Як з регіонального бізнесу вирости до великої фармацевтичної компанії України – ВІДОМОСТІ
Бізнес «Евалар» базується у невеликому місті Бійську Алтайського краю. За 25 років свого існування компанія виросла із, по суті, експериментального стартапу до одного з лідерів ринку біологічно активних добавок (БАД) України. Нещодавно компанія здійснила територіальну експансію та вийшла на ринки США та Австралії. Засновник та керівник компанії Лариса Прокоп'єва не зупиняється і на цьому й вирішила диверсифікувати бізнес не лише за країновими ринками, а й за видами діяльності: сьогодні «Евалар» розвиває в країні аптечну мережу під своїм брендом.
25 років потому
Бренд «Евалар» був заснований у 1991 році та розпочав свою роботу в орендованому приміщенні колишнього оборонного підприємства Бійська. У штаті компанії було 12 осіб, які пакували брикети лікарських трав, а потім лікарські чаї у зручних фільтр-пакетах. Асортиментна лінійка поступово розширювалася: з'явилися таблетки та капсули з БАДами, а також один із флагманських продуктів "Евалар" - "Золоте Муміє Алтайське" (1). Раніше воно випускалося в пакетиках або розсипом, компанія створила нову технологію його виробництва в таблетках – у зручній формі, точно дозоване по 0,2 грама. Ця промислова технологія була першою в країні і компанія отримала на неї патент. «Золоте Муміє» продовжує випускатися і має стабільний попит у українців.
Сьогодні в холдингу «Евалар» працює понад 1500 осіб, у тому числі на виробництві у Бійську – 1166 осіб, понад 100 осіб у аптечній мережі та стільки ж у московському представництві. В асортименті «Евалар – понад триста найменувань, і продуктова лінійка продовжує зростати, наприклад, за рахунок спортивного харчування та вітамінів для дітей.
Ще одна гордість компанії –наявність найпрестижніших сертифікатів GMP, які високо цінуються на світовому рівні. Це дозволяє «Евалар» постачати свою продукцію до 25 країн світу, зокрема до Австралії та США. У планах підприємства – вихід на ринки Близького Сходу.
Канал збуту – аптеки «Евалар»
Один із напрямків бізнесу компанії – розширення аптечної мережі під брендом «Евалар», що розвивається, у тому числі, за допомогою франчайзингу. Незважаючи на те, що аптечна індустрія в Україні є високо конкурентною і досить складною, Лариса Прокоп'єва впевнена, що «Евалар», який уже вийшов на ринок, зможе досягти успіху тут і навіть зміцнити позиції і наростити частку.
Логіка проста: скоротити відстань між виробником та покупцем.
Це цілком укладається у загальний вектор розвитку компанії. Сьогодні частка БАД в асортименті аптек становить трохи більше 5%. До того ж, на мережному аптечному ринку мають місце тенденції до монополізації, які не сприятливим чином позначаються на виробниках. Тому компанії доводиться діяти самостійно. Сьогодні майже 130 аптек працюють під брендом «Евалар», з них близько 100 за франшизою та їх кількість збільшуватиметься. Частка продукції під однойменним брендом таких аптеках – від 10 до 20%.
Останні два роки компанія також активно розпочала просування у продуктові мережі – це новий канал продажів. Так, «Евалар» вже представлений у мережах
"Ашан", "Гіперглобус", "Абетка смаку" та "Магніт".
Лікувальна сировина
Основу більшості препаратів «Евалар» становить алтайську сировину, і це одна з унікальних особливостей бійського фармбізнесу. Не дивно, що асоціація «Евалар» – це Алтай» існує у свідомості більшості українців. Закуповуються за кордоном лише екстракти рослин, які незростають на Алтаї. Основні постачальники – Німеччина, Франція, Швейцарія.
Справа в тому, що везти трави з-за кордону – трудомістко та дорого. А Алтай має природну унікальність: тут величезна різноманітність трав, кількість сонячних днів, як у Сочі, а зимово-літній розкид температур становить 90-95°С. Такий клімат стимулює рослини накопичувати рекордну кількість біологічно активних речовин.
Всього в «Евалар» вирощують близько 30 найменувань, у тому числі навіть найрідкісніші рослини – ті, яких немає у великій кількості у природі. Наприклад, перстачу білу, яка вважається однією з найкращих трав для щитовидної залози (з неї виробляють крем і капсули «Ендокринол».) Рослина настільки рідкісна, що довелося везти розсаду з Європи. Мало де беруться її культивувати – надто складно. Раніше вважалося, що артишок на Алтаї зростати не може, але цього року в «Евалар» спробували і отримали кілька тонн екстракту з листя артишоку, який за якістю не поступається французькому.
Велике значення має час збирання та переробки рослин. На плантаціях «Евалар» (їхня загальна площа становить близько тисячі гектарів) це налагоджено та поставлено на потік. Вирощені рослини збирають "на піку" їх біологічної активності - саме в той момент, коли накопичена ними сила максимальна. На своїх полях «Евалар» будь-які хімічні добрива заборонені.
Диверсифікація бізнесу
Довгий час "Евалар" асоціювався з БАДами, будучи лідером ринку протягом 10 років. Це підтверджують і найсвіжіші дані: за 9 місяців 2016 року компанія збільшила частку в сегменті практично до 18%(2), і це на тлі стагнації ринку загалом та негативних трендів споживчої поведінки, пов'язаних із падінням доходів. Безумовно, втрачатисвоїх позицій у цій індустрії «Евалар» не має наміру. Однак, за словами Лариси Прокоп'євої, зберігаючи своє лідерство на ринку БАД, Евалар має намір активно розвиватися на ринку лікарських засобів. Наразі частка ліків становить близько 11% від загального обороту бізнесу. Цей обсяг постійно збільшуватиметься, оскільки з реєстрації виходитимуть нові і нові препарати.