Кейс продаж майстер-класу за допомогою генерації лідів у Facebook - SMM-продаж від Лари та Проніна

Кейс: продаж майстер-класу за допомогою генерації лідів у Facebook

Лара і Пронін представляють кейс випускника курсу "SMM-продаж від Лари і Проніна" Вадима Ткаченка за методикою - "Швидкі SMM-продажу".

Розповідає Вадим Ткаченко:

Підсумки тестової кампанії:

• Термін проведення: 10 днів
• Витрачено: 100 $
• Кількість заявок: 64
• Ціна заявки: 1,57$
• Кількість продажів: 26 (за даними наданими клієнтом)
• Сума проданих участі:387$

І це ще не все:

Примітка:

Також, на мій погляд, найвідмінніше те, що ми виявили причину недопродажу (завдяки зворотному зв'язку тих хто так і не приїхав на майстер-клас), тому що при обробці заявок менеджер повідомив, що 56 осіб із 64 підтвердили участь (а це говорить про хорошу якість заявок) — це був понеділок, 19:00 і просто неймовірні пробки в центрі міста, а захід проходив саме в центрі, що вплинуло на продаж у день участі.

Давайте розбиратися, як Вадим отримав такі результати

Вихідні дані:

• Дано: Майстер-клас "Режисура Виступів" від художнього керівника театр-студії "Чорний Квадрат" Михайла Кострова.
• Посилання на сайт: http://artact.com.ua
• Посилання на бізнес сторінку Facebook: https://www.facebook.com/cinemacourse
• Цільова аудиторія: Люди, які пов'язані з кіноіндустрією, акторською майстерністю, а також всі хто хоч якось пов'язаний з публічними виступами
• Вік ЦА: від 18 до 45 років
• ГЕО: виключно Київ
• Стать: Будь-яка
• Бюджет на тест: 100 $

Знайти працюючі аудиторії, зібрати заявки та власне до 60 учасниківна захід. Вартість участі 400 гривень - (15 $).

Бізнес сторінка у Facebook мала всього близько 200 передплатників з нульовою активністю. Просувати через захід я вважав недоцільним так як це витрати часу і немає гарантії що учасники або ті, хто зацікавлений куплять квиток (а якщо і куплять, то який їхній відсоток), а заявки мені потрібні вже. Ось тут і було ухвалено рішення просувати через лідформи Facebook.

"Навіщо все так ускладнювати?" — спитайте ви. Адже й так зрозуміло, яким аудиторіям пропонувати майстер-клас. Можливо, але чим детальніше проведено підготовку та вивчення проекту, тим краще можуть бути результати. І це була друга складність.

І третій момент — прогріти потенційних учасників майстер-класу з цінністю ніде. Прийде продавати в лоб, вказуючи всю інформацію прямо у формі, з ціною (так виходить трохи дорожче, але якість заявок вища), потрібно витончуватися.

Піксель на сайт ми все ж таки встановили.

Запуск тесту:

Коли піксель був встановлений я налаштував індивідуалізовані аудиторії відвідувачів сайту і всіх, хто взаємодіяв з бізнес-сторінкою, також всіх, хто відкрив форму і відправив заявку і відкрив, але не відправив заявку.

Холодні аудиторії за інтересами:

• Інтереси кіноіндустрії
• Бізнес/Менеджмент
• Акторська майстерність/Виконавче мистецтво
• Посади (актори, ведучі, моделі, журналісти тощо)
• Лідерство
• Література
• Філософія
• Творчі ВНЗ
• Тепла аудиторія

Найкраще показали себе такі аудиторії:

Теплі - 22 заявки по 0,70 $ на групу. Поки що аудиторія не вигоріла вартість була нижчою — в межах 0,40$ (розмір аудиторії всього 1200)

Інтересикіноіндустрії - 23 заявки по 1,48 $ на групу.

Бізнес/Менеджмент - 5 заявок по 2 $ на групу.

Спікери - 7 заявок по 2,01 $ на групу.

І на останок:

Я і сам знаю, що результатів можливо для когось мало і їх абсолютно завжди можна покращити, хтось просто любить покритикувати, але мені важлива думка людини, з якою я працюю за проектом — це мій замовник, а його результати більш ніж влаштовують мене це найголовніше.

---