Як сформувати бюджет маркетингу
Компанії, які вважають, що маркетинг - це невід'ємна частина бізнесу, завжди задаються питанням, як сформувати бюджет маркетингу. Звідки виділити кошти на маркетингові заходи, мабуть найактуальніша тема для будь-якого бізнесу. Найбільш оптимальним способом знайти гроші на просування товару – це розподілити доходи, витрати та збитки так, щоб можна було виділити без шкоди певний відсоток на маркетинг. Але відразу постає питання, як знайти цю золоту середину, як правильно визначити відсоток потрібних коштів на бюджет маркетингу? На це питання однозначно відповісти складно, але можна розглянути кілька найпоширеніших способів формування бюджету маркетингу.
Відрахування від доходу та чистого продажу: що вибрати?
Формування бюджету маркетингу з відрахувань від прибутку – дуже поширена практика. Принцип цього вельми простий – на маркетингові заходи виділяється певний відсоток від доходу компанії. Визначити розмір відсотка має кожна копання окремо, оскільки тут грають роль, як зовнішні чинники, і внутрішній стан компанії. Як правило, рішення, скільки виділити під маркетингові потреби, компанія визначає методом спроб та помилок.
Для великих компаній зазвичай відсоток варіюється від 10 до 15%, для малого бізнесу цей показник зазвичай у межах 20%, для середніх компаній –показник коливається не більше від 2 до 5%. Ці цифри дуже умовні, оскільки насправді навіть величезна ТНК може виділяти на маркетингові заходи лише 0,5% від доходу.
Основний плюс цього способу формування бюджету маркетингу - це гранична простота. Основний недолік - це прив'язка тільки до доходів компанії - бюджет змінюється тільки з показників доходу компанії, а не виходячи з її стратегічних цілей.
Варіант другий - це сума, необхідна для маркетингу компанії, що виділяється від коштів, отриманих від чистих продажів. В даному випадку не треба віднімати всі витрати на діяльність підприємства. При такому способі маркетинговий бюджет значно більше, ніж від відрахувань від доходу. За всіх своїх переваг цей спосіб підходить далеко не для кожного бізнесу.
Скільки не шкода?
У сфері бізнесу найбільш популярний спосіб виділення коштів під маркетинг – за принципом: скільки можна собі дозволити. Сенс цього у тому, що виділяються кошти необхідних повноцінної діяльності підприємства, інше йде маркетингові потреби. Передбачається, що у такий спосіб компанія може максимально вкласти гроші у свій розвиток, а отже швидше досягти успіху. Такий підхід пов'язаний з високою часткою ризику, тому, наважуючись такий спосіб формування бюджету маркетингу, треба все ретельно проаналізувати і зважити.
Ще одним критерієм визначення розміру бюджету може бути мета вкласти більше, ніж конкуренти. Але цей спосіб має кілька спірних моментів: по-перше, з'ясувати, скільки вкладають у маркетинг конкуренти не так просто, і навіть якщо вдається отримати цю інформацію, немає жодної гарантії, що вона буде достовірною.
Орієнтація на сегмент ринку
Сутьцього способу полягає в тому, що компанія намічає ту частину ринку, на яку претендує та вкладає в маркетинг стільки, скільки необхідно, щоб досягти цієї мети. Цей метод реалізується у кілька етапів: чітке дослідження ринку (конкуренти, позиція компанії, обсяг), розрахунок маркетингових витрат кожного ринкового суб'єкта і визначення розміру бюджету відповідно до обраної мети.
Планування маркетингу відповідно до цілей компанії
Цей метод формування бюджету можна застосовувати будь-якій компанії. Спочатку будується дерево цілей, які поділяються на завдання, потім визначається сума, необхідна на реалізацію кожного завдання окремо. Використовуючи цей метод, компанія матиме чітке уявлення, потім витрачаються кошти. Цей спосіб оптимальний для компаній, які розуміють, чого хочуть досягти.
Важко скористатися цим способом формування маркетингового бюджету тим компаній, які мають чітких цілей, які можна розбити завдання.
Таким чином, будь-яка компанія, визначаючи для себе, як сформувати бюджет маркетингу, повинна орієнтуватися на свою індивідуальну ситуацію. Перш ніж зупинити свій вибір на будь-якому з описаних методів, маркетологи компанії повинні ретельно зважити, який спосіб буде найбільш ефективним.