Як розрахувати вартість абонементу в тренажерний зал
Тут легко та цікаво спілкуватися. Приєднуйся!
сума оренди + зар. плата + світло + амортизація за тренажери (від загальної суми вартості тренажерів) + податки за місяць (сума за квартал: 3) = 20 000 рублів. 20 000 ділиш на годинник роботи 10 = 2000 рублів коштує годину. А 2000 ділиш на ймовірне число клієнтів 10. Вийде 200 рублів абонемент на годину.
Метою будь-якого підприємства та умовою його виживання є виробництво та збут конкурентоспроможної продукції. І якщо всі проблеми, що виникають на стадії виробництва, належать до внутрішніх та вирішуються в межах підприємства або його окремих підрозділів, то для відповіді на питання, які ставить збут, необхідне знання не лише можливостей підприємства, а й ринків, на яких воно працює.
І одним із найголовніших питань збуту є: «Яку призначити ціну? Ціна не повинна відлякувати споживачів, повинна підтримувати конкурентоспроможність товару і при цьому покривати витрати виробництва.
Як відомо, існує певний діапазон цін, у якому може оперувати виробник. Нижня його межа визначається собівартістю товару, а верхня — платоспроможним попитом, тобто не можна встановлювати як демпінгову ціну, і ціну завищену, за якою реалізація товару стає проблематичною.
Розрахунок ціни складається з восьми етапів: постановка цілей та завдань ціноутворення; визначення попиту; оцінка витрат виробництва; аналіз цін та якості товарів конкурентів; вибір методу ціноутворення; розрахунок вихідної ціни; облік додаткових факторів; встановлення остаточної ціни.
Дана робота присвячена аналізу методів ціноутворення та їх порівняльноїхарактеристиці.
Методи ціноутворення поділяються на: витратні (основа - власні витрати); з орієнтацією на споживача; з орієнтацією на конкурентів.
Витратні методи ціноутворення
В даний час найбільш широко застосовуються такі затратні методи:
1. Метод, заснований на визначенні повних витрат, сутність якого зводиться до такого: спочатку розраховуються сукупні витрати (як сума змінних і постійних витрат), до них додається очікуваний прибуток і отриманий результат (очікуваний прибуток від реалізації) ділиться на заплановану кількість продукції, що випускається.
Основні недоліки даного методу: підприємство при встановленні ціни орієнтується тільки на власні витрати та бажаний прибуток, не враховуючи ситуації на ринку, — зокрема щодо попиту, товарів і цін конкурентів і т. д.; виникає проблема розподілу постійних витрат між різними видами продукції, що часто призводить до спотворення їхньої собівартості.
2. Метод, що орієнтується на прямі витрати; ціна встановлюється шляхом додавання змінних витрат націнки. При цьому постійні витрати підприємства відшкодовуються за рахунок різниці між доходом від реалізації та сумою змінних витрат, що називається маржинальним прибутком.
У разі може виникнути проблема недостатності отриманого маржинального прибутку за неточної оцінці можливих обсягів збуту.
Загальним недоліком витратних методів є те, що встановлення цін відбувається без урахування кон'юнктури ринку.
Визначення ціни, орієнтованої споживача
Основним критерієм для призначення ціни є інтегральна корисність товару, тобто комплекс його корисних властивостей. Передбачається, що ця корисністьспонукає споживача придбати товар за встановленою ціною.
За високого попиту ціна, як правило, підвищується. За низького — знижується.