Маркетинг газу в Європі
Про продаж газу в Європі
Основними завданнями ПАТ "Газпром" на європейському ринку є збереження лідируючих позицій, забезпечення надійного газопостачання, а також підвищення ефективності збутової діяльності.
Європейські країни понад 40 років є найважливішими споживачами українського газу.
"Газпром" є найбільшим експортером газу на ринок Європи.
Понад 40 років Україна є надійним постачальником природного газу до Європи
У 2017 році Група «Газпром» реалізувала до країн далекого зарубіжжя 242,0 млрд куб. м газу (включає як експорт газу з України, так і продаж обсягів газу, придбаних Групою за межами РФ). При цьому чиста виручка від продажу (за вирахуванням акцизу та мит) склала 2 221,2 млрд руб.
Експорт газу з України в дальнє зарубіжжя досяг у 2017 році рекордного обсягу - 194,4 млрд куб. м газу (за контрактами ТОВ «Газпром експорт» та Gazprom Schweiz AG). Це на 8,4%, або на 15,1 млрд куб. м більше, ніж у 2016 році.
"Газпром" як основу своєї діяльності на європейському газовому ринку використовує довгострокові контракти з нафтопродуктовою прив'язкою та умовою - "бери-або-плати". Використовуються також нові форми торгівлі на основі короткострокових та середньострокових продажів, а також розмінних операцій та разових угод.
Єдиний експортний канал
Основним елементом експортної стратегії "Газпрому" є система єдиного експортного каналу. Згідно з українським законом про експорт газу, «Газпрому» надано виключне право на експорт газу газопроводами. Закон дозволяє проводити скоординовану виробничу та маркетингову політику та є додатковою юридичною гарантією надійності експорту українського газу.
Системадовгострокових контрактів
"Газпром" експортує газ до країн Центральної та Західної Європи переважно в рамках довгострокових контрактів строком до 25 років, укладених, як правило, на базі міжурядових угод.
Довгострокові контракти з нафтопродуктовою прив'язкою та умовою «бери-або-плати» є основою стабільності та надійності постачання газу. Тільки такі контракти можуть забезпечити виробнику та експортеру гарантію окупності багатомільярдних капіталовкладень, необхідних для реалізації великих газових експортних проектів, а імпортеру – гарантію надійного та безперебійного газопостачання протягом тривалого часу.
На сьогоднішній день портфель підписаних довгострокових контрактів Газпрому забезпечує на рівні мінімальних зобов'язань збут 4 трлн куб. м газу до країн далекого зарубіжжя на період до закінчення терміну дії контрактів.
Серед основних особливостей довгострокових контрактів можна назвати такі:
- формула ціни, яка враховує зміну цін на нафтопродукти за попередні 6–9 місяців;
- умови, що перешкоджають односторонньому припиненню контрактів, за винятком випадків тривалих форс-мажорних обставин;
- умови «бери чи плати», що поширюються на значний договірний обсяг, які передбачають, що покупець оплачує невибрані за рік обсяги та згодом може відібрати їх із відповідною доплатою після постачання мінімальних річних обсягів, передбачених контрактами у відповідному році.
Довгострокові контракти по суті є сервісними контрактами, які надають покупцю добову гнучкість, нерівномірність поставок за роком та зобов'язання з боку продавця щодо поповнення покупцю унаступному обсягів, раніше оплачених ним у межах умов «бери чи плати». Крім того, довгострокові контракти надають покупцям гарантію постачання газу на значний період. Спотовий газ є, по суті, зовсім іншим продуктом, і пряме зіставлення контрактних та спотових цін є неправомірним.
У цьому контракти, мають нафтопродуктову індексацію, зберігають свою актуальність. Нафтова індексація є незамінним інструментом довгострокового бізнес-планування, який відповідає інтересам покупця і продавця газу. Він забезпечує безперервність та стійкість інвестиційного циклу в галузі по всій вертикалі – від свердловини до кінцевого споживача. Використання нафтопродуктової індексації апробовано більш ніж 40-річною історією розвитку світового газового ринку та застосовується й іншими великими експортерами. У сучасних умовах нафтопродукти у газовій формулі відіграють роль універсального дефлятора. Їхня наявність не дозволяє ціні газу відірватися від цін інших сировинних товарів.
Середня ціна реалізації газу в дальнє зарубіжжя (за вирахуванням ПДВ, включаючи акциз та мита)
* Дані не є частиною фінансової звітності та розраховані за обмінним курсом на кінець відповідного періоду.
Європейський ринок газу
Динаміка постачання українського газу на європейський ринок залежить від низки факторів, у тому числі темпів економічного зростання, динаміки власного видобутку газу, кон'юнктури цін на інші енергоносії, особливо в електроенергетиці, та вартості газу на інших світових ринках.
Реалізація природного газу Групою «Газпром» у 2017 році до країн далекого зарубіжжя (млрд куб. м)
| За контрактами ТОВ «Газпром експорт» та GAZPROM Schweiz AG | |
| Австрія | 9,1 |
| Болгарія | 3,3 |
| Боснія і Герцеговина | 0,2 |
| Великобританія | 16,3 |
| Угорщина | 7,0 |
| Німеччина | 53,4 |
| Греція | 2,9 |
| Данія | 1,8 |
| Італія | 23,8 |
| Македонія | 0,3 |
| Нідерланди | 4,7 |
| Польща | 10,5 |
| Румунія | 1,2 |
| Сербія | 2,1 |
| Словаччина | 4,6 |
| Словенія | 0,6 |
| Туреччина | 29,0 |
| Фінляндія | 2,4 |
| Франція | 12,3 |
| Хорватія | 2,8 |
| Чехія | 5,8 |
| Швейцарія | 0,3 |
| Усього | 194,4 |
| Продаж Групи «Газпром» | 47,6* |
| Разом | 242,0 ** |
* Трейдингові операції та реалізація газу кінцевим споживачам з урахуванням ЗПГ.
** Згідно з консолідованою фінансовою звітністю ПАТ «Газпром» підготовленою відповідно до МФСО.
Підвищення надійності постачання газу до Європи
«Газпромом» реалізується комплекс заходів щодо підвищення надійності постачання газу європейським споживачам, що передбачає систематичну роботу з контрактації газотранспортних потужностей, оптимізації та перерозподілу замовлених потужностей, здійснення розмінних операцій, мінімізації наслідків зупинок роботи газопроводів та інших позаштатних ситуацій.
З метою підвищення надійностіпоставок "Газпром" став ініціатором реалізації нових газотранспортних проектів "Північний потік", "Північний потік - 2" та "Турецький потік".
«Північний потік» — перший в історії газопровід, який безпосередньо з'єднав газотранспортні системи України та Європи, — виведено на проектну потужність у 2012 році. "Північний потік - 2" буде введено в експлуатацію до кінця 2019 року.
Турецький потік — новий експортний газопровід з України до Туреччини через Чорне море. Перша нитка газопроводу призначена для постачання газу турецьким споживачам, друга – для газопостачання країн Південної та Південно-Східної Європи. Будівництво «Турецького потоку» розпочалося у 2017 році.
Використання підземних сховищ газу (ПСГ) на території європейських країн також дозволяє значно підвищити надійність експортних поставок та забезпечити збільшення обсягів продажу українського газу.