Маркетингова стратегія розвитку компанії із виробництва бутильованої води
| Дата виходу звіту: | 20 Березня 2016 |
| Географія дослідження: | Приволзький федеральний округ та Нижегородська область |
| Період дослідження: | 2015-2016 рр. |
| Кількість сторінок: | 48 |
| Мова звіту: | український |
| Спосіб надання: | електронний |
Ви можете замовити цей звіт у режимі on-line прямо зараз, заповнивши невелику форму реєстрації. Замовлення звіту не зобов'язує для його покупки. Після отримання замовлення на звіт з Вами зв'яжеться наш менеджер.
Якщо цей звіт Вам не підходить, Ви можете:
- 1.Замовити оновлення з уточненням структури звіту
- 2. на Вашу тему
- 3. за Вашою темою
Ринок питної води протягом останніх кількох років демонструє стабільне зростання. При цьому ця галузь в Україні ще досить далека від насичення, що є позитивним фактором для нових гравців. У 2012-2015 роках. натуральний обсяг виробництва питних вод у Приволзькому федеральному окрузі (ПФО) збільшився на 24,8%
У ході дослідження як конкуренти було розглянуто 5 підприємств-виробників питної води в Нижегородській області.
За допомогою SWOT аналізу ( ситуаційного аналізу, що дозволяє оцінити поточну та майбутню конкурентоспроможність товару чи компанії на ринку за допомогою аналізу внутрішнього та зовнішнього середовища організації, дано рекомендаціями щодо організації роботи компанії. Однією з рекомендацій для збільшення збуту стало просування у продуктові мережі та магазини різного формату Адже за даними аналітиків за обсягами продажів найбільшу частку займаютьгіпер- та супермаркети – саме там найчастіше населення набуває питної води (48,3%). На другому місці – невеликі продовольчі магазини (39,1%).
Для визначення перспективних регіонів збуту було проведено порівняльну оцінку регіонів ПФО за такими параметрами: 1) кількість перспективних торгових точок для збуту 2) відстань від регіонального центру до Нижнього Новгорода 3) кількість населення 4) обсяг місцевого виробництва питної води У рамках дослідження проведено аналіз потенційних каналів та регіонів збуту продукції підприємства Замовника, а також визначено цільовий сегмент – продуктові магазини Республіки Татарстан, Башкортостану та Самарської області. Наводиться оцінка обсягу потенційної аудиторії у цих регіонах.
Аналітики запропонували стратегію проникнення ринку , дали рекомендації щодо використання додаткових каналів реалізації продукції, розписали збутову політику.
А щоб розроблений маркетинговий план не залишився лише планом на папері, фахівці компанії MegaRеsearch склали план продажів з терміном на 1 рік.
Можлива актуалізація даного проекту з урахуванням цілей та завдань конкретного замовника, стратегії та географії розвитку.
Програми (діаграми, схеми, малюнки) Малюнок 2.1. Об'єм та динаміка виробництва питної води в ПФО у 2012 2015 рр., тис. л 9 Малюнок 2.2. Структура виробництва питної води в ПФО у регіонах у 2015 р., % 10 Малюнок 2.3. Сегментація споживачів бутильованої питної води у секторі B2B 13 Малюнок 4.1. Взаємозв'язок бізнес- та маркетингової мети підприємства 17 Малюнок 4.2. Структура споживачів питної води у секторі B2B за обсягами продажу, % 18 Малюнок 4.3. Рейтинг регіонів ПФО щодо перспективності для розширення збутукомпанії Замовника, бал 19 Малюнок 4.4. Підстава для позиціонування товарів на ринку B2B 20 Малюнок 5.1. Організація каналів збуту 24 Малюнок 5.2. Схема роботи з торговими точками 26
Додатки (таблиці) Таблиця 2.1. Аналіз конкурентів у Нижегородській області 11 Таблиця 3.1. SWOT-аналіз компанії 14 Таблиця 5.1. Оцінка потенційної аудиторії та обсягу споживання у цільових сегментах 22 Таблиця 5.2. План продажу на 2016-2017 роки. 27 Таблиця 5.3. Розрахунок ефективності BTL-заходу 32