Кар’єра як потоваришувати з потрібними людьми
Всі знають, що зв'язки в сучасному світі просто необхідні для успішної кар'єри. А ось як мати корисні зв'язки, знають далеко не всі. Заповзятливі коучи вже вигадали спеціальний термін для подібної науки і написали десятки книг. Нетворкінг - це не тільки новомодне слово, але і ваш шлях до успіху.
Базовий принцип нетворкінгу - це низка корисних знайомств. Як їх збудувати? Для початку варто навчитися відкрито і щиро спілкуватися з різними людьми. І, звісно, пам'ятаємо про посмішку. Не секрет, що найсильніше враження про людину складається в перші секунди спілкування. І вашу усмішку чи відсутність такої обов'язково запам'ятають у цей мінімальний проміжок часу. Згадайте, як у дитинстві ви знайомилися у пісочниці. "Привіт, мене звуть Маша, давай дружити", - наївна фраза, яка працює не тільки на ігровому майданчику. І власне нічого кращого навіть психологи ще не вигадали, хіба що сказати її в діловій фірмі: «Доброго дня! Мене звати Марія. Я логіст. Рада знайомству!".
Принципи нетворкінгу
Як розпочати розмову з незнайомою людиною?
Встановлення ділових контактів скрізь і всюди - пряма дорога до успіху. Завжди пам'ятайте про це. Є досить проста, але ефективна схема. На будь-якому заході знайомтеся хоча б із двома людьми + обмінюйтесь контактами + шукайте привід, щоб нагадати про себе = ваше знайомство почалося. Посміхайтеся — посмішка завжди має в своєму розпорядженні. Тримайте в думці події сьогоднішнього дня або хоча б цього тижня — людям цікаво говорити про новини у світі. Незважаючи на те, що політика досить слизька тема, тема виборів буде актуальна щонайменше півтора місяці. Чому б не скористатися цим? Зробіть першийкрок назустріч своїй кар'єрі – заговоріть першою з незнайомою людиною. Безумовно, тут важливу роль грає типологія. Так, якщо ви екстраверт, вам набагато легше сходитися з людьми, ви спочатку більш товариські та рухливі. Інтровертам важче, але відкрита, впевнена людина завжди привертає увагу.
Якщо ви намагаєтеся роздати просто якнайбільше візиток, від цього ви нічого не виграєте. Вам потрібно побудувати довгострокові контакти та отримати з них користь. Довгострокові - це ключове слово нетворкінгу. Перший контакт після зустрічі – найважливіший, майте це на увазі. Буде правильним надіслати після знайомства листа електронною поштою. Це спосіб ще раз нагадати про себе.
Як нагадати про себе?
Зробіть ревізію вже існуючих контактів. Якщо у вашій книзі десять Саш, до того ж без прізвища, навряд чи ви згадаєте, з ким із них познайомилися на конференції за вашим профілем. У бізнес-школах радять складати на кожного міні-досьє, записуючи, де ви познайомилися, чим він може бути вам корисний (ніякого цинізму, це просто нетворкінг). Припустимо, ви ведете таку картотеку, у цьому випадку ви легко можете згадати, що молодший син вашого старовинного знайомого захоплюється боксом. Коли настане час оновити контакти і попросити його про щось, спершу ви легко можете поцікавитися: «Ваш син Петя, як і раніше, займається боксом? Як успіхи?". Особисті подробиці приватного життя — чудова нагода зав'язати розмову.
Не забувайте про користь рекомендацій. Якщо вам потрібен, припустимо, сексолог, а ніхто з ваших друзів таким не є, можливо, хтось із вашого контакт-листа знає такого фахівця. Ніколи не упускайте це з поля зору. Чим більше у вас знайомих, тим більше людей ви можете знати завдяки таким осьдругим колам знайомств. Якщо вам зараз не потрібен фахівець із розведення тхорів, не скидайте його з рахунків. Можливо, завтра це буде та сама людина, яка вам життєво необхідна.
Не грайте в одні ворота
У бізнес-школі вчать, що є як позитивний нетворкінг, так і негативний. Якщо ви насамперед аналізуєте, чим ви можете бути корисні конкретній людині — це нетворкінг зі знаком «+», якщо вам потрібні різні люди, а самі ви не готові нічого давати натомість, у цьому випадку ви користуєтеся нетворкінгом зі знаком «–». Отже, вам потрібен позитивний нетворкінг. Хороші стосунки – запорука вашої кар'єри. Якщо до вас звертаються за допомогою, не важливо, якої — не відмовляйте! Це може бути порада (напевно, ви професіонал у своїй галузі), дружня участь або важлива інформація, якою ви володієте. Сьогодні допоможете ви, а завтра вам.
Інтернет вам на допомогу