишні співробітники ЮКОСу намагаються захопити ринок моделювання родовищ
Навесні 2005 року в ресторані «Марика» на Петрівці сиділи чотири особи та святкували день народження. Двоє з них ще нещодавно працювали в ЮКОСі, але компанія вже розвалювалася і співробітників її дослідницького центру звільнили з трьома зарплатами, нехай і високими на ті часи. Третій учасник вечірки був успішним корпоративним юристом — на той момент він відповідав за юридичний супровід угод M&A у холдингу «Інтеррос». Саме він якийсь час тому сказав невдалим товаришам, що якщо вони не наважаться ризикнути зараз, то потім обов'язково пошкодують про це. Ось вони й ризикнули — підписали необхідні документи, щоби заснувати свою компанію.
Іменинника звали Василь Шелков. Випускник московського Фізтеха, в 1992 році він поїхав до США, де зробив непогану наукову кар'єру і міг розраховувати на постійну посаду професора в американському університеті. До 2004 року йому захотілося зайнятися більш прикладним, ніж фізика елементарних частинок, і він, скориставшись відкритою вакансією в ЮКОСі, поїхав в Україну аналізувати дані. Його корпоративна кар'єра тривала менше ніж рік.
Його колега Кирило Богачов все свідоме життя провів на мехматі МДУ. Наприкінці дев'яностих він почав програмувати для західної компанії, а до 2002-го, коли його знайшли хедхантери Ходорковського, встиг написати підручник із програмування паралельних процесів. Перший розділ книги, що складається переважно з формул і рядків програмного коду, називалася «Для нетерплячого читача».
Юрист Кирило Парінов познайомився з Шелковим у невеликому техаськомууніверситеті, куди їх занесла робота і навчання на початку 1990-х, а тепер готовий був дати грошей, щоб спробувати комерціалізувати науковий потенціал, що опинився на вулиці.
Модельні агенти. У однаково непростій ситуації тоді виявилося кілька сотень співробітників колишнього Центру аналізу та прогнозування (ЦАП) ЮКОСу. З початку нового, 2005 року, вони сиділи на валізах, а навесні вирушили шукати нову роботу. Колишній колега Шелкова та Богачова Андрій Гладков також заснував свою компанію – ModelTech (займається системами дистанційного моніторингу родовищ). Він упевнений, що його взяли на схожу посаду в іншу компанію, але він не хотів змінювати свою відносну свободу на бюрократію і пішов у вільне плавання. Проте інших аналогічних прикладів (крім RFD) він не знає.
Учасники зустрічі у «Марику» недовго думали, чим зайнятися. Вони продовжили робити те, що раніше: розробляти софт для гідродинамічного моделювання природних підземних нафтових резервуарів. Сенс цієї роботи в тому, щоб, ґрунтуючись на даних про родовища, отримані сейсмологами, геологами та геофізиками, прораховувати поведінку рідин та газів у пористій породі. Тобто вирішити безліч диференціальних рівнянь і побудувати 3D-модель родовища.
Розробників спочатку було четверо: Богачов, ще один засновник компанії (четвертий гість на пам'ятній вечірці; він майже одразу продав свою частку) та двоє програмістів на зарплаті. Платили їм із власних грошей, а також із «ангельської» інвестиції, яку надав Парінов. Скільки дав грошей, він не каже, але це була шестизначна сума в доларах. Шовков додає, що, перш ніж компанія почала окупати витрати, партнери витратили близько $300 000. Спочатку винаймали кімнату в галузевому НДІ, потім переїхали в двокімнатну двокімнатну квартиру на Ленінському проспекті; доводилося брехати сусідам про свої заняття та домовлятися з консьєржкою. Перший офіс з'явився згодом.
У пошуках клієнтів Шовков мотався галузевими конференціями і тримав в облозі кабінети, але готового продукту ще не було, а молодої, та ще й української компанії на ринку, де лідирують багатомільярдні сервісні гіганти, ніхто не довіряв. Типова розмова, згадує Шелков, виглядала як у відомому вірусному ролику: «Ти хто такий? Давай до побачення!" Компанія виконувала разові проекти, одним із перших клієнтів стала ТНК-BP. Тодішній директор із моделювання ТНК-BP Владислав Дзюба згадує, як зустрічав молодих підприємців у коридорах компанії: «Вони тоді не працювали, вони виживали». Через деякий час, давши їм вирішити кілька завдань, він почав довіряти їм, а його компанія стала великим корпоративним клієнтом RFD.
Ринок гідродинамічного моделювання резервуарів в Україні поділений між двома компаніями - норвезькою фірмою Roxar і транснаціональним нафтосервісним гігантом Schlumberger щодо 1 до 2, прикидає Дзюба. У світі є ще кілька компаній, які продають відповідні програми, а деякі великі компанії, наприклад, Exxon, розробляють їх самі. Світовий лідер – програма Eclipse від Schlumberger, створена понад 20 років тому. Компанія рятує на моделюванні резервуарів $10 млрд на рік, але ця цифра включає розвідку та сейсмологію. Скільки приносить сам Eclipse, невідомо, але Дзюба каже, що на гроші, які обходять ліцензію, можна було б утримувати власний штат — кілька тисяч математиків і програмістів. Цим мастодонтам і вирішили кинути виклик Шовков та Богачов.
Rock Flow Dynamics мав дві переваги перед конкурентами. По-перше, їм бажання клієнта було законом. Вони готові слухати замовників, оперативно вносити зміни до програми та налаштовувати її, каже співробітник наукового центру великої нафтогазової компанії. А, наприклад, від Schlumberger цього не дочекаєшся: у структурі виторгу корпорації Eclipse займає крихітну частку. По-друге, їм дуже пощастило: паралельне програмування, на якому спеціалізувався Кирило Богачов, виявилося золотою житловою та принесло компанії найнадійнішого партнера.
Москва - Сколково - Х'юстон. Високопродуктивні обчислення в ПЕКі потрібні не тільки нафтовикам - вони більше життя потрібні виробникам процесорів. Щоб продати клієнту по-справжньому потужний комп'ютер, треба переконати його, що комп'ютер буде завантажений роботою і, головне, істотно підвищить продуктивність праці. Тому менеджер українського відділення Intel Андрій Окшевський, який відповідає в компанії завідносини з ПЕКом шукав розробників, здатних завантажити його процесори ефективною роботою в нафтогазовому секторі. Колега розповів про Rock Flow Dynamics.
Дружба з Intel виявилася для компанії доленосною. Найбільший виробник процесорів почав постачати стартап своїми робочими станціями, не вимагаючи нічого натомість. Шелков згадує, як у перший рік роботи Окшевський видав йому комп'ютер вартістю понад $10 000 навіть без розписки, тому що у нього не було з собою паспорта («У мене просто була така можливість», — каже той, посміхаючись). Крім того, Окшевський і колеги переконали Rock Flow Dynamics у тому, що в майбутньому всі процесори будуть багатоядерними, а отже, треба вчитися якомога успішніше використовувати паралельні обчислювальні процеси, тобто розбивати завдання на складові, які можна обраховувати окремо. У Шелкова та його колег, яких він брав на роботу, це виходило, і Intel почав запрошувати їх на свої виставки та представляти партнерам. Але найголовніше, найважливіший і єдиний продукт RFD, програма tNavigator, ставала найшвидшою на ринку. Запущена на суперкомп'ютері «Ломоносів» в МДУ на 4096 ядрах, вона розігналася в 1328 разів (порівняно з одним ядром), тоді як конкуренти розганялися в кращому разі в десятки разів. Це відбувається не тільки від бездарності конкурентів, каже Шелков: просто набагато складніше змінювати програми, успішно адаптовані під послідовні обчислення, ніж створювати нові з нуля, як це робила RFD.
Наполегливість, старі зв'язки в галузі, маркетингова допомога Intel привели до того, що на tNavigator знайшлися покупці. Першим великим замовником у 2010 році стала ТНК-BP: Владислав Дзюба прикидає, що компанія віддає RFD 5% бюджету на математичне моделювання резервуарів, і дужезадоволений партнерами. Потім хоч кілька ліцензій купили майже всі великі українські компанії в галузі. Тоді ж у RFD, яка ніколи не приваблювала ні кредитів, ні капіталу, з'явився перший зовнішній інвестор, фонд Intel Capital. Венчурний підрозділ Intel погодився інвестувати в стартап $2 млн, але грошей на той час стало стільки, що з цих коштів партнери взяли поки що лише половину, каже Шелков. За $1 млн фонд отримав частку 17,7% (дані кіпрського реєстратора) та два місця у раді директорів компанії. Інші акції — у трьох засновників, найбільша частка у Кирила Парінова.
У середині 2011 року RFD стала одним із перших резидентів Сколково та отримала ще 28 млн рублів: інноград погодився співфінансувати у пропорції 1:3 програму міжнародної експансії. Втім, експансія здійснюється коштом Intel, а сколковські гроші витрачаються в Україні, щоб не вводити і не виводити кошти з країни. Рік тому партнери відкрили офіс у Техасі, і тепер Шовков проводить там два місяці із трьох. В Україні, можливо, 20 нафтових компаній, а в одному лише Х'юстоні — 200, пояснює він. Крім того, партнери найняли представників у Китаї та відкрили офіс у Колумбії, а на початку року підписали першого невеликого американського клієнта.
Виторг RFD у 2011 році склав $2,8 млн, а прибуток не розкривається, але Шелков каже, що маржа у компанії «як в IT, а не як у нафтовці». (Для порівняння: аналогічна канадська публічна компанія CMG записує в чистий прибуток 38% виручки.) Але найголовніше, RFD платить лише 13% зарплатних податків і звільнено від решти — у цьому, каже Богачов, і є головна користь від інограда. Непогана відомість для компанії, яка 7 років тому працювала у знімній двошці на безкоштовній інтелівській станції.
Нафтові горизонти. Московський офіс RFD - це п'ять кімнат, розкиданих по офісній будівлі радянської споруди. В одній кімнаті стоїть обчислювальний кластер на 240 ядер, особисто зібраний Богачовим («три дні провів із шуруповертом»). В інших — ряди комп'ютерів, за якими сидять молоді хлопці та дівчата: за демографічними показниками RFD більше схожа на Яндекс, ніж на нафтову компанію. 95% співробітників — випускники МДУ (мехмату та ВМК), і це предмет гордості Богачова, який їх навчав, та заздрощів академічних колег. "Де ще математик може працювати за спеціальністю, - пояснює він, - і вирішувати диференціальні рівняння за гроші?"
Поки він показує кореспондентові Forbes моделі родовищ, у кімнату ввалюється кілька молодих людей із пляшкою шампанського. Сьогодні у них свято: щойно «Новатек» купив першу «кластерну» ліцензію на tNavigator. За скільки не говорять, але сума шестизначна. Їхню радість можна зрозуміти: кожен четвертий у штаті з 40 осіб — учасник опційної програми, такої пропорції «ключових співробітників» немає в жодній інтернет-компанії.
Заради справедливості треба сказати, що RFD поки що неконкурентна навіть в Україні. Ринок належить іноземцям, а освоєння нових родовищ після кризи (драйвер зростання для компаній на кшталт RFD) відбувається не надто активно. Крім того, зауважує віце-президент нафтосервісної компанії «Геотек» Денис Чередниченко, українським компаніям простіше просвердлити свердловину і подивитися на нафту на власні очі, ніж покладатися на комп'ютери, навіть при тому, що свердловина може коштувати мільйони доларів. Одна велика держкомпанія відмовилася працювати з Шелковим, тому що RFD зареєстрована за кордоном: «Навіщо нам підтримувати кіпрських програмістів?»
Треба виходити на світовий ринок.Але до цього доведеться багато чого навчитися. Поки що RFD вміє працювати з найпростішими родовищами, так званою чорною нафтою. Наприкінці року запрацює модуль для композитних моделей, а колись з'явиться й важка нафта — лише тоді можна буде змагатись із конкурентами з Канади.
Нафта 3D. Так виглядає нафтове родовище Самотлор (розробляється ТНК-ВР) у візуалізації tNavigator. Для побудови моделі вся товща родовища розбивається на осередки зі стороною 50 м - у цьому випадку їх більше 4,5 млн, і кожна з них вважається однорідною. Це статична модель, з якої починається розрахунок. Обчислення програми дозволяють планувати свердловини і визначати запаси нафти, що видобувається.