Як обійти цербера Студопедія
Можливо, вам доводиться стикатися з тією ж проблемою, з якою колись зіткнувся і я, як обійти цербера? Ось вам історія у тему.
Я подумав: «Це безперечно непоганий контакт». Адже якщо це не контакт, що тоді можна назвати контактом? Я зателефонував контактній особі з цієї великої корпорації. Людина підтвердила, що вони дійсно використовують мої матеріали для навчання своїх агентів. Він сказав, що моя програма – це «просто фантастика». Я попросив його про зустріч: «Я маю пропозицію. Давайте зустрінемося та разом обговоримо цю програму. Я покажу вам, як я працюю. І заразом покажу дещо з того, що я роблю».
Він сказав, що зустрічатися треба не з ним, і що навчанням персоналу займається людина, яка мешкає в Нью-Йорку.
Наступного дня я зателефонував цій людині з Нью-Йорка. Відповіла секретарка. Розмова вийшла приблизно такою:
Секретарка:Про що ви хочете поговорити? Хто вас направив?
Стів:Бачите, я мав розмови з містером Джоном Джонсом із Чикаго, і він порадив мені зателефонувати містеру Петерсу.
Секретарка:Так про що ж таки йдеться?Стів:Мова йде про навчання торгових агентів.Секретарка:На жаль, нас це не цікавить.
Стів:Стривайте хвилину. Я знаю, що ви використовуєте чотириста екземплярів моєї книги. Я знаю, що ваші менеджери займаються моєю програмою. Я хотів би поговорити з вашим начальником.
Секретарка:Ні, нас це не цікавить.
Розмова пішла по колу. Я зовсім не хочу образити всіх секретарок. Я просто хочу показати, з якими проблемами ви можете мати справу.
Як ви вважаєте, що я зробив? А що б ви зробили? Торгові агенти, яким я розповідав цю історію,казали, що передзвонили б тій людині з Чикаго, або відправили скаргу на секретарку, або навіть зателефонували б президентові компанії.
Єдиний підхід, який порадив би я, - це, власне, те, що я зробив. Я зателефонував о пів на сьому вечора і одразу зв'язався з людиною, яка мені була потрібна. І домовився про зустріч. Я зрозумів, що повз цербера мені не пройти, але зрозумів, що мені це й не потрібно.
Натомість я просто зателефонував пізніше ввечері. А можна було й раніше вранці. Фокус у тому, що немає жодної необхідності суперечити секретарці. У будь-якому випадку половину часу ви пробиратиметеся через усілякі рогатки - то навіщо ще витрачати час на цих церберів?
Чи не знайшли те, що шукали? Скористайтеся пошуком:
Вимкніть adBlock! і оновіть сторінку (F5)дуже потрібно