НЛП для початківців - 33

Олександр Любимов

Люди можуть сприймати світ у різний спосіб: бачити, чути, відчувати. Ось ці способи сприйняття світу якраз і називаються в психології модальностями.

Насправді правильніше«сенсорна модальність». Взагалі, у лінгвістиці термін «модальність» позначає ставлення чи оцінку інформації, і може стосуватися каналу отримання інформації: побачив, прочитав, згадав; так і відносини чи емоції: захоплений, подобається, важливо; і визначення меж: можна, не можна, винен, законно. Сенсорна модальність відноситься до каналу отримання інформації.

Візуальна модальність (В): т про те, що ми бачимо. Образи, картинки, кіно.

Аудіальна модальність (А чи Ат): те, що ми чуємо. Свист вітру, звук капає води, шарудіння. І відповідно інтонації, тембр, висота голосу.

Кінестетична модальність (К): те, що ми відчуваємо. До кінестетики в НЛП відносять:

тактильні відчуття: відчуття шкіри, дотик;
внутрішні відчуття: м'язова напруга, відчуття у шлунку;
смак;
запах;
мета-відчуття: - оцінні відчуття, які нам повідомляють про відношення, емоції.

Мета-відчуття зазвичай розташовані в районі грудей і іноді захоплюють шию та голову.

У НЛП, коли йдеться про надходження інформації «зовні», говорять про канали сприйняття. А якщо описуються внутрішні процеси - прорепрезентативні системи.

«Презентація» - показ, приставка «ре» означає повтор, все разом - щось на зразок «відтворення».

На даному етапі цей поділ нам не дуже важливий, тому просто говоритимемо про сенсорні модальності.

А корисно знати про модальності осьчому:

коли людина переважно перебуває в якійсь модальності, у неї буде відповідна цій модальності невербаліка: поза, жести, висота та швидкість мови.

І тоді можна до невербаліки цієї модальності приєднатися: тобто при підстроюванні використовувати не конкретні жест, позу чи тон голосу, а просто візуальні (кінестетичні, аудіальні, дигітальні) жести, пози чи характеристики голосу. Що дає, як ви розумієте, купу переваг: якщо людина сидить у кріслі, відкинувшись у кінестетичній позі, то вам зовсім не обов'язково сидіти в тій же позі (і навіть сидіти не обов'язково), достатньо, що ваша поза теж буде кінестетичною. А голос не повинен бути саме такою самою висоти та швидкості, а достатньо того, що він теж візуальний (якщо співрозмовник зараз у візуальній модальності). Отже, а які ж у нас невербальні ознаки модальності.

Тобто коли людина в даний момент більше зосереджена на почуттях (тобто у неї зараз переважає кінестетична модальність), то її поза буде більш розслаблена, або з нахилом вперед, або відкинувшись на спинку (це якщо сидячи), якщо стоячи - то сутулий або спершись на стіну. Жести в нижній частині тулуба, що передають стан або демонструють дію. Голос хрипший і повільніший. Дихатиме він, швидше за все, животом.

Якщо ваш співрозмовник зосереджений на образах (переважаєвізуальна модальність ), то поза буде прямою, розправленою. Жести вказують, швидше за все, у верхній частині тулуба. Голос швидший і вищий. А дихання грудне.

При концентрації на звуках (переважаєаудіальнамодальність ). Поза щось середнє між візуальною та кінестетичною: досить пряма, але розслаблена. Жестів мало. Затеголос постійно змінюється, і за висотою, і за швидкістю. Дихання повне.

Як тренуватися

Коли ми підлаштовуємося приєднанням, нам потрібно не просто запозичувати елементи поведінки – жест чи позу – а повністю перейти у відповідний стан. Ну, продемонструвати принаймні.

Перший спосіб (зсередини – назовні): просто зосередьтеся на внутрішньому образі (для візуальної модальності), мелодії (для аудіальної), відчутті (кінестетичній) або розмові з самим собою (дигітальна модальність). А після цього відпустіть своє тіло. Швидше за все, вам захочеться сісти у відповідну позу, зміниться дихання, голос, рухи.

Другий спосіб (зовні - всередину): виберіть модальність, яку хочете перейти; починайте послідовно змінювати свою позу, жести, дихання, голос доки виявите, що фокус вашої уваги змістився на почуття (К), образи (В), звуки (А) чи внутрішній діалог (Пекло).

При цьому багато змін підуть одна за одною: для того, щоб почати дихати животом, вам потрібно трохи сутулитися, прямо сидячи дихати животом досить складно; якщо ви випрямитеся, то автоматично перейдете на грудне «візуальне» дихання. Для того, щоб дихати і грудьми, і животом («аудіальне дихання», вам доведеться сидіти прямо, але трохи ссутулено - звідси і аудіальна поза).

Як підлаштовуватися

Після того, як ви навчитеся переходити в потрібну модальність, починайте тренуватися на людях. Спочатку калібрування - вам потрібно визначити, в якій сенсорній модальності зараз людина. Потім просто самі переходьте у відповідну модальність. Тренуватися можна в різних місцях, де ви за ситуації «зависаєте»: в магазинах, автобусах, метро, аеропортах і т.д.

Френк П'юслік це називає"супермаркет терапією".

Зрозуміло, що підлаштовуватись потрібно для досягнення рапорту. А ознакою рапорту є ведення. Так що спробуйте повісті - найзручніше перевіряти через ведення руху. Посуньте рукою, злегка нахилиться або поверніть голову - і подивіться, чи відреагує той, під кого ви підлаштовуєтеся.