Коркунов продав свій бізнес виробнику Orbit та Eclipse Фінанси
Андрій Коркунов не нагодував своїми цукерками китайців, але може ніколи більше не працювати: його кондитерську фабрику купила американська Wrigley за рекордні для українського бізнесу 300 мільйонів доларів, що дорівнює трьом річним оборотам компанії. Незважаючи на солідний куш, Коркунов залишиться керувати своїми підприємствами ще кілька років - поки американці не викуплять 20 відсотків, що залишилися.
Від військового інженера до "шоколадного короля"
Андрій Коркунов, якого українська преса часто називає "шоколадним королем", пройшов у бізнесі непростий шлях від звичайного інженера конструкторського бюро до творця одного з найвідоміших українських брендів та власника величезної фабрики.
Підприємницька діяльність Коркунова розпочалася після розпаду Радянського Союзу. До 1998 року бізнесмен встиг попрацювати і в будівельному бізнесі, і на ринку чорних металів, але врешті-решт зупинився на торговому будинку, в якому продавалися продукти, у тому числі цукерки.
Напередодні дефолту Коркунов знайшов італійського інвестора, котрий погодився на ризиковані інвестиції в Україну. Після дефолту італієць вийшов із проекту, а Коркунов знайшов розуміння у засновника компанії Tetra Pak Ханса Раусінга. Той погодився спонсорувати шоколадний проект українського бізнесмена початковим капіталом 12 мільйонів доларів.
Коркунов в інтерв'ю "РБК Daily" заявляв, що Раусінг просто повірив у шоколадний проект та дав кошти під слово честі. Наскільки правдивою є ця історія, схожа на американську казку, невідомо, проте наприкінці 2005 року Коркунов стверджував, що Раусингу належить частина пакету компанії. Отже, засновник Tetra Pak за свою щедрість явно в накладі не залишився.
Сам же Коркунов неодноразово заявляв,що готовий поділитися бізнесом із приватними інвесторами, проте нічого певного про терміни продажу не говорив. Тим часом співпрацювати з іншими гравцями на ринку так чи інакше доводилося: наприклад, на Одинцовській кондитерській фабриці Коркунова у свій час вироблявся шоколад Ritter Sport, але до об'єднання справа не дійшла.
Майже всі сучасні великі кондитерські бренди походять від прізвищ. Наприклад, засновники компанії Mars – Франклін та Форест Марси, Cadbury – бізнесмен Джон Кедбері. У 19 столітті в Нижньому Новгороді жив Коркунов, який займався виробництвом овочевих консервів. За визнанням Андрія Коркунова, під час створення власного бізнесу він про однофамільця нічого не знав.
Крім того, Коркунову необхідно було налагоджувати зв'язки з конкурентами і на іноземних ринках – бізнесмен мріяв про продаж цукерок під власним брендом як у Китаї, так і у США та Євросоюзі. Де-не-де вдалося навіть налагодити постійний експорт, в інших випадках довелося обмежитися лише експериментальними партіями шоколаду.
Шоколадна Wrigley
Як не дивно, угода з Коркуновим для Wrigley, яка має більш ніж сторічний досвід на ринку, стала унікальною. Справа в тому, що досі у компанії не було жодного суто шоколадного активу, тому Одинцовська фабрика стала для виробника жувальної гумки свого роду плацдармом для завоювання принципово нового для себе бізнесу.
Новий етап історія Wrigley почався тоді, коли Коркунов добудував свій завод і почав виробляти цукерки. 1999 року компанію очолив Вільям Ріглі-молодший. Як пишуть "Відомості", за сім років він подвоїв продаж компанії за рахунок радикальних експериментів. В одному з інтерв'ю він зокрема заявив, що не виключає виробництва його компанією всіх видів продукції - відшоколад до жувальних гумок для собак.
Цікаво, що Коркунов до кінця 2005 року також дійшов висновку про необхідне розширення бізнесу за рахунок нових продуктів. "Шоколад "А. Коркунов" – це одне, але під торговою маркою "А. Коркунов "може продаватися щось інше – морозиво, наприклад, або чай", - заявив він в інтерв'ю РБК Daily.
Компанія Wrigley заснована 1891 року сім'єю Ріглі. 110 років тому компанія вивела на ринок бренди Juicy Fruit та Wrigley Spearmint. Згодом до них додалися Orbit, Doublemint, Winterfresh, Eclipse, Hubba Bubba, Orbit та інші. У третьому кварталі 2006 року продажі компанії зросли до 1,18 мільярда доларів.
У Wrigley вже була одна невдала спроба вийти на ринок шоколаду. У 2002 році компанія запропонувала 12,5 мільярда доларів за американського гіганта Hershey. Однак власники виробника KitKat в останній момент відмовилися, хоча ціна за актив була набагато вищою за ринкову.
Втридорога Wrigley заплатила і за актив Коркунова. Якщо перевести 300 мільйонів доларів у пачки з Orbit, то вийде, що для того, щоб купити шоколадну фабрику, американцям потрібно було продати принаймні 600 мільйонів пачок жувальної гумки.
Ринкової оцінки Одинцовської фабрики немає, проте її приблизну вартість можна підрахувати, виходячи з інших подібних угод. 2004 року норвезька компанія Orkla купила кондитерську "СладКо" за 115 мільйонів доларів. При цьому виторг "СладКо" становив на той момент 214 мільйонів доларів на рік.
А в 2006 році велика угода відбулася і на міжнародному ринку - 100 відсотків іспанської Chupa Chups було продано за 512 мільйонів доларів італійсько-голландській Perfetti van Melle, яка володіє брендами Mentos, Alpenliebe, Frisk, Fruittella та Golia.Сума, виплачена американцями за активи Коркунова, скромніша. Однак і цукерки під цим брендом відомі набагато менше, ніж льодяники Chupa Chups.