Як отримати грант – Це Кавказ
Фото: Антон Підгайко
1. Знайти проблему
Знайти ідею — один із найскладніших етапів. Все одно що сидіти над чистим аркушем паперу і намагатися написати роман, який стане бестселером. Щоб вигадати сюжет, потрібна якась історія з життя. Так і зі стартапами: має статися щось, що підштовхне вас у правильному напрямку.
Іноді це люди, які можуть щось підказати, іноді ситуації. Але головне, що в якийсь момент ви зрозумієте, що так, це мені дійсно цікаво і я хочу витратити на втілення цієї ідеї сили і час.
— Спочатку треба знайти та зрозуміти проблему. Немає проблеми – немає проекту, – пояснює Катя. — Адже ви навіщо все це робите? І тут, до речі, важливо реально оцінити свої сили. Я часто зустрічаю людей, які хочуть, наприклад, вирішити проблему корупції чи алкоголізму раз і назавжди. Це смішно, погодьтеся. Проблема є, звичайно, але вирішити її одним стартапом… Тверезо оцінити свої сили дуже складно. Особливо нам, молодим, з нашим максималізмом та амбіціями.
2. Намалювати картинку з результатом
Вже на цьому етапі багато хто опускає руки. А все тому, що самі не розуміють, заради чого починають проект.
— Треба зрозуміти, яким має бути результат усієї вашої роботи. Потрібно проаналізувати проблему. Вирішить ваш проект її повністю чи зменшить гостроту? Чи буде номінальним? Ну, а потім треба додати кількісні та якісні показники результату. Наприклад, провести десяток заходів, залучити сотню людей, допомогти певній кількості дитячих будинків, збудувати щось чи створити. У голові має бути дуже чітка картинка з результатом у всіх деталях. Інакше можна почати реалізовувати проект і на середині шляху загубитися.Начебто провели багато лекцій, а потрібної кількості фахівців так і не виховали. Таке трапляється часто-густо, — ділиться Катя.
Як приклад вона наводить екологічні проекти. Одні приходять із глобальними ідеями, інші вирішують конкретні завдання. Ті, хто в деталях розписує програму з благоустрою парків, знає, скільки потрібно урн і де вони стоятимуть, хто і як прибиратиме сміття і слідкуватиме за чистотою, скільки дерев треба посадити, де і які території обгородити і так далі, — ось вони зазвичай отримують гранти і доводять проект до кінця. А все тому, що мали чіткий план дій.
Насправді із планом на результат працювати просто, впевнена Катя:
— Дивіться, я хочу, щоб засохле дерево зацвіло. Я перевертаю це своє «хочу» та отримую мету. Далі стає зрозуміло, що робити. Поливати, можливо, пересадити — це вже завдання проекту та методи його реалізації.
3. Зібрати команду з палаючими очима
— Будь-якому проекту потрібні однодумці. Вони повинні бути професіоналами. Це можуть бути такі ж «неадекватні» люди, як і ви (адже на стартаперів рідко дивляться як на нормальних). У них мають горіти очі, їм має бути близька та цікава ваша ідея. Але це не означає, що не можна починати справу самотужки. Коли людина робить щось добре, до неї потягнуться люди. Нехай не одразу, але команда з'явиться. Людям, які роблять корисні речі, хочеться помагати. Причому, врахуйте, хтось допоможе просто так, хтось для особистої вигоди. Якщо ви хочете, скажімо, створити донорський центр, будуть ті, кому це дійсно цікаво, і ті, хто прагне пропіаритися за рахунок проекту. І від їхньої допомоги відмовлятися не варто, — зазначає Катя.
Немає нічого поганого в тому, щоб піти до депутатівнапередодні виборів та попросити грошей на проект, вважає коуч:
— Їм потрібний піар, вам потрібні гроші. У цьому випадку ви вирішуєте свої завдання, депутати — свої, але для нас головне, щоб проект відбувся.
Але й ті, хто допомагає безкорисливо, мають отримати якийсь стимул. До волонтерів люди йдуть не лише для того, щоб допомагати. Найчастіше вони хочуть спілкуватися та чогось навчитися: надавати допомогу, організовувати події. Значить, потрібно збудувати роботу над проектом так, щоб усім догодити.
— Поговоріть з усіма членами вашої команди, зрозумійте, чого вони хочуть, яким часом мають, і дайте їм ту роботу, за якою вони до вас прийшли.
4. Скласти чіткий план дій
Коли є мета, розуміння очікуваного результату і вже зібралася команда, потрібно розпочати складання безпосереднього плану дій.
Не намагайтеся розписати проект за хвилинами. Чим довший список завдань, тим більше у вас відчуття, що це важко та непідйомно. Це ж скільки галочок навпроти виконаних пунктів треба поставити?
— У дитинстві, коли мама просила мене забратися, я для себе писала план: помити підлогу, пропилососити, прибрати в шафі і так далі, а тепер маю лише один пункт: «прибирання». І знаєте, психологічно набагато легше витратити годину на прибирання, ніж намагатися роздробити день на підзавдання: вранці — підлога, увечері — шафа, — впевнена Катя.
Дуже важливо правильно розрахувати час, який ви готові витрачати на свій проект.
5. Небагато завищити бюджет
Як не дивно, зазвичай на грантові конкурси приїжджають скромні та сором'язливі підприємці. Вони бояться виступати публічно, соромляться просити допомоги, грошей хочуть щонайменше. І це неправильно, впевнена Катя.
- Зараз я допомагаю хлопцям складатипроекти. І кожного прошу завищити бюджет. А чи знаєте чому? Бо якщо вам дадуть гроші, то дадуть не сьогодні, а за кілька місяців. Ціни у нас зростають як гриби. Уявіть, ви просите 500 рублів щодо сотні ручок по 5 рублів. Вам дали 500 рублів, але ручки вже подорожчали. Якщо ви складете кошторис з урахуванням зростання цін, вам буде легше. Крім того, рідко комусь дають максимальні гранти. Більшість просить, наприклад, півмільйона, а одержує 300 тисяч. І це також треба враховувати. Не соромтеся та підтягуйте кошторис під максимум. Але, звичайно, не нахабніться, всі пункти в кошторисі мають бути виправданими. Так, ви можете закласти у неї покупку фотоапарата за 20 тисяч для зйомки 40 заходів. Прокат фотоапарата коштує тисячу карбованців на день. Тут одразу ясно, що купити – значить заощадити. У комісіях люди досвідчені та бачать такі дрібні, але важливі деталі. А якщо ви хочете купити цей фотоапарат для зйомки двох заходів, хоча дешевше взяти в оренду, проект вам напевно загорнуть.
6. Стати Бетменом на захист проекту
Захистити проект перед грантовою комісією, спонсорами та інвесторами — найскладніше. Зазвичай стартапер має три хвилини на те, щоб пояснити незнайомим людям, чим корисний проект. Від цього етапу залежить 70% успіху.