Як перемогти у суперечці (або як переконати співрозмовника у своїй правоті)
10 прийомів як переконати співрозмовника у своїй правоті. Головне пам'ятайте, що перший і єдиний спосіб перемогти в суперечці, це його уникнути. тому наступні прийоми допоможуть переконати співрозмовника до народження спору.
Поради як перемогти у суперечці.
1. Будьте обережні та ввічливі
Насамперед не грайте з тонкими нитками самолюбства людини: не варто його ображати, принижувати і переходити на особистості, так ви йому нічого не доведете і він піде в захисну позицію заперечення всього світу (антагонізм). А переконати людину в такому стані практично неможливо.
2. Насамперед сильні аргументи
Спочатку кажіть найсильніші та найвагоміші аргументи вашої позиції. Не потрібно починати з дрібниць, випускайте відразу важку артилерію, а потім на підкріплення до неї дрібну піхоту.
3. Заслужіть довіру
Намагайтеся збільшити свій статус та імідж: наводьте докази того, що ви це знаєте на практиці, що ви займаєтеся цим вже багато років і отримали конкретні результати або заробили на цьому чималі гроші.
4. Виявіть хитрість
Потужна зброя – це сказати таке: “Так-так, ось у цьому саме ти маєш рацію, це хороша думка, але ось у цьому ти зовсім не правий…” Коли людина відчуває, що її думки помітили, вона може прислухатися вже й до ваших.
5. Грубі лестощі
Хваліть людину! Компліменти, а особливо несподівані компліменти здивують та порадують кожного, а це саме те, що вам потрібно – розслабити вашого опонента, знизити його контроль над ситуацією.
6. Послідовність згоди
Правило послідовності: спочатку кажіть людині те, з чим вона згодна (навіть якщо це абсолютно очевидні речі), а потім вашу точку зору. Імовірність згоди в такому разі підвищується вбагато разів.
7. Виводьте розмову від небезпечних тем
Уникайте “гострих кутів” і тих, які можуть збільшити конфлікт, а також тих, які є для вас слабким місцем. Якщо щось подібне спливає, терміново згорніть розмову з цього, скажіть: "Ми зараз не про це, а про ...", "це не має жодного відношення до справи, до справи стосується тільки ...".
8. Помічайте кожну дрібницю
Слідкуйте за невербальною поведінкою людини, вона може показати багато. Невербальне поведінка – це поза, жестикуляція та міміка. Якщо ви помітили, що після якогось аргументу в людини смикнулося око, тут же продовжуйте розкривати цей аргумент далі і у великих подробицях – це ваш найсильніший аргумент і людина це розуміє і нервує.
9. Люди люблять користь та вигоду
Переконайте людину, що те, що ви їй кажете, дуже корисно і навіть вигідно для неї, а її позиція навпаки не принесе їй нічого, крім “просто своєї позиції”.