Як написати хороший рекламний текст iTeam
Вам подарунок!
КНИГА «Як запровадити бізнес-процеси»!
Крістофер Браун
Автор: Крістофер Браун (Christopher Brown), керівник відділу стимулювання збуту британської філії компанії Unilever; член правління Британського інституту стимулювання збуту (Institute of Sales Promotion).
Ясний виклад суті пропозиції. Зробіть так, щоб девіз промо-акції був коротким і точно передавав суть вигоди пропозиції для споживача.
Чітко поясніть, як взяти участь у промо-акції. Це має бути зрозуміло з першого разу.
Чіткість щодо будь-яких обмежень та умов.
Доречність. Слова, які ви використовуєте, повинні бути доречними для цієї торгової марки та її цільової аудиторії.
Прозорість і ясність сенсу. Навіть ті люди, які не мають відношення до створення промо-акції, повинні розуміти, що ви написали.
Мінімум професійного жаргону. Намагайтеся уникати спеціальної маркетингової термінології, яка взагалі незрозуміла звичайним людям. Використовуйте мову, яка їм зрозуміла.
Уникайте кліше, прикметників та прислівників, у яких немає особливої необхідності.
Будьте короткі. Ретельно відредагуйте те, що ви написали. Потім знову перепишіть і відредагуйте.
Не відволікайте увагу споживача від основних моментів. Наприклад, якщо у вас є бланк відповіді, увімкніть у нього по можливості опис організаційного процесу або розмістіть цю інформацію поряд з ним, а не поряд із основним повідомленням.
Викладайте все, як є. Переконайтеся, що ваша пропозиція не вводить споживача в оману. Не намагайтеся здаватися надто розумними.
Спробуйте зробити текст привабливим та цікавим. Покажіть споживачеві, що пропозиція обмежена і потрібно діяти швидше.
Зверніть увагу на те, що вимоги до тексту, який використовується під час прямого поштового розсилання, дещо відрізняються від вищесказаного. Частково це пов'язано з фізичними характеристиками інструменту комунікації, частково з тим, що до споживачів звертаються індивідуально, а частково з більш тривалим періодом реакції у відповідь. Наприклад, у цьому випадку може бути багато способів контакту, у тому числі упаковка, в якій доставляється промо-матеріал, супровідний лист, бланк відповіді, промо-матеріал, брошура, буклет і т.д.
Подбайте про те, щоб торгова марка була добре впізнаваною : у процесі проведення промо-акції використовуйте логотипи та фірмові кольори, оскільки вони краще запам'ятовуються і більш помітні, ніж слова.
Переважніше використовувати фотографії, ніж малюнки. Можна звернутися до фотоархіву: це буде дешевше, ніж запрошувати фотографа. Замовляйте фотографії заздалегідь, тому що, якщо стане відомо, що у вас мало часу, вам буде складніше домовитися про ціну.
В галузі дизайну суб'єктивна думка відіграє дуже велику роль. Тому далі ми пропонуємо до вашої уваги кілька власних спостережень та зауважень, поряд з низкою практичних порад щодо підготовки друкованих матеріалів: