Маркетинг за МКАДом, або Сповідь маркетолога
У ваших руках – хроніка успішного маркетингового проекту, реалізованого українськими маркетологами в одному із досить далеких від Москви регіонів. Автор і безпосередній учасник подій, що описуються, Сергій Разуваєв гранично відверто, без жодного «глянцю» простежує шлях проекту від його початку до завершення. До речі, прийоми та «фішки», вперше використані там, потім успішно застосовувалися у містах-мільйонниках.
Ця книга про те, що грамотний, рішучий та креативний маркетинг може все чи майже все. Вона принесе безперечну користь усім, хто займається маркетингом, незалежно від посади, сфери діяльності та місця проживання.
Маркетинг за МКАДом, або Сповідь маркетолога
І справді, чи ще стало. Незвичайно розташований персонаж, що світиться, різко вплинув на складну ситуацію, що склалася з просуванням житла в Заозерному мікрорайоні міста. У позитивний, звісно, бік. Адже це було просте рішення.
Будівля ГП-1 є безумовною домінантою мікрорайону, являючи собою своєрідний будівельний комплекс. І головне, цей комплекс включав більше 260 квартир, які треба було продавати, причому продавати в рамках жорсткого графіка (будівля ДП-1 знаходилося на проектному фінансуванні Ощадбанку, з усіма витікаючими).
А з продажем були певні складнощі. Двадцять чотири поверхи, незвичні архітектурні рішення, незвичайне планування квартир – все це спантеличувало та стримувало потенційного покупця. Крім того, люди переважно орієнтовані на придбання готового чи майже готового житла, а тут… Словом, складнощі були, і цілком реальні.
Почали говорити про необхідність зміни позиціонування ГП-1, формування власного, унікального іменібудинки, що, взагалі кажучи, розходилося з концепцією забудови мікрорайону. На мій погляд, перепозиціонування об'єкта, що будується, стало б помилкою: будинок просто випав би з концепції житла економкласу, а значить, і втратив би частину покупців.
Ідея прийшла раптом, вона була несподіваною і чистою, як перший сніг. Потрібно ввімкнути світло у вікнах, звернених на місто! Включити так, щоб сукупність запалених вікон позначала щось .
