Як правильно скласти унікальну торгову пропозицію, Копірайтинг для бізнесу
Звичайна ситуація: Ви продаєте якісний продукт (послугу) за найкращою ціною, але чомусь потенційні клієнти не поспішають оцінити цю чудову пропозицію, а купують те саме у ваших конкурентів, де значно програє якість і вищі ціни. У чому тут секрет?
Що таке УТП?
Чим хороший УТП відрізняється від поганого?
Наочний приклад – покупка побутової техніки у магазині. Наприклад, пральної машини. Якщо вам доводилося вибирати побутову техніку, то пам'ятайте, що до покупця відразу ж підходить консультант. Якщо це професіонал, він починає ставити уточнюючі питання і лише після цього щось радить. Якщо ж консультант недосвідчений, то він починає захлинаючись розповідати про всі моделі підряд, вивалює на голову покупця цілу купу зайвої і непотрібної в даний момент інформації.
Помилки при складанні УТП
Нерідко продавець навіть не думає, що саме продає. Але одна річ – торгувати з лотка, де покупець бачить товар та може потримати його в руках. Інше – інтернет-продажу, де клієнт судить про товар тільки за написаною Вами унікальною торговельною пропозицією. Ось тут і потрібно проблеми покупця відчути, як свої власні, і говорити його мовою.
Приклад: Ви продаєте не путівки на курорт, а комфорт та якісний сервіс, незабутні враження та задоволення для тіла та душі. Тому що саме собою слово «путівка» не викликає жодних емоцій. Ви пропонуєте неймовірні відчуття, які зазнають люди під часвідпочинку.
Ви продаєте не сучасний автомобіль, залізну коробку з болтами, гайками, склом та шкірою, а комфорт та швидкість пересування.
Ви продаєте не шкіряне взуття, а зручність та комфорт при ходьбі.
Ви продаєте не чоловічий костюм, а вишуканий стиль та впевненість у собі.
Ваша Інна Копічникова
Отримуйте нові статті блогу прямо на пошту. Для цього введіть своє ім'я та e-mail у форму нижче та натисніть кнопку «Підписатися»