Як залучити інвестиції у свій бізнес
Питання досить важливе, і задається їм 100% підприємців. Навіть якщо ви ще про це не думали, то обов'язково подумаєте просто трохи пізніше.
Залучення інвестицій процес досить непростий, і існує маса підходів до того, як це робити. Я розповім про найбільш підходящі для українського ринку, переважно поради підійдуть для малого та середнього бізнесу на відносно ранніх стадіях розвитку, якщо це буде потрібно в слід. постах напишу такий самий гайд для великого бізнесу.
Відразу зазначу, що тут мова піде про ранні раунди pre seed, seed і суми до 1 млн. $.
Важливе питання: Яким критеріям повинен відповідати бізнес, щоб бути привабливим для вкладень у нього?
1. Клієнтська база повинна неухильно, значно зростати від періоду до періоду (конкретний показник коливається в залежності від індустрії та типу бізнесу), але якщо у вас приріст +100% від року до року в перші 2 роки життя бізнесу, можете вважати, що ви дуже цікавий об'єкт інвестицій. Абсолютні цифри також мають бути значними. Якщо у вас було 10 клієнтів, а потім стало 20, це само собою нікому нецікаво (здебільшого).
2. Бізнес повинен працювати на досить великому ринку, тобто мати можливість генерувати достатні (багатомільйонні) грошові потоки, при цьому не займаючи його істотної частки. У перспективі само собою.
3. Ваш бізнес може стати цікавим активом для майбутніх раундів інвестицій, або для M&A угод - злиття та поглинання. Будь-який адекватний професійний інвестор, як приватний, так і фонд шукає для себе можливість екзиту-виходу з бізнесу шляхом продажу частки при новому раунді інвестицій (звісно із суттєвою націнкою),Особливо оптимістичні чекають на IPO, хтось розраховує на зворотний викуп акцій від компанії. І майже ніхто не чекає щоквартальних чи щорічних незначних дивідендів.
4. У вас сильна команда, яка може давати результат, причому цей факт підтверджений реальними кейсами.
На ранніх стадіях найчастіше інвестують не так у бізнес, як у людей-засновників і команду.
5. Ви чітко розумієте куди ви витратите інвестиції і прорахували, що це принесе вашому бізнесу та інвесторам. І можете це виразно донести у форматі простої, але переконливої презентації.
6. У вашого бізнесу є УТП, яке може формувати або формує додану вартість як вашого продукту, так і вашого бізнесу.
Пост вже буде дуже довгий. На цьому закінчу першу вступну частину.
Якщо вам буде цікаво прочитати про те:
1. Як скласти виразну інвестиційну презентацію та куди з нею йти
2. Як сформувати зрозумілий бізнес-план
3. Яких помилок не можна допускати при залученні інвестицій