Як виглядає профіль посади Регіональний менеджер, BOSSHUNT
Основна навігація
Профіль посади «Регіональний менеджер з продажу».
Попередня стаття Що таке профіль вакансії? ми розібрали з прикладу позиції «Торговий представник», сьогодні ми докладно зупинимося на позиції «Регіональний менеджер».
Посада:Регіональний менеджер з продажу
Приклад опису посади «Регіональний менеджер»
ФОРМАЛЬНІ ВИМОГИ – ОБОВ'ЯЗКОВІ: громадянство України, вік не менше 18 років, наявність диплома про середньо-спеціальну освіту або підтверджуючого документа про незакінчену вищу освіту. ФОРМАЛЬНІ ВИМОГИ – РЕКОМЕНДУЄМО: Освіта Вища освіта (переважно у сферах економіки/комерції/менеджменту).
ДОСВІД РОБОТИ: •Досвід роботи у продажах (прямий продаж / «FMCG» («fast-moving consumer goods» — товари повсякденного попиту). •Досвід управління людьми (в т.ч. .віддалено) і партнерами.
Обов'язки: Забезпечення зростання продажів на заданій території Функції: 1. Виконання плану продажу на заданій території; 2. Виконання плану пошуку клієнтів; 3. Управління навчанням та розвитком торгових представників; 4. Аналіз та планування показників та дій для досягнення плану продажів Території; 5. Проведення своєчасної комунікації; 6. Управління ресурсами, що надаються Компанією;
ОСНОВНІ ВИДИ ДІЯЛЬНОСТІ: Аналіз та планування показників: •Аналіз ключових показників за період (квартал, рік) •Створення стратегії розвитку території на період (квартал, рік) •Створення плану дій для виконання плану продажу на певний період •Створення прогнозу по території на певний період •Управління промо заходами на території
ФУНКЦІОНАЛЬНІ ЗНАННЯ ТА НАВИКИ: Техніки продажів : Володіє методами та техніками продажів: організація та проведення акцій/ заходів, робота з «холодними» і «теплими» контактами, встановлення контакту, виявлення потреб, продаж переваг, робота з запереченнями, закриття угоди, вибудовування довгострокових відносин з Клієнтами. Аналітичні навички : Має навички аналізу, планування та прогнозування показників продажів, а також здібностями визначати проблемні зони та шляхи їх усунення.
ПОВЕДЕНЧІ КОМПЕТЕНЦІЇ – ОБОВ'ЯЗКОВІ: Розуміння бізнесу: •Знаком зі специфікою продажів на даному ринку / території. Планування •Точно визначає тривалість і складність завдань та дій •Ставить задачі та визначає цілі •Підрозділює процес виконання завдань на етапи •Розробляє плани-графіки виконання завдань та визначає відповідальних за завдання •Предбачить проблеми та «вузькі місця», продумує шляхи їх усунення •Співвідноситьвиконання завдань з поставленою метою та дає оцінку отриманим результатам Орієнтація на результат •Орієнтований на зростання бізнесу •Орієнтований на перевиконання поставлених завдань •Постійно досягає досягнення особистого та командного результату Мотивація інших •Створює в команді атмосферу, в якій кожен намагається максимально проявити себе •Здатний підібрати та використовувати мотиватори для Торгових Представників •Здатний виявити сильні сторони людини та використовувати їх з метою підвищення ефективності роботи •Заохочує особистий внесок кожного у загальний результат, ділиться баченням перспектив •Дає кожному відчути важливість його роботи •Є людиною, з якою інші люди прагнуть працювати в одній команді Міжособистісна взаємодія •Одночасно ефективно взаємодіє з різними людьми, вибудовує конструктивні взаємини •Проявляє дипломатію і такт •Здатний ефективно розрядити навіть дуже напружену атмосферу Розвиток інших •Ставить амбітні завдання •Знає та враховує цілі розвитку підлеглих •Складає якісні плани щодо розвитку та контролює їх виконання •Мотивує підлеглих брати він завдання, сприяють їх розвитку Керівництво діяльністю та критеріями її оцінки •Четко визначає відповідальних виконання завдань і прийняті рішення •Чітко визначає мету та способи / засоби її досягнення •Відстежує процес виконання завдань та отримання результату •Включає у процес виконання завдань регулярний зворотний зв'язок.
ПОВЕДЕНЧІ КОМПЕТЕНЦІЇ — РЕКОМЕНДУЄМО: Бачення перспективи •Застосовує всебічний підхід до розгляду питання/проблеми •Має широке коло інтересів і цілей в особистому житті тау бізнесі •Легко вибудовує сценарій майбутнього розвитку подій •Має масштабне мислення •Враховує вплив різних факторів на розвиток ситуації в майбутньому Вирішення проблем •Використовує наукові методи та логіку для ефективного вирішення складних проблем •Використовує всі корисні джерела для пошуку інформації, відповідей •Предбачає ризики, перешкоди та обмеження •Здатний виходити за межі «очевидного» і не задовольняється першими варіантами, що приходять на розум Визначення пріоритетів •Присвячує свій час та час іншим першочерговим завданням •Швидко концентрується на основних моментах і відкладає убік все другорядне •Швидко визначає, що сприяє і що заважає досягненню мети •Подолає перешкоди •Позначає пріоритети Орієнтація на клієнта •Задовольняє очікування та вимоги внутрішніх та зовнішніх Клієнтів •Отримує інформацію про Клієнтів «з перших рук» та використовує її для підвищення якості продукції та послуг •Приймає рішення з з урахуванням інтересів Клієнтів •Встановлює та підтримує довгострокові відносини з Клієнтами та завойовує їхню довіру та повагу. Робота зі складними членами Команди •Рішуче і своєчасно вживає заходів щодо проблемних членів Команди, що не дозволяє проблемі розростатися •Проводить регулярні зустрічі за результативністю •Здатний приймати непопулярні рішення, коли всі інші заходи не приносять результати Створення ефективних команд •При необхідності групує людей у команди •Створює та підтримує в команді здоровий та сильний моральний дух та клімат •Поділяє з командою успіхи та перемоги •Заохочує відкритий діалог у команді •Визначає успішність у світлі успіху команди, а не окремих їїчленів •Створює у команді почуття причетності.
Приклад розміщеної вакансії на сайті hh.ru на позицію «Регіональний менеджер»
Посада: Регіональний менеджер
Обов'язки: Розвиток продажів на довіреній території (ЦФО). Розробка планів продажу в регіоні, програм зі збільшення обсягів збуту та координація їх виконання. Організація та розвиток дистрибуції в регіоні, пошук оптових покупців та партнерів. Підготовка та укладання договорів з регіональними контрагентами.Вимоги: Досвід роботи на аналогічній посаді (FMCG товари) з ЦФО від 2-х років. Відмінні навички планування, досвід роботи з інформаційними системами, хороші аналітичні навички. Упевнені навички ведення переговорів, уміння вибудовувати довгострокові відносини з клієнтами, навички ведення складних переговорів, формування та виконання бюджету, узгодження комерційних умов.Ключові навички Регіональний розвиток, розвиток продажів, управління продажами, розвиток дистрибуції, планування продажів, пошук та залучення клієнтів, управління відносинами з клієнтами.