Як знайти готовий бізнес, Поради професійного бізнес-брокера
Знайти хороший об'єкт готового бізнесу — завдання нелегке. З тисяч виставлених на продаж покупцеві підходить лише один. Основне завдання – знайти його.
Запитувати «хочу прибутковий об'єкт до Х суми» практично марно. Це не наблизить вас до заповітної мети. Є десятки моментів, які потрібно врахувати під час підбору бізнесу.
У цій статті дано кілька порад для покупця, який тільки-но почав підбирати варіанти бізнесу.
#1 Визначте, які сфери бізнесу не підходять
Ви повинні зрозуміти, яку сферу точно не купите. Це сфери, де ви нічого не розумієте або до яких душа не лежить.
Швидше за все ви або не зможете керувати таким бізнесом, або занадто швидко втратите інтерес до нього.
Зрештою, має залишитися не більше 2-3 сфер, в яких ви готові розглядати бізнес.
#2 Вирішіть, які критерії вам не підходять
Придбати готовий бізнес складніше, ніж, приміром, комерційну нерухомість. Комерційна нерухомість має чіткі фізичні параметри, які дозволяють порівняти багато об'єктів одночасно. У бізнесу таких характеристик немає, тому кожен об'єкт доводиться розглядати уважніше.
Необхідно точно зрозуміти, що стане для вас лакмусовим папірцем. Чим більше невідповідних параметрів ви визначите для себе, тим швидше зможете розглядати пропозиції, що надходять.
Не потрібно впадати в крайність і залишати надто мало параметрів. Необхідно визначити не більше 3х характеристик, за наявності яких ви точно не розглядатимете бізнес для покупки.
#3 Відкоригуйте початкові критерії відповідно до ринку
Після того як вивизначили сфери та критерії для пошуку бізнесу, потрібно зрозуміти, чи адекватний ваш запит. Чи можливо знайти бізнес за заданими параметрами? Для відповіді це питання можна використовувати різні методи:
- Порівняти з об'єктами, виставленими на продаж на даний момент
- Переглянути досвід скоєних угод на ринку
- Проаналізувати статті та інші літературу (Не потрібно спиратися на теоретичну літературу. На практиці вона практично не працює)
- Проконсультуватися з хорошим та досвідченим бізнес-брокером, який є агрегатором пропозицій на ринку та має практичний досвід успішних угод за плечима.
Ви ніколи не знаєте всіх аспектів угоди, не можете проаналізувати ринок, дізнатися про потребу та терміновість продавця. Тому потрібно розуміти закони ринку, які працюють на даний момент.
У будь-якого бізнесу є скелети у шафі. Або ви приймаєте це як факт, або не розглядаєте покупку бізнесу зовсім.Ідеальних бізнесів не буває, буває трохи краще за інших.
#4 Почніть пошук бізнесу
Шукати бізнес самостійно - справа не з легких, зате ви будете впевнені як цей пошук. Не можна сказати, що це ефективно, але завжди існуватимуть люди з девізом «краще я зроблю все сам».
Два об'єктивно негативні факти самостійного пошуку
Основні джерела самостійного пошуку
- Усі особисті знайомства та зв'язки
- Відкриті джерела (інтернет, ЗМІ)
#5 Зробіть запит у бізнес-брокера
Інструменти та ресурсидосвідченого бізнес-брокера в рази підвищують можливість успішного пошуку відповідного бізнесу. Основне завдання — не помилитися з вибором правильного бізнес-брокера. Його досвід та значущість на ринку готового бізнесу мають збільшити охоплення ринку, а не лише допомогти у переоформленні бізнесу.
Хороший бізнес-брокер має ресурси, якими точно не володіє приватний інвестор:
Простіше кажучи, це ваша людина на ринку готового бізнесу, яка повідомить про надходження пропозицій, які підходять під ваші критерії.
Підведемо підсумки
Ці поради допоможуть максимально охопити ринок готового бізнесу за вашими параметрами. Придбати бізнес трохи складніше, ніж здається на перший погляд. Але якщо ви з самого початку діятимете правильно, то процес пошуку буде легшим. Краще ретельніше проаналізувати десять об'єктів, ніж поверхово розглянути сотню.