Як успішно продати квартиру
Знання, отримані Вами з цього матеріалу, дозволять Вам успішно продати свій об'єкт і бути рівним партнером в угодах, що змусить інших агентів з нерухомості досягати великих результатів, навчатися та вдосконалюватися, щоб на Вашому тлі не виглядати так «блідо».
Пропоную Вашій увазі матеріал, в якому детально, по кроках, описані дії, виконуючи які Ви зможете за вказаний термін реалізувати свій об'єкт нерухомості. Звичайно, технологія продажу особняка за 56 млн. та раритетних квартир у старому фонді вимагають дещо іншого підходу, але суть при цьому залишиться тією ж. Здебільшого 80 % продажів — це продаж типових квартир на вторинному ринку, де схема продажу однакова.
Передбачаючи питання, відповідаю: Чому я пропоную те, що вже описано в багатьох видань? Відповідаю! Те, що я пропоную, є «сіллю» та суттю всіх цих книг та мого особистого досвіду на ринку нерухомості. Я прибрала все зайве, додала необхідне та отримала «ідеальний» продукт готовий до вживання і дає незмінно позитивний результат.
Мене часто запитують, чому я даю те, що в АН коштує чималих грошей? Якщо всі продаватимуть самі, навіщо тоді агенти та агенції? Відповідаю здалеку: завжди будуть люди, які купують варення в магазині і ті, що варять його самі. Агентства працюють з першою групою клієнтів, тому що завжди будуть люди, які будь-яку роботу довіряють професіоналам і не мають достатньо вільного часу та певних навичок, саме тому висококласні фахівці завжди мають роботу. Моя інструкція для клієнтів другої групи, які варять варення самі, люблять вчитися всьому новому, мають трохи вільного часу та розуміють, де можна економити. Якщо Ви відчуваєте в собіпотенціал- робіть продаж своєї квартири максимально професійно.
Сподобається цей процес-милості просимо в наші ряди як спеціаліст з нерухомості! Не сподобається - тепер Ви знаєте за що в АН беруть гроші, і приходьте до нас як клієнт!
1.Підготовка квартири:
2. Визначення вартості квартири
Робимо маркетингові дослідження (те, чим насамперед займається ріелтор):
- знаходимо всі подібні квартири у продажу у Вашому районі (стежимо щоб тип будинку, наявність балкона, метраж, стан квартири тощо параметри були максимально подібними).
- Ідемо в ці квартири під виглядом Покупця з готівкою (так-так, це дуже корисно і потрібно, щоб з'ясувати ціну на Вашу квартиру і це теж робить хороший спеціаліст з нерухомості), тому що конкурентів треба знати «в обличчя». Запитуємо на квартирі у конкурентів «Як давно продають?» і чи готові віддати за . і називаєте ціну на 10-20% менше за заявлену. За їхньою реакцією та відповідями, або за дзвінком пізніше, можна буде зрозуміти яка реальна вартість квартири. Якщо кажуть, що нам треба подумати, то швидше за все поступляться. Хто так робив?
-якщо на квартиру стоїть реальна ціна, то решта квартир, за завищеною ціною, допомагає Вам продавати, тому що Ваша ціна на їх тлі виглядає найпривабливішою. Якщо ж Ви дієте навпаки, і виставляєте за високою ціною, то Ви «продаєте» квартири своїх конкурентів.
-якщо квартира продається через АН, то послугу з продажу квартири оплачує Продавець (це теж можна буде дізнатися в АН під час консультації з документів), то в ціні квартири ще закладені комісійні АН, а отже Продавець «на руки» отримує ще меншу суму ( комісії (АН приблизно 3-8% від ціни квартири). Зробивши нехитрі обчислення,можна вивести вартість квартири, яка буде максимально наближена до реальності.
-Ціна залежить і від складності угоди. Одноманітні квартири, де одна з готовими документами у «прямому» продажу буде дорожчою, ніж квартира з недієздатною бабусею, яка переїжджає до Калуги. Тому спрощуйте свою угоду по максимуму, вирішіть проблеми з опікою, боргами по квартирі, випискою третіх осіб тощо. до угоди і цим збільшіть її ціну.