Як продавати розливний парфум, Роби гроші
Популярність ідеї відкриття парфумерного магазину легко зрозуміла. По-перше, зі зростанням рівня життя люди все більше дбають про свою зовнішність. По-друге, парфумерія, традиційно, вважається одним із найкращих подарунків. Всю парфумерію, що реалізується на ринку, можна розділити на чотири великі групи: оригінальна парфумерія, ліцензійна парфумерія, наливна парфумерія і підробки.
При реалізації оригінальної парфумерії головна проблема – її висока ціна і, відповідно, орієнтація на дуже вузький сегмент споживачів. У сегменті ліцензійної парфумерії найвищий рівень конкуренції, причому більшість підприємств функціонують на ринку вже досить тривалий час (понад 40% їх – мережні).
І, нарешті, реалізація підробок загрожує проблемами юридичного штибу, хоча де-факто останніми роками цей вид бізнесу процвітає. Тому детальніше ми зупинимося на організації бізнесу у сфері продажу наливної парфумерії.
Наливна парфумерія або парфумерія на розлив — це один із способів продажу, що дозволяє покупцям набувати якісної парфумерії за порівняно невеликі гроші.
Головне гасло – клієнт платить лише за аромат, а не за відомий бренд, барвисте пакування, дизайнерський флакон тощо. Наливні парфуми не вважаються елітною парфумерією, але їх можна віднести до високоякісних версій ароматів, відомих торгових марок.
Відкрити магазин з наливною парфумерією можна у великому торговому центрі або відділом у магазині косметики або навіть на ринку.
Головна умова – велика прохідність людей. Для початку роботи потрібне стандартне обладнання: ноутбук, стіл, стелажі. В Інтернеті сьогодні безліч компаній пропонують парфумерію на розлив, тому з пошуком постачальників проблем виникнути не повинно.
У будь-якому парфумерному магазині обсяг продажів залежить насамперед від персоналу. Продавець повинен вміти підібрати потрібний аромат на всі випадки життя будь-якого клієнта.
Крім того, враховуючи специфіку магазину наливної парфумерії, потрібно вміти пояснити клієнту, що це не підробка та не знижений в ціні неякісний товар. А прийнятна ціна – лише наслідок економії на флаконі та упаковці.
Для залучення клієнтів можна використовувати картки знижок, щоб знижка безпосередньо залежала від сумарних витрат на покупки. Однак, враховуючи особливості пропонованого товару, цей маркетинговий хід може себе не виправдати.
При грамотному виборі місця розміщення магазину, рентабельність у цьому бізнесі може досягати 100%.
Крім того, він сприяє побудові мережі, що тільки збільшить прибутковість бізнесу. Що ж до терміну окупності, він рідко перевищує 7-8 місяців.
Але знову ж таки, на думку більшості експертів, максимальна ефективність досягається у разі поєднання продажу парфумерії та косметики.