MarketingOne - Як покращити охоплення ЗМІ 5 порад від 1300 журналістів
ЗМІ потрібні матеріали для публікацій, а маркетологам потрібно десь розміщувати контент. Здавалося б, ідеальний ґрунт для взаємовигідних відносин. Але, на жаль, не все так просто. Журналісти звикли сприймати маркетологів та піарників як маніпуляторів, які не вміють спілкуватися зі ЗМІ та створюють контент, лише щоб продати продукт чи послугу.
Поліпшіть охоплення ЗМІ за 5 кроків
1. Визначте аудиторію
Маркетологи знають, як важливо визначити образ ідеального споживача. Цей образ задає правильний напрямок усім аспектам роботи від розробки продукту до створення контенту. Те саме зі ЗМІ. Інформація про людей, зацікавлених у вашому бренді, надзвичайно корисна для визначення ідеальної цільової аудиторії для поширення контенту. Коли ви не тільки розберетеся в демографії, труднощі та мотивації цільової аудиторії, але ще й дізнаєтесь, як вона поводиться в інтернеті, вам буде простіше зрозуміти, як працювати зі ЗМІ. Зокрема, вам важливо знати, де ваша ідеальна аудиторія читає новини, куди звертається по пораду та знання, а на яких сайтах розважається.
2. Складіть списки ЗМІ
Звичайно, ви повинні вибирати тих журналістів, які пишуть на теми, що стосуються ваших матеріалів. Але й інші умови. Щоб зрозуміти, чи підходить вам журналіст, подумки поставте собі ці запитання:
- Чи посилається цей журналіст на матеріали брендів?
- Чи викликають тексти цієї людини великий відгук аудиторії?
- Цей журналіст висвітлює лише останні новини, пише лише колонки та критику чи випускає як злободенні, так і завжди актуальні матеріали?
- Чи ця людина дотримується цінностей, які відповідають вашому бренду?
3. Оволодійте увагою.
У вас є лише один шанс, щоб справити гарне перше враження. А коли ви пропонуєте матеріал на публікацію, у вас є всього кілька секунд, щоб журналіст зауважив ваш лист у переповненій поштовій скриньці. І привернути увагу тут можуть лише два моменти: або ім'я відправника (тобто ваше ім'я та прізвище), або заголовок листа.
Через якийсь час ви налагодите стосунки, і вже одне ваше ім'я викликатиме довіру, але на початку тема листа – вирішальний чинник. Від неї залежить, чи відкриють вашого листа, не кажучи вже про те, щоб його прочитали. Враховуючи, що журналісти отримують від 50 до 500 подібних листів на тиждень, дуже важливо приділити серйозну увагу темі листа та спробувати кілька варіантів.
Розіславши сотні пропозицій, я з'ясувала, що листи з темою, записаною як заголовок статті в стилі, в якому пише журналіст, частіше читають і на пропозицію, що міститься в них, частіше відповідають. І результати опитування Fractl це підтверджують. Моя теорія така: якщо імітувати склад і синтаксис журналіста, додати цікаву статистику та ясно викласти конспект вашого матеріалу, журналісту буде легше розглянути у вашій пропозиції майбутню статтю.
4. Створіть історію
5. Доведіть свою цінність
Актуальність:Підкресліть елементи, які показують, що ваш матеріал своєчасний, наприклад, вкажіть, у чому його зв'язок із популярною темою чи близькість до місцевих читачів.
Релевантність:Вкажіть, чому ваш матеріал важливий дляаудиторії видання та як він знайде відгук у читачів. Чи зможе він їх просвітити, розважити чи надихнути?
Так, ретельно збирати інформацію про журналістів, яким ви пишите, вигадувати персональне звернення для кожного листа або формулювати цінність пропозиції для кожної аудиторії – важко та довго. Але це не марно витрачений час, адже ваша пропозиція виділятиметься.