Як відкрити магазин взуття - Найкращі бізнес ідеї

Роздрібна взуттєва торгівля є конкурентоспроможною та цікавою бізнес-ідеєю. Однак, незважаючи на те, що попит на взуття існуватиме завжди, успіх взуттєвого магазину залежить від того, наскільки ваш товар відповідає віянню моди та відповідає запитам покупців.

Взуттєва галузь роздрібної торгівлі сегментується за такими напрямками:

• Спортивне взуття 41.5%
• Жіноче взуття 24.2%
• Чоловіче взуття 19.3%
• Дитяче взуття 15.0%

На спортивне взуття припадає найбільша частка ринку, і попит неї постійно зростає. Тому, відкриваючи спеціалізований магазин взуття, виділяйте прилавок для спортивного взуття.

При відкритті магазину взуттєвого правильно визначте свої цільову аудиторію

Рівень конкуренції

Конкуренція у цій галузі досить висока. Є ціла низка відомих, популярних мереж взуттєвих магазинів, які працюють на українському ринку не один рік. У торговому центрі нерідко є кілька взуттєвих магазинів, переважно досить відомих. Основні гравці в цій галузі мають численну мережу торгових точок по всій Україні, в той час як дрібніші бізнесмени зазвичай відкривають один або кілька магазинів в одному місті.

Конкуренцію приватним підприємцям також складають великі універмаги з добре обладнаними взуттєвими відділами. І звичайно не можна не сказати про взуттєві інтернет-магазини, так як все більшій кількості користувачів стає більш комфортно і звично купувати товари в інтернеті.

Для того, щоб успішно конкурувати в цій галузі вам потрібні:

• Чудовий сервіс
• Ввічливий і добре навчений персонал
• Велика різноманітність у виборі продукту
• Конкурентне ціноутворення
• Функціональний дизайн магазину

Подбайте про різноманітність моделей і кількість відтінків взуття у вашому магазині

Чинники, що впливають на попит

Споживачі прагнуть купувати якісну продукцію за невисокою ціною. У свою чергу реалізаторам потрібно продавати товар так, щоб відшкодувати накладні витрати і залишитися з прибутком. Як залучити клієнта та пристойно заробити – кожен продавець вирішує по-своєму. З появою дисконтних взуттєвих магазинів навіть фірмове взуття можна придбати зі значними знижками. У будь-якому випадку слова «знижка», «розпродаж», «дві за ціною однієї» діють на покупців як магніт, і не варто нехтувати можливістю звільнити торгові площі напередодні нового сезону.

Персонал у магазині має бути досвідченим та запобіжним

Місцезнаходження магазину впливає на тип і марку взуття, що продається.

Чисельність та характерні особливості населення також впливає на попит. У густонаселених районах та містах попит на взуття вищий, ніж у невеликих селищах.

Демографія області, що оточує ваш магазин, також впливають на вибір товару. Якщо ваш магазин знаходиться в районі пляжу, вам потрібно запастися сандалями, шльопанцями та іншим пляжним взуттям. Якщо торгова точка знаходиться в центрі жвавого району або в діловій частині міста, ви можете виявити, що взуття, що відповідає корпоративному та діловому стилю, має великий попит у порівнянні з іншими типами взуття.

Дохід потенційних клієнтів також диктує вибір та частоту купівлі взуття. Сім'я зі збільшенням доходів зможе купувати взуття частіше, при цьому звертаючи увагу на більш якісне та дороге. Сім'я ж з невеликим статком замислюватиметься про новупарі туфель лише в міру крайньої потреби.

У районі з високим рівнем доходу ви можете розраховувати на високий попит дорогих торгових марок. У менш престижних районах ваші клієнти вимагатимуть взуття гарної якості за нижчими цінами.

Спортивне взуття постійно користується попитом

Погода також є основним фактором, що визначає тип та вибір взуття. Попит на сандалії та шльопанці переживає свій бум напередодні літнього сезону, тоді як черевики мають великий попит у холодну пору року. Ваші закупівлі мають підкорятися сезонним вимогам.

Акції та знижки підвищують продаж

модні тенденції

Мода диктує вибір фасонів та забарвлення взуття, і безпосередньо впливає на те, що стоятиме на полицях взуттєвих магазинів. Тому дуже важливо тримати руку на пульсі останніх світових тенденцій, щоб замовляти взуття, що користується попитом.

Магазин жіночого взуття

Цільовий ринок

Потрібно дуже добре розуміти, ким є ваша цільова аудиторія, щоб якнайкраще забезпечити їхні потреби. Так у нових мікрорайонах на околиці міста краще продавати взуття для середнього класу та дитяче, а у престижних, центральних районах – відкривати взуттєві бутіки відомих, дорогих марок.

Економічні чинники

Взуттєва промисловість, як правило, слідує за мінливістю економічних коливань на ринку. Підйом економіки часто призводить до добрих продажів, а в кризові періоди продажі можуть різко обвалитися.

Досвідчений продавець зможе допомогти визначитися покупцю з вибором

Де відкрити магазин

Правильне розташування є надзвичайно важливим для успіху вашого взуттєвого магазину. Враховуючи важливість цьогорішення, необхідно ретельно оцінити свій вибір, переконавшись у тому, що в цьому районі ви зможете без зусиль привернути увагу потенційних клієнтів. Нижче наведено фактори, які необхідно враховувати при виборі розташування магазину:

• Вимоги до планування приміщення (наприклад, зберігання, торгові площі, офісні приміщення)
• Облаштування магазину (наприклад, якість освітлення, наявність туалетів, вентиляції та обігріву приміщення тощо)
• Наявність та адекватність паркування (уникайте розташування, яке обмежує ваш магазин лише 2 паркувальними місцями)
• Щільність населення цьому районі
• Безпека області, особливо у нічний час (достатнє освітлення, наявність патрульної служби у цьому районі тощо)
• Можливість залучення співробітників
• Наявність додаткових роздрібних торговців (наприклад магазинів одягу)
• Наявність прямих конкурентів (чи зможете конкурувати і бути домінуючим магазином у цьому районі?)
• Подальший розвиток магазину (чи зможете при необхідності розширити площу магазину, додаючи нові зали)
• Вартість оренди (орендна плата може бути фіксованою сумою; фіксованою сумою + відсоток від продажу, особливо для торгових центрів)
• Кількість інших зборів, якщо такі є (наприклад, обслуговування загальних частин приміщення)

Магазин стильного чоловічого взуття

Витрати на відкриття взуттєвого магазину

Скільки коштує відкриття взуттєвого магазину? Ваші витрати залежатимуть від цілого ряду факторів, у тому числі:

• Розміру та дизайну магазину
• Місце знаходження
• Цільового ринку
• Рівень маркетингу

Враховуючи вищезгадані фактори, відкриття взуттєвого магазину вамобійдеться від $20000 до кількох сотень тисяч доларів!

Вибір ідеальної «пари»

Рентабельність

Валовий прибуток є різницею між сумою чистих продажів і собівартістю проданих товарів. Якщо продаж вашого взуттєвого магазину становить $150 000, а собівартість реалізованої продукції становить $78000, то ваш валовий прибуток становить $72000.

За даними дослідження валовий прибуток у взуттєвій галузі роздрібної торгівлі становить приблизно 41%, що є відносно високим доходом.

---