Як переконати людину у своїй правоті і зробити те, що вам потрібно
Щоб зрозуміти, як переконати людину чи аудиторію в чомусь, спочатку потрібно знайти точки дотику. З'ясуйте, у чому сходяться ваші точки зору, і від цього треба рухатися далі. Коли людині прямо заявляють – «Я зараз тобі доведу…», то в нього виникає думка «Ну спробуй…», і щоб довести щось людині, яка прийняла оборонну позицію, знадобиться чимало часу.
З чого розпочати виступ
Одній людині довести у своїй правоті набагато простіше ніж цілої аудиторії, тому що якщо людей багато, вони дивляться не тільки на вас і вашу поведінку, але й зрідка відволікаються, щоб подивитися на реакцію інших, тому вони мають вибір. А якщо ви уявите конкретні факти одній людині, то вона не зможе відвернутися, тому що може покластися лише на себе.
Мистецтво переконувати людей – майстерність, яка дарована не кожному. Багато хто цього навчається роками, застосовуючи найрізноманітніші техніки, консультуючись у найдосвідченіших фахівців. Безперечно, що володіючи даром переконання, можна досягти бажаного набагато швидше.
Правила переконання
Яких же правил необхідно дотримуватися, щоб стороння людина тобі вірила, як сама собі, продовжувала твої ідеї, відстоювала саме твою думку серед інших?
1. Добре орієнтуйся в тому, що говориш. Перед важливою розмовою чи співбесідоюнеобхідно дуже детально розібратися в питаннях, які можуть бути порушені в ході діалогу. Намагайся передбачити промову свого співрозмовника, моменти, які можуть викликати в нього сумнів. Розповідаючи, ти не повинен «плавати» теоретично. Більше того, лише чітка, бездоганна обізнаність у всіх нюансах допоможе здобути перемогу.
2. Стеж за тембром голосу і рухами тіла. Дуже часто саме тремтливий голос чи невпевнена поза видають нас із потрухами. Чому? Тому що наш опонент на невербальному рівні зчитує потрібну та необхідну для себе інформацію. Впевнений у собі людина випромінює твердість, непохитність, стабільність. Саме ці якості допомагають привернути до себе співрозмовника.
Особливого значення набуває погляд і рух очей. Переконуючи в чомусь, не варто відводити погляд. Якщо важко дивитися в очі своєму опоненту, дивись на перенісся, на брови чи вії. Постарайся спочатку домагатися від співрозмовника позитивних відповідей. Коли людина каже хоча б тричі «так», то їй за інерцією хочеться далі це слово повторювати. Це правило вміло використовується у мережевому маркетингу.
Як отримати три «так»? Дуже просто. Говоріть ті фрази та пропозиції, з якими не можна не погодитися.
Наприклад: «У вашому офісі дуже зручні меблі». Переконуючи в чомусь, не забувай про особисту вигоду того, кого переконуєш. Кожна людина найбільш ефективно засвоює саме ту інформацію, яка їй цікава чи вигідна. Якщо ти постійно говоритимеш лише про власні бонуси, то діалог швидко перетвориться на монолог і набридне твоєму співрозмовнику. І тут уже переконати в чомусь не вийде.
3. Дотримуйся миролюбного рівного тону. Агресія породжує агресію. Не варто дуже нав'язливо доводити своюправоту або схиляти людину до своєї точки зору. Лише рівний і спокійний тон здатний витримати будь-яку критику та сумніви. Емоції у цьому питанні – не найкращий порадник.
Їх взагалі наскільки можна відключати. Тут головне не переборщити, щоб співрозмовнику не здалося, що ти байдужий до його персони або байдуже ставишся до його інтересів і переконань.
Пам'ятайте, що будь-які правила добре працюють у комплексі з досвідом. Не треба зупинятися на досягнутому результаті чи опускати руки після першої невдачі. Вперед і тільки вперед! Тут саме той варіант, коли праця виправдовує гроші. Головне, щоб самому вірити в себе і в тебе повірять інші!