Керуючий директор компанії Мерк Шарп та Доум з України, України та країн СНД Ми боремося за
В останні роки фахівці з тривогою відзначають в Україні різке зростання захворюваності на артеріальну гіпертонію. На це захворювання страждають близько 40% всього дорослого населення України, при цьому ефективно лікуються лише 16% жінок і 8% чоловіків. Знають про своє захворювання лише троє хворих на гіпертонію з п'яти. Захворювання "помолодшало": його поширеність у чоловіків віком 40-49 років зрівнялася з поширеністю в 50-59 років та 60-69 років. Іншими словами, страждають чоловіки найпрацездатнішого віку. Відсутність ефективного лікування артеріальної гіпертонії може призвести до таких захворювань як інсульт, інфаркт міокарда, хронічна ниркова недостатність, хронічна серцева недостатність. У зв'язку з цим рішення компаній переоцінити важко. В результаті співпраці компанії планують збільшити доступність препарату, покращити інформованість лікарів про нові стандарти лікування артеріальної гіпертонії та серцевої недостатності, покращити зворотний зв'язок між пацієнтами, лікарями та компанією-виробником.
Про те, як приймалося рішення про співпрацю, які цілі ставлять перед собою компанії, і як їх зусилля можуть вплинути на несприятливу ситуацію з кардіологічними захворюваннями в Україні кореспондент "Известий" Володимир Трушін попросив розповісти Рікардо Карбеза де Вака, Керівного директора компанії Мерк Шарп і Доум по Україні, Україні та країнам СНД.
Питання : Пане де Вака, артеріальна гіпертонія - "головний біль" багатьох урядів світу. За результатами досліджень, виконаних у ДНДІЦ профілактичної медицини у 2004 р., коронарна хвороба серця та цереброваскулярна хвороба займаютьчільне місце як причина смерті в розвинених країнах світу, викликаючи від 45% (США) до 55% (Україна) летальних наслідків у показниках загальної смертності. У багатьох країнах проблеми АГ виведено до розряду державних пріоритетів. Як ви оцінюєте ситуацію з АГ в Україні?
Відповідь : Близько 42 мільйонів українців страждають на артеріальну гіпертонію. Це 40% населення, з них, на превеликий жаль, лікуються правильно менше половини. Ви справедливо зауважили, що це основна причина смертності не лише в Україні, але й Європі та Америці. Саме тому уряди займають таку активну позицію, прагнучи не просто лікування населення, а створюючи програми перебудови стилю життя людей. Здоров'я – це не тільки ліки, це здоровий спосіб життя, відмова від куріння, контроль ваги та тиску – все в сукупності.
В : У чому унікальність Ренітека, який відтепер ви просуватимете в Україні разом з "Вітчизняними ліками"?
О : Ми говоримо не про унікальність з погляду оригінальності препарату. Ренітек - одне з найпоширеніших ліків у всьому світі. Це справжня "фармацевтична класика", що важливо, препарат в Україні дуже доступний за ціною. Ренітек – це оригінальний препарат, який сьогодні призначають пацієнтам майже 100 країн. На нашому ринку є 47 його дженериків (ред.: відтворений препарат, "копія" оригіналу), що продаються під різними назвами. Це також є показником: поганий препарат імітувати ніхто не буде. Дженерік завжди дешевше, але це завжди не те саме, що оригінальний препарат. І у пацієнта має бути можливість вибору між оригінальним препаратом та його "копією".
В : Чому було ухвалено рішення залучити партнера до просування препарату в Україні?
О : Мерк зазвичайпросуває свої препарати самостійно. Але, розуміючи ситуацію на українському ринку, ми відчули потребу у партнері.
Ми створили альянс з одним із найбільших українських виробників для просування продукту, який дуже затребуваний людьми. Угода взагалі унікальна і показова – вона є відображенням змін, що відбуваються в Україні. Ми, міжнародна корпорація, хочемо бути частиною цих змін. Тому ми знайшли партнера, який може нам допомогти активніше брати участь у змінах, що відбуваються. Ми бачили, як розвивалися "Вітчизняні ліки", і ми дуже довіряємо цій компанії.
В : Як проходили переговори з українською компанією, як довго? З якими складнощами зіткнулися?
О : Переговори зайняли близько півроку. Маю сказати, що знайти партнера було складніше, ніж вести переговори. Ми шукали компанію, чиє стратегічне бачення та цінності схожі з нашими. Звичайно, на старті ми зіткнулися з деякими складнощами, як у будь-якому процесі переговорів. Але ми їх успішно дозволили: коли обидві сторони зацікавлені в результаті, процес йде швидше. Ми впевнені у "Вітчизняних ліках" і впевнені, що, працюючи разом, ми будемо успішними.
В : А що приємно здивувало у спілкуванні з українськими колегами?
О : Прагнення холдингу "Вітчизняні ліки" до успіху. За останні три роки компанія досягла феноменальних успіхів - виручка холдингу збільшилася в 2,7 рази, рентабельність за ці роки зросла приблизно в 5 разів і склала близько 30%. Холдингу вдалося з нуля створити одну з найкращих в Україні систему просування та дистрибуції препаратів. Такі результати справляють враження.
В : Чи розглядалися як партнери інші українські компанії?
О : Була низка компаній, які мирозглядали у Москві та регіонах Укаїни. Були деякі компанії, які пропонували нам свої послуги, мотивуючи наявністю ліцензій і тим, що вони зможуть це зробити. Звичайно, ми не могли розглядати компанії, залучені до виробництва наших прямих конкурентів. Далі серйозно вивчили практику ведення бізнесу різними компаніями, і з погляду принципів "Diue Diligence" (ред.: практики сумлінного ведення бізнесу) зупинили свій вибір на "Вітчизняних ліках". Хочу особливо наголосити, наша співпраця – це партнерство, а не покупка, як було сказано в деяких ЗМІ.
В : Що отримає від співпраці двох компаній звичайний український пацієнт?
О : Все дуже просто. Ми інформуємо лікарів про препарат, про його переваги, можливості, можливі побічні дії, показання та протипоказання, результати клінічних досліджень препарату тощо. Коли лікар інформований про продукт, він зможе запропонувати пацієнтові, якщо той йому підходить. У пацієнта, у свою чергу, буде можливість зробити вибір: придбати оригінальний препарат чи його дженерик. Ви приймаєте Ренітек, який контролює ваш тиск 24 години, ви почуваєтесь краще, живете довше – це підтверджується результатами клінічних досліджень. Але рішення про призначення Ренітеку, як і будь-якого серйозного препарату, має прийматися спільно з Вашим лікарем.
В : Чи плануєте Ви розширення співпраці з "Вітчизняними ліками"?
О : Зараз ми говоримо про просування одного препарату, але плануємо розширити нашу співпрацю і в інших терапевтичних галузях.
В : Як ви оцінюєте український фармацевтичний ринок? Які його перспективи?
О : Ринок розвивається та росте.Розвиток ринку логічний і передбачуваний – люди поступово підвищують рівень комфорту. Спочатку вони купують машини, житло. Далі йдуть відпустка, освіта дітей. Настає час, коли вони замислюються про своє здоров'я. Момент усвідомлення відповідальності за своє здоров'я та за здоров'я своїх близьких – це новий виток у розвитку суспільства. Українці вже не хочуть миритися з тим, що середня тривалість життя чоловіків у нас 58 років і суттєво відстає від такої на Заході. Бажання змінити ситуацію це дає імпульс у розвиток фарміндустрії. І я вірю, що настав час для західних компаній розвивати партнерські відносини з українськими партнерами, щоб розвиватись на цьому ринку разом.
В : Розкажіть трохи про себе: де ви здобули освіту? Як потрапили до фармацевтичного бізнесу?
О : Мій батько з Латинської Америки, мати – американка. Я жив у Еквадорі, в атмосфері різних культур та двох мов. Потім переїхав до США, служив у військово-повітряних силах. Майже тридцять років тому я приєднався до компанії Мерк. Працював у Пуерто-Ріко, відповідав за розвиток бізнесу на території цілого регіону. Потім переїхав до Швейцарії, а згодом і в Україну. Я приїхав до Москви 1996 року. В Україні я зустрів українську жінку, з якою вирішив пов'язати своє життя. Ми щасливі із дружиною, у нас двоє чудових дітей. Пишаюся тим, що маю українську родину! Коли за обіднім столом збираються бабусі та дідусі, я на 100% почуваюся українською. Україна стала частиною мене.
В : Для людини родом з Латинської Америки переїзд до України, ймовірно, був потрясінням? Що запам'яталося спочатку після того, як Ви перебралися в Україну?
О : Коли я приїхав, то в мене одразу була маса вражень. Це було неймовірно, побачити зовсімінший світ. Я полюбив сніг та зиму. українські бабусі та дідусі навчили мене тепло одягатися: шапку, шарф, пальто, тож я вже давно не боюся холоду (сміється). За минулі роки багато що змінилося. І ви знаєте, це приголомшливо бути в такий час, як зараз, в Україні, бачити ці грандіозні зміни в країні, в людях, у кожній людині.
В : Що б Ви сказали на закінчення інтерв'ю нашим читачам?
О : Подякувати за терпіння і витримку, за характер і за здатність змінюватися самим і змінювати життя людей, що живуть поруч. Ми, лікарі та фармацевти, боремося за якість життя, за її тривалість, але без участі пацієнтів, без волі людей до здорового життя наша робота втрачає сенс. Водночас ми можемо творити дива – продовжувати життя, добиватися того, що ми самі починаємо вести правильний спосіб життя, що наші батьки, наші близькі довго та повноцінно живуть поруч із нами. А це найголовніше!