Крах МЛМ
Крах МЛМ. Або вся правда про мережевий маркетинг. Частина І.
Ринок МЛМ став. Став не лише ринок нерухомості. Схоже, що став і ринок МЛМ. Одна з нових форм ведення бізнесу, що розвивається, теж зазнає суттєвого тиску з боку загальних світових процесів.
Ринок МЛМ став.Став не тільки ринок нерухомості. Схоже, що став і ринок МЛМ. Одна з нових форм ведення бізнесу, що розвивається, теж зазнає суттєвого тиску з боку загальних світових процесів. Основна причина кризи МЛМ - збільшення компаній, що обрали мережевий маркетинг як спосіб просування своїх продуктів.Анатомія МЛМ бізнесу.В основі будь-якої діючої мережевої структури лежить один єдиний, але основний фактор. Саме цей фактор є фундаментом збереження мережевої структури та умовою її розвитку.
Саме якість цього фактора відрізняє успішність однієї МЛМ компанія чи мережі від іншої. Навіть не якість продукції і навіть не маркетинг план. Цим фактором є створена засновниками та лідерами МЛМ компанії формула покупок, що повторюються всередині мережі, і формула спілкування, що повторюється, між дистриб'юторами всередині цієї мережі. Чим досконаліша ця формула, тим стійкіша мережева структура. Материнська компанія та лідери повинні постійно щось пропонувати своїм дистриб'юторам, щоб ті продовжували щось хотіти з її продуктів, щоб не хотіти чогось чужого. Це закон, недотримання якого веде до «втрати бійця».
Саме фактор активного спілкування всередині мережі є умовою розширення структури (збільшення нових споживачів та поява нових лідерів). За ситуації, коли члени структури (дистриб'ютори) постійно здійснюють купівлі продукції материнської компанії, створюється сприятливе середовище для появинових дистриб'юторів, оскільки так влаштована психіка людини: він розповідатиме навіть рису ладанному те, що йому дуже сподобалося (сподобалося).
Питання: що зазвичай закладено у будь-якій МЛМ компанії для того, щоб її дистриб'ютор не перестав мати бажання купувати продукцію? Відповідь. Постійні зустрічі з лідерами, які розповідають про нові дива застосування продукту. Саме цей механізм спонукає людину не перейти на інший схожий товар. Це ази психології. Перестань лідери це робити, конкурент не застосує залізти до тями цього дистриб'ютора негайно, але вже зі своїм продуктом.
Ще одне питання (сюди ж). Що зазвичай закладено у будь-якій МЛМ компанії для того, щоб її дистриб'ютор не перестав залучати до мережі нових людей? Відповідь. Постійні зустрічі з лідерами, які розповідають про нових дистриб'юторів, щомісячний чек, яких до минулого року збільшився в геометричній прогресії. Якщо цього не робити, дистриб'ютор втрачає надію мати стільки ж.
Ці два прийоми мають свою психологічну основу, яку мало хто знає. Сама по собі вона не є шкідливою або чимось особливо відрізняється від інших форм впливу на свідомість людини, з якими вона зустрічається приблизно 16 годин на добу (мінус сон) по 24 розумові кадри (пам'ять) на секунду. Але у цих двох прийомів є один фактор, що об'єднує: вони не діють поодинці. Ефект як утримання структури у робочому стані виникає за умови поєднання двох речей: корисність продукції і на гроші.
Причин хвороби дві.
Друга причина хвороби. Тут будуть описані серйозні чинники застою. Куди вже більше, можете сказати Ви. А ось так. Неетична поведінка стандартної мережевики – це не так вже й не етично, коли справа стосується великих ічесно зароблених грошей, нехай навіть у спосіб, який не подобається Вам. МЛМ – це не піраміда шахраїв. Сотні та тисячі людей мають у середньому місячний чек від $500 до 5.000$, а інші заробляють по $10.000, 50.000 та 100.000 на місяць. І це правда без жодних прикрас. Причому, дійсно, люди вільні у часі, працюють, коли вони хочуть, а не як скаже їх начальник і що найважливіше, вони мають пасивний капітал на кшталт ощадкнижки в старі радянські часи або акцій на європейському фондовому ринку сьогодні. І все це в умовах, коли українська держава провалила систему фінансової безпеки людей у нашій країні та залишила їх напризволяще в цьому питанні. Погодьтеся, МЛМ в таких умовах дуже приваблива річ для людини, яка приречена працювати за 700 доларів місяць все життя, що залишилося з надією збільшити її до 1.5 тисяч місяць. Його мрія «нова машина» - у такому становищі може здійснитися лише за допомогою кредиту, який у нашій країні грабує ще сильніше, ніж уряд. Хоча, по суті, це речі одного порядку.
Отже, що робити лідеру мережевої структури? Одним словом, треба робити "пункцію". «Пункція» - це спеціальний метод для тих, у кого структура має не просто кількісний показник, але вартісний. Що таке пункція і в чому її суть ми зараз не говоритимемо. Це розмова окрема. Наприклад - це метод «пожвавлення своєї структури» (технологія останніх розробок), а не оздоровчі заходи типу емоційного тренінгу, відпочинку в Єгипті або розповіді про «чудо зцілення та незліченні багатства».
Слід також розуміти. Що навряд чи материнська компанія почне робити щось, що є «пункцією». Тому це завдання ставати завданням лідера. Якщо він це не зробить, його мережа може зникнути непомітно.досить несподівано, оскільки мережа (відносини між її дистриб'юторами) пов'язана енергоінформаційними потоками (мислеформами дистриб'юторів), а не матеріальними зобов'язаннями її членів, які захищаються законами та судовими вимогами. У свою чергу, енергоінформаційні потоки (мислеформи та наміри) вже не можуть підтримуватися силою одного ексклюзиву «найкращої у світі продукції», що виробляється материнською компанією та класичними «заманливими» лідерами. Потрібен інший хід. Третій. І його виявлено.